“事實上，價格競爭并非只發(fā)生在一、二線城市，部分三線城市也有著同樣的情況，作為準三線城市的揚州就是一個典型的例子。相對而言，揚州當地的水系統(tǒng)產品在價格方面較低，一些本身在全國市場中價格就不高的品牌，在市場則更低，因此成本與利潤是揚州經銷商極為需要考慮的問題；除此之外，揚州是一個地下水資源較為豐富的區(qū)域，這也使得水地源熱泵產品在該市場應用較為常見，因而給傳統(tǒng)的中央空調產品帶來了更多的競爭。更為重要的是，揚州市場不大，商家卻不少，競爭環(huán)境也尤為激烈，想在這樣一個三線城市中做到穩(wěn)步前行，自身的技術硬實力顯然必不可少。”揚州一諾暖通設備工程有限公司總經理周兵兵表示。

　　

　　針對市場的價格戰(zhàn)，揚州一諾暖通并沒有參與，因為雖然揚州屬于三線城市，但其消費水平在整個江蘇屬于中等位置，在三線城市更是屬于前列。也正是如此，當地高端用戶群體并不少見。周兵兵表坦言道：“我本身是暖通空調相關專業(yè)，同時又在空調工廠里有著多年的經歷，有著一定的基礎與積累，對于中央空調更了解也更專業(yè)。所以，愿意來找我的客戶一般不是因為價格，而是看中我們在技術上的優(yōu)勢，以及整套系統(tǒng)后期的質量保證。這些真正愿意與我們談下來的客戶都是對質量更為看重、要求更高的客戶，這讓我們有效地避免了參與價格戰(zhàn)競爭，為此減輕了不少來自于市場的壓力。”

　　

　　除此之外，也正是由于技術出身，揚州一諾暖通對于系統(tǒng)設計與安裝也更為嚴格，不斷打造自身專業(yè)設計與安裝，這也成為了他們自身核心競爭力的方向。雖然揚州一諾暖通目前公司的總人數并不多，但是他們有著屬于自己的安裝隊。培訓是他們長久的話題，在這樣一個不斷變化的市場，怎樣通過系統(tǒng)的升級來為客戶帶來更有利的幫助，是他們一直在研究的事情。按周兵兵的話就是，不管是哪個品牌的中央空調，他們對其主機的性能都十分了解，能夠將需要的設備組合在一起發(fā)揮出產品應有的最大效果；與此同時，他們具備解決客戶在技術上的難點痛點，能夠做到快速反應、快速出擊、快速解決。

　　

　　當然，處于三線城市，市場雖然擁有高端產品的需求，但多數用戶對系統(tǒng)以及設備的情況并不是很了解。因此，揚州一諾暖通在客戶上門之后都會提前與其進行深度溝通，講清楚其中的厲害關系，告知客戶如何去權衡利弊，讓客戶知道他們多出的錢花在了哪些方面。周兵兵表示：“也正是如此，目前我們在當地市場建立了良好的口碑，老客戶也能成為了我們開拓新客戶的重要推手。依托技術實力，打造精品，專注精品，這不僅是我們越來越專業(yè)的原因，也是我們不斷收獲認可的原因。”