為何東南亞成為中國暖通企業(yè)“出?！钡臒嵬粒?/h1>
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近年來，“內(nèi)卷”一詞常被用來形容國內(nèi)市場的激烈競爭，而“出海”則日益成為暖通制造企業(yè)尋求突破的重要戰(zhàn)略方向。的確，中國市場體量龐大，但國際市場空間更為廣闊。然而，歐美等傳統(tǒng)出口市場技術(shù)壁壘高、本地化要求嚴苛，加之貿(mào)易摩擦的不確定性，使得許多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向更具潛力的東南亞、拉美、中東等市場。
東南亞：暖通制冷爆發(fā)性增長市場
東南亞地區(qū)人口超過6.5億，多以熱帶氣候為主，經(jīng)濟活力旺盛，正在形成一個涵蓋舒適生活、食品安全與產(chǎn)業(yè)升級的巨大需求市場。數(shù)據(jù)顯示，近年來該地區(qū)暖通空調(diào)市場保持強勁增長，冷鏈物流市場也因電商生鮮、醫(yī)藥配送及食品加工業(yè)的迅速發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。預(yù)計未來五年，東南亞暖通空調(diào)市場年均增速將超過8%，冷鏈物流市場增速甚至有望達到兩位數(shù)，遠高于全球平均水平。
與成熟市場相比，東南亞暖通市場存在明顯的基礎(chǔ)設(shè)施缺口與發(fā)展不均衡問題。這為技術(shù)成熟、經(jīng)驗豐富且具備成本優(yōu)勢的中國企業(yè)提供了良好的切入機會。尤其是在泰國、越南等國，缺乏具有全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力的本土企業(yè)，市場集中度低，為中國暖通制造企業(yè)留出了廣闊的發(fā)展空間。
中國暖通制造企業(yè)在東南亞的優(yōu)勢顯著，包括：技術(shù)適配性強（已形成針對高溫高濕環(huán)境的成熟解決方案）、產(chǎn)品性價比高、工程建設(shè)經(jīng)驗豐富、供應(yīng)鏈響應(yīng)迅速，以及持續(xù)提升的創(chuàng)新與智能化水平。此外，中國企業(yè)在光伏制冷、自然工質(zhì)（如CO?）、高效熱泵、智慧冷鏈管理系統(tǒng)等綠色技術(shù)方面的積累，與東南亞對節(jié)能減碳和可持續(xù)發(fā)展的需求高度契合。
格力在泰國等東南亞市場從代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放谱灾鬟\營；過去十年在當(dāng)?shù)乜照{(diào)市場穩(wěn)居前列，未來將推出本地化創(chuàng)新產(chǎn)品。提供更貼近客戶的服務(wù)；在東南亞市場自主品牌收入占比從30%提升到80%。
美的斥資22億泰銖在泰國羅勇府建設(shè)空調(diào)工廠；此前已在泰國建立了多個生產(chǎn)基地，其中包括東南亞最大的家用空調(diào)工廠。目標(biāo)2025年實現(xiàn)空調(diào)業(yè)務(wù)200%增長；將泰國作為其在亞太地區(qū)的生產(chǎn)與分銷中心。
海爾在泰國春武里和巴真府?dāng)U建生產(chǎn)基地，總投資超100億泰銖；設(shè)立泰國培訓(xùn)中心，致力于成為東盟服務(wù)樞。將其作為輻射東盟的戰(zhàn)略支點，打造集生產(chǎn)、分銷于一體的區(qū)域中心；2025年空調(diào)銷售額目標(biāo)突破11.08億泰銖。
海信計劃在泰國建設(shè)空調(diào)、冰箱和洗衣機等生產(chǎn)基地7；2025年上半年在泰銷售額同比增長20%。 聚焦高端智能電視及白色家電；盡管目前尚未在泰設(shè)廠，但已明確規(guī)劃投資本地化生產(chǎn)，以增強競爭力。
