“你贏了所有競爭對(duì)手，卻輸給了時(shí)代?！边@是最近讓我感觸頗深的一句話，因?yàn)?024年的行業(yè)變化速度真的超出了所有人的現(xiàn)象，一個(gè)接著一個(gè)，讓人猝不及防、措手不及。正如有些人還沒搞明白兩聯(lián)供是什么，而有些地區(qū)的兩聯(lián)供市場已經(jīng)被快速迭代。

　　在第8屆全國渠道商生態(tài)大會(huì)結(jié)束后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，我們陸陸續(xù)續(xù)收到了來自于全國各地的很多反饋，其中有批評(píng)的聲音，但更多的還是點(diǎn)贊，以及真誠的建議和意見。其中一位來自北京的外資一線多聯(lián)機(jī)品牌的經(jīng)銷商用了“震撼”兩個(gè)字表達(dá)了他在參會(huì)后的感受，“當(dāng)我還沉浸在多聯(lián)機(jī)市場由盛轉(zhuǎn)衰的迷茫期時(shí)，沒想到外面的世界已經(jīng)發(fā)生如此大的變化，雖然同屬暖通行業(yè)，但我看到的暖通行業(yè)與我所認(rèn)知的暖通行業(yè)，好像已經(jīng)完全不是一回事?！?/p>

　　這確實(shí)已經(jīng)是一個(gè)嶄新的時(shí)代，“贏了對(duì)手，輸給了時(shí)代”的現(xiàn)象也比比皆是。比如，在傳統(tǒng)市場上好像是贏了，但在新技術(shù)新方法的應(yīng)用上卻輸了；或者，在表面問題上贏了，卻在核心問題上輸了。其實(shí)，核心問題一直都存在，只是在沒有新技術(shù)的時(shí)候，核心問題等同于表面問題。在用煤油照明的年代，標(biāo)準(zhǔn)石油壟斷了百分之九十的煤油，當(dāng)時(shí)煤油和照明是完全等同的意義，壟斷了煤油就壟斷了照明。但實(shí)質(zhì)上煤油只是表面問題，核心問題是照明。當(dāng)電燈發(fā)明的時(shí)候，這種壟斷就失去了意義。

　　丹尼爾在其《理解未來的7個(gè)原則》一書中指出：“硬趨勢是基于可測量、可感知、可預(yù)測的事實(shí)、事物或客體得出的推測；軟趨勢則是根據(jù)似乎看得到、似乎可預(yù)測的統(tǒng)計(jì)得出的推測。硬趨勢絕對(duì)會(huì)實(shí)現(xiàn)，是未來的定數(shù)；軟趨勢是可能會(huì)發(fā)生的、未來的變數(shù)。”

　　在同質(zhì)化競爭白熱化的暖通行業(yè)，有兩個(gè)確定性的現(xiàn)象：第一，現(xiàn)在比一年前競爭更加激烈；第二，明年的競爭將比現(xiàn)在更加激烈。那么，如何在競爭日益激烈的市場中繼續(xù)生存？答案是：不去競爭。要想不競爭就要找到未來可利用的硬趨勢，首先要發(fā)掘核心問題是什么，其次要看新技術(shù)能否繞過表面問題，直接去解決核心問題。

　　相信看到這里的人，已經(jīng)開始在對(duì)號(hào)入座了，或者也開始有一些答案了。暖通空調(diào)行業(yè)的“硬趨勢”其實(shí)還算是比較明朗的，地產(chǎn)行業(yè)急劇萎縮帶來的家裝零售市場、配套市場、商業(yè)樓宇市場的的萎縮是可以預(yù)見的；雙碳和能源轉(zhuǎn)型帶來的節(jié)能改造和熱泵應(yīng)用的增加也是可以預(yù)見的；市場容量大幅下滑帶來的廠商，尤其是渠道商群體的大面積洗牌也是可預(yù)見的；而在市場結(jié)構(gòu)快速切換過程中，那些始終奔跑在趨勢和時(shí)代前面的“弄潮兒”，才會(huì)最終會(huì)走向勝利，這同樣也是可以預(yù)見的。