近年來，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場表現(xiàn)可謂上佳。據(jù)i傳媒發(fā)布的《2019年中國中央空調(diào)行業(yè)草根調(diào)研報(bào)告》顯示，在全行業(yè)都幾乎唱衰的2019年，熱泵兩聯(lián)供機(jī)組(含戶式水機(jī))最終以接近30%的增長率收官。亮眼的市場表現(xiàn)、終端用戶對于采暖需求的日益升溫、以及越來越多的廠商對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的追捧，使得一時(shí)間熱泵兩聯(lián)供的瘋狂似乎難以踩住剎車了，那么是什么魔力讓市場如此青睞熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)系統(tǒng)呢？顯然，豐厚的盈利能力、巨大的市場空間、誘人的發(fā)展前景，以及還未穩(wěn)定的行業(yè)格局，都給熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)即水系統(tǒng)空調(diào)+地暖二合一，其制冷時(shí)小溫差帶來的舒適度要優(yōu)于氟系統(tǒng)產(chǎn)品，其制熱時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)檩椛涞嘏┒瞬膳?，其健康性、靜音性與舒適度都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)過氟系統(tǒng)內(nèi)機(jī)對流形式采暖。盡管系統(tǒng)形式的不同并不是一言一語就能夠驗(yàn)證優(yōu)劣，不過熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的確有它的優(yōu)勢所在。而真實(shí)的市場情況如何，這一領(lǐng)域是否真的成了金山銀礦，是否進(jìn)入其中就能獲得豐厚的回報(bào)？

 

　　美國大師認(rèn)為，盡管作為行業(yè)內(nèi)近兩年被宣傳較多的一個(gè)產(chǎn)品品類，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)對于消費(fèi)者來說還是不被廣泛認(rèn)知，消費(fèi)者對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)了解也不夠充分。當(dāng)然這里面的原因非常多，例如熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的門店數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于氟系統(tǒng)的門店數(shù)量，影響力不足；但是最主要的核心原因還是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)本身導(dǎo)致的，其系統(tǒng)本身安裝標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、售后問題多、價(jià)格不菲，都是導(dǎo)致熱泵兩聯(lián)供不能夠迅速普及的原因。

 

　　“我們都知道任何一款好的產(chǎn)品要想高密度普及就必須具有親民的價(jià)格，幾年前流行的一拖一風(fēng)管機(jī)的普及就是利用價(jià)格親民的優(yōu)勢，將大量的原有掛機(jī)柜機(jī)的用戶搶占了過來，多聯(lián)機(jī)戶式中央空調(diào)也是通過不斷調(diào)低價(jià)格，從而贏得了大量的新裝房用戶。雖然熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)從舒適度與節(jié)能性都優(yōu)于多聯(lián)機(jī)與壁掛爐，之所以不能普及，是因?yàn)樵谡麄€(gè)行業(yè)品牌比較中，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)處于整體行業(yè)的價(jià)格高位，從而讓大量在乎性價(jià)比的用戶轉(zhuǎn)而選擇了較低價(jià)位的多聯(lián)機(jī)或一拖一風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品。由此可見，現(xiàn)階段來說，價(jià)格依然是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)讓大眾市場卻步的攔路虎。”美國大師相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

 

　　那么，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)到底“貴”在了哪個(gè)環(huán)節(jié)呢？第一，現(xiàn)如今各品牌對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的推廣還處于高頻階段，費(fèi)用居高不下；第二，對于經(jīng)銷商而言，原有氟系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無利可圖，但是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)還處于價(jià)格不透明期，可以最大化獲取利潤；第三，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝還沒有標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)雜的安裝成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于氟系統(tǒng)產(chǎn)品。美國大師認(rèn)為，以上三個(gè)因素就是造成熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)目前還處于價(jià)格高位的原因，因此，對于消費(fèi)者來說，較高的價(jià)位使得他們望而卻步。

