江蘇萬連家葉松海:“寬度”布局,持續(xù)學(xué)習(xí)
“當(dāng)整體市場都處于下滑態(tài)勢時,我們卻逆勢上行,在整體業(yè)績上獲得了增長?!苯K萬連家機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理葉松海在談及公司發(fā)展情況時如此表示。當(dāng)然,在葉松??磥恚K萬連家取得增長的原因,主要得益于及時拓寬公司的業(yè)務(wù)布局以及在市場競爭中保持持續(xù)學(xué)習(xí)。
江蘇萬連家機(jī)電工程有限公司 總經(jīng)理 葉松海
“選擇”項目。通過對市場發(fā)展趨勢的前瞻性洞察,讓江蘇萬連家在近兩年的市場競爭中,搶先下好了工程這盤“棋”。行業(yè)入局者的增多以及大型新建項目數(shù)量的縮減,再加之近兩年來項目資金空缺等多重因素,讓江蘇萬連家在項目的選擇上慎之又慎。對此,葉松海表示:“目前我們公司以中小型項目為主,不做大項目,項目來源更多是依靠多年積累的可靠關(guān)系,回款的穩(wěn)定性是我們選擇項目的重要標(biāo)準(zhǔn)。也正是基于此,在工程項目市場出現(xiàn)拖款現(xiàn)象的時候,江蘇萬連家實現(xiàn)了增長?!?/p>
“寬度”布局。即便江蘇萬連家近年來處于穩(wěn)定發(fā)展期,但其仍居安思危,不斷尋找新的增長點(diǎn),寬度布局便是江蘇萬連家的又一戰(zhàn)略方向?;趯κ袌鲎兓亩聪?,葉松海深諳,一昧依靠房地產(chǎn)熱水、暖氣等工程項目,公司的發(fā)展遲早會陷入困境,所以,江蘇萬連家在工程項目的選擇上,從單一的房地產(chǎn)板塊逐步向工業(yè)廠房、酒店改造、文旅項目等領(lǐng)域擴(kuò)展;項目涉及的產(chǎn)品也從最初的熱水、暖氣向空調(diào)、照明等裝修建材領(lǐng)域延伸。
持續(xù)學(xué)習(xí)??梢园l(fā)現(xiàn),寬度布局成為江蘇萬連家在市場下行中實現(xiàn)增長的重要戰(zhàn)略。但江蘇萬連家的學(xué)習(xí)之路并不局限于對公司發(fā)展方向的持續(xù)調(diào)整,更為凸顯的是公司整個團(tuán)隊的學(xué)習(xí)成果。對此,葉松海表示,“近兩年市場競爭愈加激烈,所以我們就更加注重團(tuán)隊資質(zhì)的提升,鼓勵員工抓住當(dāng)下的時間,提升自己的專業(yè)知識,考取相關(guān)的職業(yè)證書。我們團(tuán)隊現(xiàn)在有很多人都拿到了相關(guān)證書,‘人無我有,人有我優(yōu)’,不斷提升的團(tuán)隊資質(zhì)成為我們在項目招投標(biāo)競爭中最大的優(yōu)勢?!闭缛~松海所說,目前江蘇萬連家二十幾人的團(tuán)隊,涵蓋了一級建造師、二級建造師、中級工程師以及高級工程師等相關(guān)證書,其中,葉松海自己也取得了中級工程師、二級建造師等眾多證書。得益于團(tuán)隊專業(yè)水平的提升,江蘇萬連家也憑此獲得了包括中國移動、徐州廣播電視傳媒集團(tuán)、新奧燃?xì)狻⒈@脴I(yè)、碧桂園等在內(nèi)的眾多甲方業(yè)主的肯定。
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