歐博股份在泰國、印尼、越南等東南亞國家設(shè)立了辦事處；服務(wù)項目覆蓋工業(yè)制造、電子、生物制藥等領(lǐng)域。深化沿線國家的市場布局，讓“歐博”成為全球知名品牌。
長虹泰國通過旗下CHiQ品牌聯(lián)合本地大型建材家居零售商Global House拓展市場。主攻年輕化、時尚化高端市場，提出“Smart with Style”戰(zhàn)略。
目前，從格力、美的、海爾等綜合性巨頭，再到壓縮機等核心部件企業(yè)，中國暖通制造產(chǎn)業(yè)鏈中的多家企業(yè)已積極布局東南亞，以實際行動驗證了“出?！钡目尚行耘c潛力。
面對東南亞這一充滿活力又復(fù)雜多變的市場，領(lǐng)先的中國暖通制造企業(yè)已探索出三類關(guān)鍵路徑：
技術(shù)領(lǐng)先 + 本地化合作的“深耕之路”
中國暖通企業(yè)依托在變頻、高效換熱、智能控制、冷庫工程等領(lǐng)域的核心技術(shù)，通過與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ墓こ躺?、?jīng)銷商、開發(fā)商或集團建立深度合作，共同開拓市場。
聚焦細分市場與渠道創(chuàng)新的“精兵之路”
針對電商物流、社區(qū)生鮮、小型餐飲等快速興起的應(yīng)用場景，部分企業(yè)推出標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、易安裝的輕型冷鏈設(shè)備（如商用冷柜、小型冷庫）或高性價比空調(diào)產(chǎn)品。他們積極借助電商平臺（如Shopee、Lazada），與本地冷鏈服務(wù)商合作，或組建直銷團隊敏捷響應(yīng)需求。
提供綜合解決方案與綠色賦能的“價值之路”
面對東南亞能效法規(guī)趨嚴、電力緊張及碳中和目標(biāo)，中國暖通企業(yè)將國內(nèi)領(lǐng)先的綠色實踐引入當(dāng)?shù)兀≧290環(huán)保冷媒、光伏空調(diào)、高效熱泵、余熱回收及智慧能源管理等。通過與該地政府、公用事業(yè)公司及大型企業(yè)合作，提供從設(shè)備到系統(tǒng)集成、能效優(yōu)化乃至金融支持的一站式解決方案，協(xié)助客戶降低運營成本、實現(xiàn)可持續(xù)目標(biāo)。這一模式超越了傳統(tǒng)設(shè)備銷售，實現(xiàn)了更高層面的價值創(chuàng)造與品牌溢價。
出海的演進階段與核心挑戰(zhàn)
暖通企業(yè)出海并非一蹴而就，通常經(jīng)歷三個階段：
01、產(chǎn)品輸出
以O(shè)EM/ODM或產(chǎn)品貿(mào)易為主，常見于中小企業(yè)出海初期。
02、品牌輸出
以自有品牌進入市場，逐步建設(shè)渠道與品牌形象。
03、本地化運營
在目標(biāo)市場建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)體系，實現(xiàn)真正“走進去”，如頭部企業(yè)在海外建廠、研發(fā)中心甚至跨國并購。
此外，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局也在不斷優(yōu)化，越來越多大企業(yè)帶動中小供應(yīng)商抱團出海，構(gòu)建本土化供應(yīng)鏈體系。合作模式也從早期的“市場換技術(shù)”逐步轉(zhuǎn)向基于創(chuàng)新與技術(shù)實力的中外合作。
與此同時，除了歐洲與東南亞外，拉美、非洲、中東等市場也正成為企業(yè)出海的新熱點，在這過程中，制造企業(yè)仍需應(yīng)對文化差異、法規(guī)合規(guī)等挑戰(zhàn)。
可以發(fā)現(xiàn)，出海是中國暖通企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)競爭、開拓增長空間的戰(zhàn)略選擇，也是一條考驗綜合實力、推動制造業(yè)升級的必經(jīng)之路。只有真正“走進去”，才能在更廣闊的全球市場贏得持續(xù)發(fā)展。