　　經(jīng)過幾年時(shí)間的醞釀，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)最近兩年已進(jìn)入發(fā)展的高峰期，各品牌都加大了對其的推廣力度，渠道商們也是各顯神通想要參與進(jìn)來分得一杯羹。但是眾所周知，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)目前的主要客戶依然以別墅、大平層的業(yè)主為主，這些人群的消費(fèi)能力處于社會(huì)中高端階層，普通消費(fèi)群體目前很少有能力安裝，“貴族化”的消費(fèi)特征在熱泵兩聯(lián)供市場十分明顯。對于大多數(shù)用戶而言，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)屬于“奢侈品”，因此熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在市場的整體體量并不是很高，這也導(dǎo)致了熱泵兩聯(lián)供在大部分區(qū)域的認(rèn)知度并不高。囿于此，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)就沒有未來了嗎？答案顯然是否定的。美國大師認(rèn)為，推進(jìn)“平民化”將是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)下一步工作的任務(wù)之一，也是熱泵兩聯(lián)供市場進(jìn)一步擴(kuò)展的關(guān)鍵。

 

　　而在關(guān)注“平民化”的道路上，美國大師要做熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)市場的破冰者，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行改善：

 

　　第一，整體營銷模式的改變，傳統(tǒng)的廠家都是采用一層層代理商的模式，這無形中加大了銷售成本。美國大師將采用合伙人模式，減少代理商層級(jí)，盡量做到從工廠通過合伙人直接到用戶手中，這樣大大減少中間環(huán)節(jié)。在渠道布局方面，美國大師將會(huì)在全國各地招募有共意愿的合伙人，進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)致的培訓(xùn)上崗，為最終端用戶服務(wù)。

 

　　第二，現(xiàn)在市場上大部分熱泵兩聯(lián)供品牌都采用只批發(fā)主機(jī)設(shè)備，不對整體熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范，從而造成經(jīng)銷商自行采購輔材，因量小造成采購價(jià)過高，而且品質(zhì)參差不齊，如果誰先解決這一問題，或許可以通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念來贏得市場。美國大師采用工廠訂制與主機(jī)設(shè)備配套，不僅量大降低價(jià)格，而且保證品質(zhì)一致。

 

　　第三，對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)來說，當(dāng)前并沒有一套統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，由于各個(gè)經(jīng)銷商不同的安裝方式，致使安裝費(fèi)用居高不下，而且品質(zhì)無法把控，這也是熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)目前面臨的難題之一。此時(shí)，如果有一套統(tǒng)一的安裝標(biāo)準(zhǔn)，配上廠家嚴(yán)格的驗(yàn)收監(jiān)管流程，那么不僅安裝費(fèi)用將大幅降低，安裝品質(zhì)也將更有保障。美國大師采用廠家統(tǒng)一安裝，廠家統(tǒng)一售后的全新模式，資源集中，安裝費(fèi)用大幅降低，并且還有嚴(yán)格的驗(yàn)收監(jiān)管流程，保障安裝品質(zhì)安全可靠。

 

　　作為專業(yè)從事室內(nèi)健康環(huán)境的國際空調(diào)品牌，美國大師以環(huán)保、節(jié)能理念打造健康舒適的室內(nèi)環(huán)境為宗旨，是美國WELL建筑研究院（IWBI）全球初始會(huì)員單位之一。作為水機(jī)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)化品牌，美國大師按美國的HOUSEKEEPER(管家標(biāo)準(zhǔn))提供適合中國的冷熱源主機(jī)（空氣源熱泵、地源熱泵），還可以提供全套系統(tǒng)的優(yōu)化集成方案。同時(shí)，作為中國熱泵兩聯(lián)供標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，美國大師從熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝標(biāo)準(zhǔn)化作出了詳細(xì)的規(guī)范與指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商無憂銷售，在客戶心中樹立起了優(yōu)良的口碑。

 

　　當(dāng)然，美國大師舉起的“價(jià)格”大旗，必然會(huì)引起行業(yè)這樣或那樣的解讀，不過，美國大師認(rèn)為市場竟?fàn)幈厝粫?huì)引起更廣泛的關(guān)注，也將會(huì)接受更嚴(yán)格的責(zé)詢，但一個(gè)行業(yè)的發(fā)展最終要下沉到普通大眾中，這是必然的選擇。“我們不做，也一定會(huì)有其它品牌以后會(huì)做，我們只有做的更好才能在行業(yè)中立足。美國大師只是想服務(wù)好客戶、為用戶提供最具性價(jià)比的好產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是想構(gòu)建會(huì)員用戶群體，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念來贏得市場。”美國大師相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。