經(jīng)過(guò)國(guó)家上下的合力抗疫，中國(guó)境內(nèi)的疫情有了明顯的好轉(zhuǎn)，隨著春天的到來(lái)，萬(wàn)物復(fù)蘇，企業(yè)也慢慢走向了正軌。上海作為國(guó)際化的大都市，境外人口流動(dòng)性較大，在疫情防范方面較為謹(jǐn)慎。上海旺泉新能源科技有限公司董事長(zhǎng)沈軍強(qiáng)表示，目前疫情基本上控制的較好，雖然今年復(fù)工比較晚，但工程市場(chǎng)的一些項(xiàng)目基本上全部復(fù)工，因疫情而導(dǎo)致項(xiàng)目的延期是不可避免的，直接結(jié)果是項(xiàng)目采購(gòu)放緩。

　　

　　對(duì)于工程市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本沒(méi)有淡季旺季之談，但突如其來(lái)的疫情讓市場(chǎng)整整停滯了兩個(gè)月，對(duì)于整個(gè)公司的影響是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)，沈軍強(qiáng)顯得十分理性：“熱泵行業(yè)不同于其他行業(yè)，我認(rèn)為不存在市場(chǎng)反彈的現(xiàn)象。旺泉主要聚焦工程市場(chǎng)的熱水和暖通空調(diào)領(lǐng)域，今年在這兩個(gè)方面，大部分企業(yè)全年同比可能都會(huì)下降。”

　　

　　疫情是一次全新的洗牌，在此過(guò)程中，一些規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的企業(yè)必然會(huì)被淘汰。沈軍強(qiáng)認(rèn)為，強(qiáng)者恒強(qiáng)是永恒的定律，企業(yè)想不被市場(chǎng)淘汰，必然要增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。針對(duì)所在區(qū)域的具體特點(diǎn)，采取不同的做法。“工程商想要尋找發(fā)展的出路，一定要緊跟市場(chǎng)發(fā)展的腳步，比如，北方政府對(duì)環(huán)境治理方面會(huì)有一定的投入，在‘煤改電’方面還是存在一定的機(jī)會(huì)，南方隨著房地產(chǎn)逐漸回落，項(xiàng)目也會(huì)隨之減少，經(jīng)銷商要隨著市場(chǎng)的變化和自身的特點(diǎn)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”沈軍強(qiáng)表示。

　　

　　而聚焦到自身，沈軍強(qiáng)同樣對(duì)旺泉有著清晰的目標(biāo)和綜合的考量：“疫情給市場(chǎng)帶來(lái)更多的是一種挑戰(zhàn)，大部分經(jīng)銷商都因此受損。但旺泉依舊把今年的目標(biāo)定位于增長(zhǎng)，我們計(jì)劃在二季度回歸正常，三四季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。”有這般底氣必然有不俗的實(shí)力，旺泉的實(shí)力來(lái)源于自身的知名度和影響力，作為深耕上海酒店、賓館領(lǐng)域的資深經(jīng)銷商，其在多年的耕耘中樹(shù)立了諸多的樣板工程，形成了很好的市場(chǎng)口碑影響力。“老客戶一旦恢復(fù)正常以后，我們的能力就會(huì)顯現(xiàn)。強(qiáng)者恒強(qiáng)體現(xiàn)在品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，這也是我們?cè)诘钟袌?chǎng)下坡路中最有效的武器。”沈軍強(qiáng)信心滿滿地表示。

　　

　　手握利器，直面挑戰(zhàn)。一季度的市場(chǎng)已成定局，疫情也給旺泉帶來(lái)了一些全新的思考。沈軍強(qiáng)表示，“我們身處疫情之中，只能是靜觀其變，但是后續(xù)市場(chǎng)我們會(huì)直面挑戰(zhàn)，這次的疫情讓大家都看到了互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，很多行業(yè)都采取了互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)思路，運(yùn)用于平臺(tái)的銷售，加大平臺(tái)方面的銷售力度，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。未來(lái)的市場(chǎng)很多方面都會(huì)依靠云平臺(tái)去搭建，我們的銷售方面也要往這個(gè)方向去拓展。以后我們?cè)谶@方面肯定是要加大力度，改變以往傳統(tǒng)的銷售觀念和自身業(yè)務(wù)建設(shè)的完善，化當(dāng)前危機(jī)為公司發(fā)展機(jī)遇，尋求更多新的銷售方式來(lái)增加盈利水平。”