近年來，“內(nèi)卷”一詞常被用來形容國內(nèi)市場的激烈競爭，而“出海”則日益成為暖通制造企業(yè)尋求突破的重要戰(zhàn)略方向。的確，中國市場體量龐大，但國際市場空間更為廣闊。然而，歐美等傳統(tǒng)出口市場技術(shù)壁壘高、本地化要求嚴苛，加之貿(mào)易摩擦的不確定性，使得許多企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向更具潛力的東南亞、拉美、中東等市場。
東南亞：暖通制冷爆發(fā)性增長市場
東南亞地區(qū)人口超過6.5億，多以熱帶氣候為主，經(jīng)濟活力旺盛，正在形成一個涵蓋舒適生活、食品安全與產(chǎn)業(yè)升級的巨大需求市場。數(shù)據(jù)顯示，近年來該地區(qū)暖通空調(diào)市場保持強勁增長，冷鏈物流市場也因電商生鮮、醫(yī)藥配送及食品加工業(yè)的迅速發(fā)展呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。預(yù)計未來五年，東南亞暖通空調(diào)市場年均增速將超過8%，冷鏈物流市場增速甚至有望達到兩位數(shù)，遠高于全球平均水平。
與成熟市場相比，東南亞暖通市場存在明顯的基礎(chǔ)設(shè)施缺口與發(fā)展不均衡問題。這為技術(shù)成熟、經(jīng)驗豐富且具備成本優(yōu)勢的中國企業(yè)提供了良好的切入機會。尤其是在泰國、越南等國，缺乏具有全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力的本土企業(yè)，市場集中度低，為中國暖通制造企業(yè)留出了廣闊的發(fā)展空間。
中國暖通制造企業(yè)在東南亞的優(yōu)勢顯著，包括：技術(shù)適配性強（已形成針對高溫高濕環(huán)境的成熟解決方案）、產(chǎn)品性價比高、工程建設(shè)經(jīng)驗豐富、供應(yīng)鏈響應(yīng)迅速，以及持續(xù)提升的創(chuàng)新與智能化水平。此外，中國企業(yè)在光伏制冷、自然工質(zhì)（如CO?）、高效熱泵、智慧冷鏈管理系統(tǒng)等綠色技術(shù)方面的積累，與東南亞對節(jié)能減碳和可持續(xù)發(fā)展的需求高度契合。
格力在泰國等東南亞市場從代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放谱灾鬟\營；過去十年在當(dāng)?shù)乜照{(diào)市場穩(wěn)居前列，未來將推出本地化創(chuàng)新產(chǎn)品。提供更貼近客戶的服務(wù)；在東南亞市場自主品牌收入占比從30%提升到80%。
美的斥資22億泰銖在泰國羅勇府建設(shè)空調(diào)工廠；此前已在泰國建立了多個生產(chǎn)基地，其中包括東南亞最大的家用空調(diào)工廠。目標(biāo)2025年實現(xiàn)空調(diào)業(yè)務(wù)200%增長；將泰國作為其在亞太地區(qū)的生產(chǎn)與分銷中心。
海爾在泰國春武里和巴真府?dāng)U建生產(chǎn)基地，總投資超100億泰銖；設(shè)立泰國培訓(xùn)中心，致力于成為東盟服務(wù)樞。將其作為輻射東盟的戰(zhàn)略支點，打造集生產(chǎn)、分銷于一體的區(qū)域中心；2025年空調(diào)銷售額目標(biāo)突破11.08億泰銖。
海信計劃在泰國建設(shè)空調(diào)、冰箱和洗衣機等生產(chǎn)基地7；2025年上半年在泰銷售額同比增長20%。 聚焦高端智能電視及白色家電；盡管目前尚未在泰設(shè)廠，但已明確規(guī)劃投資本地化生產(chǎn)，以增強競爭力。
歐博股份在泰國、印尼、越南等東南亞國家設(shè)立了辦事處；服務(wù)項目覆蓋工業(yè)制造、電子、生物制藥等領(lǐng)域。深化沿線國家的市場布局，讓“歐博”成為全球知名品牌。
