觀點：當(dāng)?shù)厥袌龅恼w表現(xiàn)一般，疫情的因素對于零售市場的打擊極其嚴(yán)重，但是這又是很多零售商無法割舍的業(yè)務(wù)，在絕望中看到希望，在困難中把專業(yè)性的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，活動、售后服務(wù)一個都不能少，堅持就會有希望。

滄州市鼎業(yè)電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理 楊興
 

　　2020年一季度之后的工程項目反彈可以看成是今年的紅利，如何在這波紅利中抓住機會也是經(jīng)銷商非常重要的節(jié)點，一方面減輕生存壓力，另一方面也是為了企業(yè)長期發(fā)展的錘煉。“總而言之，專業(yè)性是經(jīng)銷商發(fā)展的基石，也是解決一切問題的辦法，滄州鼎業(yè)因為專業(yè)團(tuán)隊，所以在今年沒有困難。”滄州市鼎業(yè)電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理楊興表示。

 

　　2020年對于市場中的每一個經(jīng)銷商來說都帶來了不可回避的市場問題，市場的大小所帶來的沖擊有所緩急，但是影響都是前所未有的。越是困難的時候，越是考慮經(jīng)銷商綜合實力的時候，同時這一點也對應(yīng)于企業(yè)?？梢钥吹降氖?，在第一季度之后，整個市場迎來報復(fù)性反彈，如何能夠在市場反彈時候抓住機會，同時又能夠為來年做好市場鋪墊，將成為經(jīng)銷商2020年生死攸關(guān)的關(guān)鍵。對于鼎業(yè)電器來說，2020年同比實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長極為不易，不過在這過程中并沒有遇到什么困難，專業(yè)的團(tuán)隊是解決一切問題最好的工具。

 

　　作為一家專業(yè)的暖通集成商，鼎業(yè)擁有超過20人的團(tuán)隊，對于一直以來都是零售與工程雙向邁進(jìn)，但是在今年的情況之下，對于業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了調(diào)整。首先，狠抓工程項目，作為衡水、滄州地區(qū)的工程機型品牌授權(quán)方，在工程項目中著重發(fā)力。在疫情緩解之后，政府項目率先反彈，在這個節(jié)點，鼎業(yè)憑借著在區(qū)域市場上所積累的口碑，一舉奪得了多個公建項目，為2020公司發(fā)展吃下了定心丸。工程市場也在特殊的市場環(huán)境之下，對于款項問題規(guī)范了很多，這也有利于經(jīng)銷商的發(fā)展；其次，對于零售市場則是堅持不松懈，打好服務(wù)牌。

 

　　事實上，零售市場下滑在今年是不可逆的，但是今年的情況不代表未來不會沒有好轉(zhuǎn)。對此，楊興表示：“活動與服務(wù)還是應(yīng)該持續(xù)做好，而且在今年的零售市場特殊情況下，廠家給予我們經(jīng)銷商更多的支持，把客戶資源進(jìn)行鎖定，為未來進(jìn)行蓄水。相信，隨著明年整個市場的好轉(zhuǎn)，鼎業(yè)會繼續(xù)創(chuàng)造好成績。”