2024年經(jīng)濟(jì)的低迷讓更多經(jīng)銷商進(jìn)一步感受到了暖通市場(chǎng)發(fā)展的危機(jī)，尤其是對(duì)夏季制冷時(shí)間短、冬季有供暖的山西市場(chǎng)來說，整體暖通市場(chǎng)需求不明顯，終端出貨量明顯減少。在這一背景下，深耕暖通市場(chǎng)多年的山西卓鑫洋智能科技有限公司總經(jīng)理喬樹強(qiáng)認(rèn)為，經(jīng)銷商要想在當(dāng)下逆勢(shì)的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)增量，一定要先活下去，再順勢(shì)而變，謀求發(fā)展?！袄^續(xù)做好格力品牌，通過開源節(jié)流的手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打地開拓潛在市場(chǎng)。”這是喬樹強(qiáng)未來的規(guī)劃。

　　在市場(chǎng)需求更趨向集成化的當(dāng)下，不少暖通經(jīng)銷商選擇擴(kuò)充品類和品牌陣營(yíng)來增加自己在市場(chǎng)發(fā)展中的機(jī)會(huì)，而喬樹強(qiáng)卻并沒有貿(mào)然跟進(jìn)，而是堅(jiān)定的選擇做好格力這一個(gè)品牌。在喬樹強(qiáng)看來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的現(xiàn)狀下，堅(jiān)守品牌優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要，“格力的品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度都很高，在國(guó)貨品牌中，消費(fèi)者的首選一定是格力。”喬樹強(qiáng)表示。格力產(chǎn)品不僅質(zhì)量好、售后有保障，而且廠家對(duì)經(jīng)銷商也始終大力支持，以上種種方面，都是他這么多年甚至未來堅(jiān)定選擇格力的原因。

　　當(dāng)然，堅(jiān)定的選擇靠譜的品牌和產(chǎn)品只是當(dāng)下經(jīng)銷商立足市場(chǎng)的前提，要想真正在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)“迎風(fēng)而上”，經(jīng)銷商還需要積極尋求一套緊跟市場(chǎng)變化的“打法”。喬樹強(qiáng)的答案是開源節(jié)流。具體而言，在開源方面，其主要是通過階段性的聯(lián)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維系老客戶，并以其為轉(zhuǎn)介紹的支點(diǎn)；同時(shí)，廠家也會(huì)通過異業(yè)聯(lián)盟的方式進(jìn)行賦能，幫助開拓更多的潛在客戶?！爱?dāng)然，從批發(fā)商的角度來看，現(xiàn)有的渠道布局也要有所調(diào)整，所以新渠道開發(fā)也是必不可少的?，F(xiàn)在我們絕不能僅僅依靠專賣店，要走進(jìn)商場(chǎng)、裝修城，以有限的人員開拓更多的渠道和客戶?！眴虡鋸?qiáng)補(bǔ)充道。在節(jié)流方面，喬樹強(qiáng)更注重人員成本的把控，他選擇跟固定的安裝隊(duì)保持密切合作，既節(jié)省了一定成本，同時(shí)安裝技術(shù)也得到了保障。

　　而在以上所有具體舉措之前的大前提是經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)理念以及心態(tài)的調(diào)整。喬樹強(qiáng)表示，“如今的市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，想生存必須要做出改變，渠道布局、營(yíng)銷方式、人脈開拓等各個(gè)方面都要進(jìn)行新的規(guī)劃。而在這一過程中一定是困難重重的，所以更要注重的還有心態(tài)的調(diào)整，一定要沉下心來，有一個(gè)好心態(tài)，在擺正心態(tài)的基礎(chǔ)上調(diào)整戰(zhàn)略布局，做出改變。”

　　事實(shí)上，暖通行業(yè)在未來一段時(shí)間的發(fā)展中依舊會(huì)面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)縮減的挑戰(zhàn)，而面對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的不確定性，喬樹強(qiáng)始終保持著積極的態(tài)度和敏銳的市場(chǎng)洞察力。在他看來，只要端正心態(tài)，緊跟市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整自身發(fā)展的策略，就能在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。