徐州佳盛能陳志國(guó):擴(kuò)充品類,開(kāi)拓多元營(yíng)銷渠道
“前幾年市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段,高端消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的差異化需求,拉動(dòng)著高端品牌的強(qiáng)勢(shì)入局。但隨著近兩年消費(fèi)降級(jí)的影響,更加理性的消費(fèi)觀念在一定程度上影響著高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí),行業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng),也進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的‘內(nèi)卷’?!睂?duì)此,徐州佳盛能電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳志國(guó)表示,加大營(yíng)銷宣傳、擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類、開(kāi)拓多元營(yíng)銷渠道等戰(zhàn)略成為代理商在這一市場(chǎng)現(xiàn)狀下生存的關(guān)鍵。
協(xié)助品牌加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳力度。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、國(guó)產(chǎn)品牌崛起的市場(chǎng)環(huán)境下,作為潤(rùn)索多年的代理商,陳志國(guó)表示,“與國(guó)產(chǎn)品牌相比,高品質(zhì)、好口碑的潤(rùn)索最大的短板是品牌推廣。但恰恰相反,這是一個(gè)‘流量’為王的時(shí)代,因此,潤(rùn)索必須要通過(guò)加大品牌廣告宣傳力度的方式,不斷提高品牌在市場(chǎng)的知名度,擴(kuò)大其影響力。為此,配合潤(rùn)索在徐州區(qū)域的政策、促銷等品牌宣傳方式,佳盛能也在不斷地通過(guò)朋友圈的宣傳,以及老客戶轉(zhuǎn)介紹的方式,將潤(rùn)索凈水推薦給更多的消費(fèi)者。”正如其所言,“酒香也怕巷子深”,好的產(chǎn)品匹配有效的宣傳推廣才能達(dá)到1+1>2的效果。
擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品類。面對(duì)市場(chǎng)銷量下滑這一難題,陳志國(guó)也做出了兩點(diǎn)戰(zhàn)略調(diào)整,其一是,增加凈水品牌,在原有潤(rùn)索品牌的基礎(chǔ)上新增高性價(jià)比的產(chǎn)品,以滿足不同消費(fèi)群體的多樣化需求。二是,擴(kuò)充品類,由單一的凈水產(chǎn)品向壁掛爐、空調(diào)、水泵及配件領(lǐng)域拓展,通過(guò)全品類產(chǎn)品的布局,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,以爭(zhēng)取更多的增量。與此同時(shí),陳志國(guó)還提到,銷售方式也要隨之調(diào)整,不能一味的看重利潤(rùn),必要時(shí)以降低利潤(rùn)的方式,實(shí)現(xiàn)“量”的增加。
開(kāi)拓多元營(yíng)銷渠道。事實(shí)上,傳統(tǒng)客戶上門的營(yíng)銷策略已經(jīng)不適用目前的社會(huì)現(xiàn)狀,做好服務(wù),維護(hù)好客情關(guān)系,實(shí)現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹是基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略,但陳志國(guó)的市場(chǎng)布局已經(jīng)遠(yuǎn)不止于此?!皾?rùn)索作為高端進(jìn)口品牌,受眾群體主要面向高端人群,因此,設(shè)計(jì)師、裝修公司、異業(yè)聯(lián)盟是必須要開(kāi)拓的營(yíng)銷渠道。更重要的是通過(guò)設(shè)計(jì)師圈層和裝修公司人脈的積累,可以實(shí)現(xiàn)更廣闊的銷售覆蓋面,比如,與設(shè)計(jì)師保持良好的合作關(guān)系,以此實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的客戶轉(zhuǎn)介紹。”陳志國(guó)如實(shí)說(shuō)道。
面對(duì)行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)“內(nèi)卷”的大趨勢(shì),在陳志國(guó)看來(lái),未來(lái)幾年的市場(chǎng)都不容樂(lè)觀,要做好在存量市場(chǎng)找增量的準(zhǔn)備,“只能堅(jiān)持下去,要有足夠的耐心和意志力,做好自身營(yíng)銷、服務(wù)的同時(shí),積極調(diào)整在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的策略?!?/p>