在目前的情況下，很多人一時(shí)眼花繚亂、心浮氣躁，抑或焦慮悲觀，無(wú)法靜下心來(lái)專注做好自己的事情，在江蘇暖心家居設(shè)備有限公司總經(jīng)理王東明看來(lái)，若這個(gè)時(shí)候能保持本心、專注做好自己實(shí)在是難能可貴。在專注“做好自己”上，王東明和他的江蘇暖心是不折不扣的執(zhí)行者。

　　

　　在歷經(jīng)了市場(chǎng)多年的“洗禮”后，王東明對(duì)于公司發(fā)展的理解又加深了一層。在王東明看來(lái)，身處在這樣一個(gè)浮躁的社會(huì)中，企業(yè)更應(yīng)專注于自身的建設(shè)。因此，面對(duì)疫情過(guò)后的第一個(gè)小長(zhǎng)假，江蘇暖心并沒(méi)有為了五一節(jié)假日而專門開展?fàn)I銷活動(dòng)，而是按部就班、有條不紊地開展著自身的工作。“與平常一樣，我們按部就班開展?fàn)I銷活動(dòng)，我們的5個(gè)自營(yíng)門店都是通過(guò)正?；顒?dòng)的形式邀約客戶。專賣店分成一二三等送禮品；商場(chǎng)類門店送抵用券，滿多少送多少。總的來(lái)說(shuō)就是禮品、返券，在價(jià)格上給予消費(fèi)者優(yōu)惠，其他并沒(méi)有什么特別大的動(dòng)作。”王東明在接受《暖通空調(diào)資訊》采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　

　　據(jù)王東明透露，正是因?yàn)檫@樣一直堅(jiān)持“做好自己”，江蘇暖心在復(fù)工之后取得了較好的成績(jī)。“3月份我們預(yù)計(jì)的銷售額是300萬(wàn)，實(shí)際銷售額達(dá)到418萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)于正常月度銷售額的七成。4月份我們的銷售額達(dá)800萬(wàn)，去年是660萬(wàn)，有20%左右的增長(zhǎng)。所以我們對(duì)五一節(jié)假日也充滿信心，整個(gè)五一節(jié)假日期間銷售額達(dá)200多萬(wàn)，成績(jī)令人欣喜。”王東明說(shuō)道。

　　

　　不過(guò)王東明并不認(rèn)可“五一節(jié)假日是疫情后報(bào)復(fù)性消費(fèi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”這樣的觀點(diǎn)，他表示：“雖然四五月份是疫情結(jié)束后剛需需求爆發(fā)的集中期，但是報(bào)復(fù)性消費(fèi)并不見得。其實(shí)我們?cè)?月18日-19日專門為門店定制了一場(chǎng)活動(dòng)，一個(gè)門店的銷售額有100多萬(wàn)，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，成績(jī)也不錯(cuò)。因此，根據(jù)門店、根據(jù)顧客的蓄水量來(lái)組織不同形式的活動(dòng)，其實(shí)平時(shí)也可以做，不一定非要在五一做。而且目前都是剛需銷售，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)就買或者不買。”

　　

　　從王東明目前的了解情況來(lái)看，消費(fèi)者的裝修意愿并沒(méi)有受到疫情的影響。“目前國(guó)內(nèi)的疫情已經(jīng)得到有效控制，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的速度也較快。雖說(shuō)整體經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)給暖通空調(diào)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)一些影響，但是目前的影響并不大，尤其是剛需類的產(chǎn)品并不會(huì)受到影響。相反疫情對(duì)于水處理、新風(fēng)類的產(chǎn)品反而產(chǎn)生了一些拉動(dòng)，我們的舒適家居集成類的產(chǎn)品銷售情況都不錯(cuò)。”顯然，對(duì)于這一點(diǎn)，身處一線的王東明深有感觸。

　　

　　對(duì)于2020年接下來(lái)的市場(chǎng)走向，王東明充滿信心。“目前的市場(chǎng)形勢(shì)還是不錯(cuò)的，以昆山市場(chǎng)為例，目前昆山市場(chǎng)上就有十多個(gè)樓盤等待我們?nèi)ラ_拓。人們追求消費(fèi)舒適度的提高，也不是一場(chǎng)疫情就能夠打壓的。所以我們今年的目標(biāo)是要么與去年持平，要么做到預(yù)計(jì)10-20%增長(zhǎng)。”