北京區(qū)域作為存量房市場的特征，決定了生存在這片土地上的經銷商經銷狀況，在樓市交易市場低迷的環(huán)境下，謹慎操作方為上策。在家居建材賣場人氣日趨減少的情況下，北京智匯美佳環(huán)境科技有限公司總經理馮宴賓表示：“對于智匯美佳來說，采用把規(guī)模做小，把客戶做精。同時，在獲客方面除了傳統(tǒng)的方式，也積極嘗試短視頻等方式來擴大影響力，尋找企業(yè)生存的最優(yōu)解?！?/p>

　　北京智匯美佳環(huán)境科技有限公司總經理 馮宴賓

　　作為久在北京暖通圈打拼多年的實戰(zhàn)派，馮宴賓對公司經營模型有著自己獨到的見解。他通過分析表示：“在當前的市場環(huán)境下，因北京地區(qū)的結構性成本限制，我認為5000萬元銷售規(guī)模帶來的成本過高。反而是1000萬-3000萬左右中型規(guī)模，既有靈活操作的優(yōu)勢，也有在市場獨有的生存模式，在市場下行的壓力下有更有利的生存空間。這種結構性成本在行業(yè)上升期對公司經營影響不大，但在下行階段則直接對最終的利潤空間有影響，必須做出優(yōu)化調整，降低人工、店面、倉儲等方面的成本，才能有著好的發(fā)展空間?！闭业焦旧娴囊?guī)模臨界值之后，馮宴賓結合單店的銷售業(yè)績，確保業(yè)績好的店面獲得更多支持，進而提升在區(qū)域市場的競爭力。

　　同時，智匯美佳提升服務質量，對優(yōu)質客戶給與更多超值服務，用口碑營銷的方式持續(xù)增加在老客戶中影響力。結合消費分級的用戶新需求，為其提供個性化的服務和定制化的解決方案，確保用戶在保證預算差別不大的情況下，得到更實惠的產品與服務。最后，優(yōu)化品類結構，用高附加值的產品來增加銷售利潤，進而將公司的生存能力進行提升。經過一系列的舉措之后，智匯美佳適應了新周期的生態(tài)環(huán)境，達到相對穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)。

　　同時，結合新媒體的對消費者的影響力，馮宴賓也嘗試做短視頻，用更接地氣的方式，通過空調和地暖知識的科普內容，以及短小精悍的人物對話內容，提升知名度和影響力，引導用戶前來門店參觀和交流，為進一步的合作做鋪墊。同比傳統(tǒng)的賣場活動，以及小區(qū)推廣活動，此種方式有效節(jié)約了人力、財力，也能形成更廣泛的影響力，當然需要對內容進行更精細的打磨，以此作為提升公司知名度的輔助力量。

　　既然要做精做優(yōu)，那么就要在將重心放在能夠產生更大效益的業(yè)務板塊，而對于當下北京區(qū)域暖通市場熱議的“五恒”概念，馮宴賓表示并未盲目跟風，首先是多年的客戶積淀對相關的需求并不多，其次是相關的技術有著一定門檻，公司員工對此并不熟悉，但一直在關注相關的品牌與技術，并尋找合適機會進行介入，為用戶提供更多元的服務。同時，馮宴賓也坦言，在暖通空調發(fā)展的新周期，做精客戶，能夠提升用戶的忠誠度，做優(yōu)品類能夠給用戶更好地體驗，并審時度勢進行重塑競爭力，找到新的利益增長點，才能持續(xù)在市場站穩(wěn)腳跟，獲得成長的新動能。