觀點(diǎn)：市場(chǎng)帶來(lái)的變化往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身，疫情原因?qū)е滦∫?guī)模經(jīng)銷(xiāo)商退出行業(yè)，卻也給市場(chǎng)環(huán)境造成了變化。由于小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商注重銷(xiāo)量，尤其是在工程端，往往會(huì)壓低價(jià)格以求中標(biāo)，他們的淘汰讓混亂的市場(chǎng)環(huán)境有所改善，而存活下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商也可以借此在工程市場(chǎng)大展拳腳，帶動(dòng)公司的整體發(fā)展。

廈門(mén)康元建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理 蘇陽(yáng)
 

　　疫情帶來(lái)的行業(yè)洗牌加速了經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勝劣汰，廈門(mén)康元建設(shè)工程有限公司就成為了區(qū)域市場(chǎng)上脫穎而出的一家。據(jù)廈門(mén)康元建設(shè)工程有限公司總經(jīng)理蘇陽(yáng)介紹，公司在2020年實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。在經(jīng)營(yíng)時(shí)間因?yàn)榉酪哒叨s減近3個(gè)月的情況下，這份成績(jī)單來(lái)之不易，蘇陽(yáng)坦言，除了公司團(tuán)隊(duì)的集體努力之外，市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的一系列連鎖反應(yīng)也為公司帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

 

　　“我們公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)此前一直以零售為主，但今年實(shí)現(xiàn)40%的增長(zhǎng)，功勞卻是來(lái)源于工程市場(chǎng)。以前在工程市場(chǎng)我們難以有較大改觀，主要是因?yàn)橛薪?jīng)銷(xiāo)商壓低價(jià)格去爭(zhēng)搶項(xiàng)目，最后低價(jià)中標(biāo)，我們失去了項(xiàng)目，他們失去了利潤(rùn)。2020年這場(chǎng)疫情，那些沒(méi)有利潤(rùn)的公司經(jīng)受不住長(zhǎng)時(shí)間的停業(yè)而被迫退出市場(chǎng)，項(xiàng)目市場(chǎng)秩序得以恢復(fù)，而其余經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意去低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，畢竟疫情造成的缺口仍在，更加希望以合理的價(jià)格去中標(biāo)。在相對(duì)公正合理的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們的服務(wù)能力成為了優(yōu)勢(shì)，在工程市場(chǎng)屢有斬獲，這才拉動(dòng)起公司的增長(zhǎng)。而我們的轉(zhuǎn)變同樣也有零售市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化的影響，我們必須去競(jìng)爭(zhēng)工程項(xiàng)目，帶來(lái)更為可觀的利潤(rùn)以支撐公司的發(fā)展。”蘇陽(yáng)如是說(shuō)道。

 

　　誠(chéng)然，市場(chǎng)秩序的恢復(fù)固然是廈門(mén)康元建設(shè)工程有限公司交出出色答卷的重要因素，但公司實(shí)力顯然也是其中的重要組成部分。在廈門(mén)康元所承接的項(xiàng)目中，樓盤(pán)配套占據(jù)了不小的比重，如今樓盤(pán)精裝配套已經(jīng)是地產(chǎn)發(fā)展的主要方向，而能承接樓盤(pán)配套項(xiàng)目，需要經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的服務(wù)能力。服務(wù)團(tuán)隊(duì)一直是蘇陽(yáng)最為關(guān)注的部分，任何銷(xiāo)售都需要以服務(wù)為支撐，有了服務(wù)鑄就的口碑還可以拉動(dòng)銷(xiāo)售，有強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，康元才有了競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)配套項(xiàng)目的底氣。而這個(gè)領(lǐng)域能參與競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有限，福建市場(chǎng)樓盤(pán)配套項(xiàng)目的數(shù)量可觀，隨著多個(gè)樓盤(pán)配套項(xiàng)目的中標(biāo)，康元才有了出色的成績(jī)。

 

　　蘇陽(yáng)坦言，2020年福建市場(chǎng)應(yīng)該還是略有下滑，主要是在零售市場(chǎng)，別墅領(lǐng)域情況還算樂(lè)觀，但小區(qū)銷(xiāo)售受到疫情和精裝配套政策的共同影響，每況愈下不容樂(lè)觀，預(yù)計(jì)往后還會(huì)持續(xù)下行。而工程市場(chǎng)未來(lái)也不見(jiàn)得就能保持熱度，2020年更多是遺留下來(lái)的項(xiàng)目保持建設(shè)推進(jìn)，后續(xù)新項(xiàng)目數(shù)量或許會(huì)有所減少，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。而機(jī)會(huì)只會(huì)留給有實(shí)力、有準(zhǔn)備的商家，未來(lái)康元將更加注重集成化銷(xiāo)售，維護(hù)好客戶圈，從多方面尋求持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。