太陽雨集團有限公司石家莊區(qū)域負責(zé)人 邊玉龍

　　“石家莊雖然是河北的省會城市，但事實上的的情況是當?shù)厝司杖胂鄬Σ⒉桓?，因此該市場的購買力也是有限的；更為重要的是，當?shù)赜刑嗟拇笃放岂v足，價格戰(zhàn)也是全國出名，低價競爭使得市場變的糟糕，經(jīng)銷商面臨各種困難。對此，太陽雨在該市場，不斷為經(jīng)銷商提供后方支持，幫助經(jīng)銷商合理開拓市場。”太陽雨集團有限公司大區(qū)經(jīng)理邊玉龍在接受采訪時表示。

　　

　　不得不提的是，太陽雨進入河北市場較晚，并沒有趕上“煤改電”“煤改氣”的政策紅利，但河北作為北方市場重要的戰(zhàn)略根據(jù)地，太陽雨亦然進駐其中。邊玉龍表示：“進入一個新市場，品牌的影響力尤為重要，因此太陽雨所作的就是不斷提升自己在當?shù)氐挠绊懥?。依托于不斷的積累，慢慢獲得了市場用戶以及行業(yè)經(jīng)銷商的認可。值得一提的是，太陽雨并沒有跟風(fēng)市場不斷打價格戰(zhàn)，因為大家都知道，只有合理的利潤才能保證完善的售后服務(wù)，才能保證客戶的后續(xù)無憂。”

　　

　　目前，太陽雨在當?shù)嘏c經(jīng)銷商保持了一種業(yè)務(wù)分離的狀態(tài)，當然，這種狀態(tài)并非是相互之間不合作，而是太陽雨承擔了經(jīng)銷商后方的角色。從初始的查找項目信息，到項目方與經(jīng)銷商連接，再到為經(jīng)銷商提供技術(shù)支持與服務(wù)支持，促成了太陽雨在石家莊市場因地制宜的“大后方”戰(zhàn)略。