長虹泰國通過旗下CHiQ品牌聯(lián)合本地大型建材家居零售商Global House拓展市場。主攻年輕化、時尚化高端市場，提出“Smart with Style”戰(zhàn)略。
目前，從格力、美的、海爾等綜合性巨頭，再到壓縮機等核心部件企業(yè)，中國暖通制造產(chǎn)業(yè)鏈中的多家企業(yè)已積極布局東南亞，以實際行動驗證了“出?！钡目尚行耘c潛力。
面對東南亞這一充滿活力又復(fù)雜多變的市場，領(lǐng)先的中國暖通制造企業(yè)已探索出三類關(guān)鍵路徑：
技術(shù)領(lǐng)先 + 本地化合作的“深耕之路”
中國暖通企業(yè)依托在變頻、高效換熱、智能控制、冷庫工程等領(lǐng)域的核心技術(shù)，通過與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ墓こ躺?、?jīng)銷商、開發(fā)商或集團建立深度合作，共同開拓市場。
聚焦細分市場與渠道創(chuàng)新的“精兵之路”
針對電商物流、社區(qū)生鮮、小型餐飲等快速興起的應(yīng)用場景，部分企業(yè)推出標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、易安裝的輕型冷鏈設(shè)備（如商用冷柜、小型冷庫）或高性價比空調(diào)產(chǎn)品。他們積極借助電商平臺（如Shopee、Lazada），與本地冷鏈服務(wù)商合作，或組建直銷團隊敏捷響應(yīng)需求。
提供綜合解決方案與綠色賦能的“價值之路”
面對東南亞能效法規(guī)趨嚴、電力緊張及碳中和目標(biāo)，中國暖通企業(yè)將國內(nèi)領(lǐng)先的綠色實踐引入當(dāng)?shù)兀≧290環(huán)保冷媒、光伏空調(diào)、高效熱泵、余熱回收及智慧能源管理等。通過與該地政府、公用事業(yè)公司及大型企業(yè)合作，提供從設(shè)備到系統(tǒng)集成、能效優(yōu)化乃至金融支持的一站式解決方案，協(xié)助客戶降低運營成本、實現(xiàn)可持續(xù)目標(biāo)。這一模式超越了傳統(tǒng)設(shè)備銷售，實現(xiàn)了更高層面的價值創(chuàng)造與品牌溢價。
出海的演進階段與核心挑戰(zhàn)
暖通企業(yè)出海并非一蹴而就，通常經(jīng)歷三個階段：
01、產(chǎn)品輸出
以O(shè)EM/ODM或產(chǎn)品貿(mào)易為主，常見于中小企業(yè)出海初期。
02、品牌輸出
以自有品牌進入市場，逐步建設(shè)渠道與品牌形象。
03、本地化運營
在目標(biāo)市場建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)體系，實現(xiàn)真正“走進去”，如頭部企業(yè)在海外建廠、研發(fā)中心甚至跨國并購。
此外，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局也在不斷優(yōu)化，越來越多大企業(yè)帶動中小供應(yīng)商抱團出海，構(gòu)建本土化供應(yīng)鏈體系。合作模式也從早期的“市場換技術(shù)”逐步轉(zhuǎn)向基于創(chuàng)新與技術(shù)實力的中外合作。
與此同時，除了歐洲與東南亞外，拉美、非洲、中東等市場也正成為企業(yè)出海的新熱點，在這過程中，制造企業(yè)仍需應(yīng)對文化差異、法規(guī)合規(guī)等挑戰(zhàn)。
可以發(fā)現(xiàn)，出海是中國暖通企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)競爭、開拓增長空間的戰(zhàn)略選擇，也是一條考驗綜合實力、推動制造業(yè)升級的必經(jīng)之路。只有真正“走進去”，才能在更廣闊的全球市場贏得持續(xù)發(fā)展。
