根據(jù)i傳媒《2020年中國中央空調(diào)行業(yè)報(bào)告》顯示，受到上半年疫情的影響，空調(diào)行業(yè)8大品類呈現(xiàn)負(fù)增長，唯獨(dú)二聯(lián)供機(jī)組保持26.3%的高速增長，成為中高端用戶的寵兒。

　　

　　在市場(chǎng)需求逐步提升的當(dāng)下，門店都陸續(xù)引進(jìn)了二聯(lián)供產(chǎn)品，但是卻遇到了一條“攔路虎”——即二聯(lián)供領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員少之又少，招聘難度極高，如果退而求其次選擇招募白紙，則又會(huì)遇到不知道如何培養(yǎng)的尷尬問題，猶如明明知道眼前就有金礦卻沒有一把趁手的鏟子。

　　

　　如何解決？

　　

　　為了解決以上問題，讓二聯(lián)供產(chǎn)品的門店組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入良性的發(fā)展，金杭海歷時(shí)3個(gè)月籌備，在2020年10月28號(hào)首次開辦了第一期千鯨計(jì)劃二聯(lián)供銷售精英培訓(xùn)營。并將秉承著3年內(nèi)為行業(yè)培養(yǎng)1000位二聯(lián)供銷售精英的使命，持續(xù)開班第二期、第三期……

　　

　　在第一期的課程中，學(xué)員經(jīng)歷了入學(xué)筆試測(cè)驗(yàn)-5天理論課程-16天實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-畢業(yè)答辯等四大環(huán)節(jié)，全程歷時(shí)21天。

　　

　　課程從暖通行業(yè)職業(yè)規(guī)劃開始，到空調(diào)運(yùn)行原理、二聯(lián)供行業(yè)分析、一二次系統(tǒng)講解、地暖系統(tǒng)與材料應(yīng)用、設(shè)計(jì)選型實(shí)戰(zhàn)、CAD實(shí)戰(zhàn)教學(xué)、業(yè)務(wù)員工地必備知識(shí)、家裝渠道建設(shè)、終端逼單技巧等系統(tǒng)課程，提升了學(xué)員二聯(lián)供系統(tǒng)的銷售能力。

　　在第一期10月28-11月19號(hào)結(jié)束后的一個(gè)月里，我們對(duì)學(xué)員做了大量回訪，并對(duì)課程內(nèi)容、課程形式，進(jìn)行了全面復(fù)盤調(diào)整。