對于“夫妻店”來說，人員結(jié)構(gòu)簡單，經(jīng)營方式靈活，賺多賺少只要能維持公司運轉(zhuǎn)就好，這是其顯著的特點，也是其能夠長期存在宅配機電產(chǎn)業(yè)的重要原因。北京博晟京通科技有限公司總經(jīng)理崔言彬表示：“在市場下行階段，規(guī)模型經(jīng)銷商所承擔的費用顯著增多，在面對市場變化時，需要解決結(jié)構(gòu)性成本，人員工資和店面費用等諸多問題，需要相當長的時間來解決。因此，要借鑒夫妻店的優(yōu)點進行優(yōu)化，取其響應(yīng)用戶需求快捷的特點，以及更接地氣的服務(wù)等優(yōu)點，補足規(guī)模型企業(yè)的不足之處，讓企業(yè)經(jīng)營更健康，在面對競爭時也更從容?！?/p>

 北京博晟京通科技有限公司總經(jīng)理　崔言彬

　　身為在北京宅配機電市場耕耘多年的“ 老炮”，崔言彬也面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，原有的經(jīng)營模式開支高，經(jīng)過“瘦身”之后輕裝上陣，逐漸轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營的軌道。崔言彬介紹，北京博晟結(jié)合用戶需求，做集成化宅配機電產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)，涵蓋空調(diào)、新風(fēng)、凈水、地暖以及智能家居等品類。而品類繁多的產(chǎn)品，在遇到用戶有多種需求時，做方案就要耗費很大的精力，如果對客戶不加篩選，就會給企業(yè)經(jīng)營帶來很大困擾。

　　壯志斷腕才能行更遠，作從夫妻店發(fā)展起來的規(guī)模型經(jīng)銷商，崔言彬坦言，在合作品牌的支持下，以及入駐商圈的房租補貼，再結(jié)合公司經(jīng)營開源節(jié)流，多管齊下的舉措下企業(yè)經(jīng)營逐漸步入正規(guī)。經(jīng)過梳理發(fā)現(xiàn)，有些動作是多余的，有些是走了彎路，現(xiàn)在一步到位更高效也更節(jié)約成本。同時，因為人員的精簡，崔言彬作為老板也下場做設(shè)計和服務(wù)對接，一方面及時對接客戶的需求，確?？蛻舻臐M意度。另一方面也通過做具體的工作對市場更熟悉，對自身經(jīng)營有深層次的思考，綜合各方訴求來調(diào)整經(jīng)營方式來度過行業(yè)“寒冬”。

　　崔言彬表示，渠道商想要在市場變革中獲得更多優(yōu)勢，就要進行自身優(yōu)化與升級，在開源節(jié)流方面找到更多利潤點。借鑒夫妻店靈活變通的優(yōu)勢，讓企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境中獲得更多生存資源。崔言彬坦承，活在當下是宅配機電渠道商要面對的現(xiàn)實問題，先解決生存問題才能談發(fā)展談創(chuàng)新，北京博晟主動“瘦身”，集中精力做好主營品牌，將客戶需求向單一品牌引導(dǎo)，提升合作品牌的銷售業(yè)績；專注于服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶，對客單值高、付款及時的客戶重點服務(wù)，讓他們感受到物超所值的體驗，并主動推進新的客戶資源。