在山西市場(chǎng)年銷售規(guī)模接近億元，2024年到目前為止增長(zhǎng)率超過15%，在8月即完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境襯托下，讓山西美的德泰商貿(mào)的這一份份優(yōu)異成績(jī)顯得更具含金量。根據(jù)山西美的德泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳美鋒的講述，取得上述成績(jī)可以總結(jié)為三點(diǎn)：保持積極主動(dòng)、經(jīng)營(yíng)“圈子”挖掘老客戶資源、與品牌配合穩(wěn)固渠道架構(gòu)。而這三點(diǎn)也體現(xiàn)出山西美的德泰商貿(mào)對(duì)資源的積累培育，以及聯(lián)合品牌及時(shí)調(diào)整的應(yīng)變能力。

　　山西美的德泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 吳美鋒

　　時(shí)不待我，積極主動(dòng)接近客戶。吳美鋒表示，2024年暖通空調(diào)行業(yè)最顯著的特征就是內(nèi)卷，面對(duì)存量市場(chǎng)有限的規(guī)模，必須要保持積極主動(dòng)。山西美的德泰商貿(mào)主要采用了兩種方式，其一是走近客戶，開展社區(qū)推廣。目前山西美的德泰商貿(mào)的業(yè)務(wù)核心在于家裝零售業(yè)務(wù)，而家裝零售業(yè)務(wù)的核心在于獲取客戶資源，吳美鋒組織團(tuán)隊(duì)走出“舒適區(qū)”，深入社區(qū)主動(dòng)接觸終端消費(fèi)者，提升成單的可能性；其二是主動(dòng)與品牌合作組織營(yíng)銷活動(dòng)。作為美的品牌代理商，吳美鋒深知當(dāng)下渠道商生存環(huán)境之艱難，通過主動(dòng)組織大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助自身以及分銷商爭(zhēng)取客戶資源。

　　經(jīng)營(yíng)“圈子”，挖掘老客戶資源。吳美鋒透露，山西美的德泰商貿(mào)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員，每個(gè)人都有經(jīng)營(yíng)多年的“圈子”，在“圈子”里有過往積累下的老客戶資源，也有曾經(jīng)接洽過但并未合作過的客戶，依靠著曾經(jīng)合作提供的專業(yè)周到的服務(wù)、塑造起的市場(chǎng)口碑，以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)“圈子”的經(jīng)營(yíng)，每單這些客戶有新的需求或者周邊親友有需求，都會(huì)率先想到山西美的德泰商貿(mào)。值得一提的是，在對(duì)“圈子”悉心經(jīng)營(yíng)之下，幾乎每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員每年都能獲得500萬(wàn)+的業(yè)績(jī)規(guī)模，通過以上數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)“圈子”對(duì)于山西美的德泰商貿(mào)的戰(zhàn)略意義。

　　攜手品牌，穩(wěn)固渠道架構(gòu)。對(duì)于代理商而言，分銷渠道的穩(wěn)固至關(guān)重要，山西美的德泰商貿(mào)與美的品牌緊密配合，真正做到了為渠道賦能，緩解生存壓力。具體到行動(dòng)端，除了上述提及的主動(dòng)組織營(yíng)銷活動(dòng)以及為渠道商提供培訓(xùn)、宣傳支持之外，美的品牌也為渠道商提供了補(bǔ)貼政策，并且承諾分銷商囤積的庫(kù)存難以消化可以退回。政策發(fā)布的場(chǎng)面，吳美鋒至今記憶猶新，渠道商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)瞬間沸騰，真正做到了以政策解決渠道商經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。對(duì)于與美的品牌的合作，吳美鋒亦是感慨良多。每個(gè)月美的品牌都會(huì)提前規(guī)劃下個(gè)月的營(yíng)銷計(jì)劃，山西美的德泰商貿(mào)僅需要配合落地，周到的服務(wù)同樣也在為山西美的德泰商貿(mào)減負(fù)。

　　通過吳美鋒的分享可以發(fā)現(xiàn)，幫助其實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的三項(xiàng)重點(diǎn)，不僅有山西美的德泰商貿(mào)以及美的品牌根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境做出的調(diào)整，也有多年的資源培育和積累。機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存，把握機(jī)遇需要提前做足準(zhǔn)備，也需要具備應(yīng)變能力以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。