觀點：KA賣場一旦布局，開店的速度和規(guī)模幾乎是毋庸置疑的。這點在某些城市對于絕大部分中小經(jīng)銷商的沖擊，一定是巨大的。對我們而言，也是很大的挑戰(zhàn)。但我們相信只要專注于自身在服務、專業(yè)度等方面的優(yōu)勢，立足于佛山卓力的核心競爭力，做精做細，那無論是怎樣的大鱷入局，屬于我們的市場空間也一定會存在。反之對手在搶奪市場，自己不努力，那結(jié)局一定是一敗涂地。

　　

佛山市南海卓力冷氣工程有限公司營銷總經(jīng)理李智濤

縱觀蘇寧、國美這兩年的戰(zhàn)略布局不難發(fā)現(xiàn)，大舉進攻中央空調(diào)行業(yè)已然是既定的事實，在這頭來勢洶洶的猛獸面前，傳統(tǒng)暖通空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商究竟該如何應對呢？“持身自立”是佛山卓力的答案。

　　

　　作為在佛山市場深耕二十余年的經(jīng)銷商，佛山卓力有著充足的底氣。“卓力的優(yōu)勢在于我們自身的渠道、服務的經(jīng)驗、安裝的實力，以及優(yōu)質(zhì)的客戶資源。首先我們的定位就有本質(zhì)的區(qū)別，佛山卓力定位于高端市場，接觸的客戶群體也層次相對更高，或許KA賣場能找到我們一小部分的客戶，但一定不會跟我們正面交鋒。”李智濤補充道。

　　

　　佛山卓力在安裝服務上的優(yōu)勢相當明朗。對內(nèi)，每級設立管理考核制度以及豐厚的激勵制度，還建立各種技能、安裝標準工序等方面的培訓，明確各個職能的分工，實現(xiàn)可復制的標準化流程，使得在制度上更加完善；對外，加大對空調(diào)設備清洗保養(yǎng)和消毒的宣傳和推廣力度，并適應消費者對健康的需求，與此同時，積極聽取來自用戶的反饋和意見，并不斷改善其安裝服務標準。

　　

　　但盡管如此，KA在切入中央空調(diào)行業(yè)試圖成為其全新的零售渠道這點上，也同樣具備得天獨厚的優(yōu)勢：一方面作為家電賣場的巨頭，他們原本在家電領域就有著成熟資源和積累，無論是線下賣場的零售體系布局，還是安裝售后團隊的塑造，都具有可借鑒和復制，甚至是直接套用的特性；另一方面，隨著中央空調(diào)產(chǎn)品家電化進程的加劇，以及用戶消費意識的進一步提升，中央空調(diào)已經(jīng)從高端消費逐漸轉(zhuǎn)變成標準配置。而這也恰恰是單個渠道商無力阻擋的劣勢所在。

　　

　　當然，盡管“猛虎”下山，但對于傳統(tǒng)暖通經(jīng)銷商而言，也并非毫無機遇。最為關(guān)鍵的就是其相較于專業(yè)暖通公司服務能力的缺失，在更加強調(diào)專業(yè)安裝的暖通空調(diào)設備，傳統(tǒng)經(jīng)銷商顯然更具優(yōu)勢且難以替代。同樣的，KA此前所聚焦的普遍在以家電為主的裝修后端市場，就此而言，對于更專注在家裝設計師、小區(qū)推廣等等多種渠道的暖通公司無疑是滯后的。

　　

　　“KA賣場一旦布局，開店的速度和規(guī)模幾乎是毋庸置疑的。這點在某些城市對于絕大部分中小經(jīng)銷商的沖擊，一定是巨大的。對我們而言，也是很大的挑戰(zhàn)，無論是對方的規(guī)模、知名度、體量，還是推廣力度。但我們相信只要專注于自身在服務、專業(yè)度等方面的優(yōu)勢，立足于佛山卓力的核心競爭力，做精做細，那無論是怎樣的大鱷入局，屬于我們的市場空間也一定會存在。反之對手在搶奪市場，自己不努力，那結(jié)局一定是一敗涂地。”李智濤強調(diào)。