山西市場規(guī)模有限，當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的消費(fèi)意識以及經(jīng)銷商的經(jīng)營意識尚不成熟，目前仍然停留在產(chǎn)品思維之上，除了比拼價格之外，缺少有效的競爭手段。山西晴朗舒適貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫軍鋒表示，為了拉開低質(zhì)低價競爭的泥淖，晴朗舒適家目前已經(jīng)全面調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，專注于“五恒”系統(tǒng)市場，通過服務(wù)團(tuán)隊重塑以及市場傳播加碼等方式，全力搶占“五恒”市場風(fēng)口。

　　山西晴朗舒適家貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 孫軍鋒

　　在當(dāng)前市場形勢之下，發(fā)力“五恒”是經(jīng)銷商脫離價格競爭的有效途徑之一。近年來，暖通空調(diào)行業(yè)的利潤逐漸縮水，行業(yè)較低的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致部分商家在面對競爭時缺少核心競爭力，唯有降低價格爭奪客戶資源。在2024年低迷的市場環(huán)境下，這一情況也在隨之加劇，甚至于出現(xiàn)以倒掛銷售的方式搶奪訂單維持公司生存。這樣的經(jīng)營模式過于依賴現(xiàn)金流，一旦出現(xiàn)問題將斷送公司的生路。所以晴朗舒適家自2021年起便開始布局“五恒”市場，逐步跳出低端市場，為公司的長期發(fā)展開辟新的發(fā)展路線。

　　對于“五恒”系統(tǒng)的選擇，晴朗舒適家最終選擇了瑞士森德五恒系統(tǒng)。孫軍鋒分享道：“‘五恒’系統(tǒng)的形式多樣，既有歐美的全空氣派系，也有在江浙滬市場已經(jīng)流行的輻射系統(tǒng)，類似的系統(tǒng)形式可謂選項豐富，可選的品牌不勝枚舉?！搴恪到y(tǒng)服務(wù)的是高端客戶，所以我們選擇純正的外資品牌——瑞士森德，將全空氣系統(tǒng)與輻射系統(tǒng)相結(jié)合，“取長補(bǔ)短”，并且有技術(shù)、規(guī)模實力作為保障，可以讓消費(fèi)者更加放心。”

　　進(jìn)入2024年，盡管市場環(huán)境更為嚴(yán)峻，晴朗舒適家仍舊選擇繼續(xù)加碼“五恒”市場。對于所有進(jìn)入到“五恒”市場的經(jīng)銷商而言，首要問題就是打造具備專業(yè)技術(shù)和品質(zhì)安裝實力的服務(wù)團(tuán)隊，并且建立完善的培訓(xùn)機(jī)制以及薪資福利機(jī)制。晴朗舒適家于2024年重新搭建了“五恒”系統(tǒng)安裝服務(wù)團(tuán)隊。除了安裝團(tuán)隊之外，“五恒”系統(tǒng)的設(shè)計也是晴朗舒適家格外關(guān)注的一環(huán)，因而其對于設(shè)計團(tuán)隊的專業(yè)和細(xì)節(jié)要求也更為嚴(yán)格。此外，在營銷端，晴朗舒適家同樣也在持續(xù)加碼。一方面，目前晴朗舒適家已經(jīng)開通了抖音、視頻號等眾多自媒體平臺，線上引流已經(jīng)可以占到客戶總數(shù)的50%以上；另一方面，聚焦當(dāng)?shù)氐母叨嗽O(shè)計師渠道，晴朗舒適家也在強(qiáng)化與其的互動與合作，提升其獲客能力。

　　事實上，“五恒”市場之與晴朗舒適家，已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略核心高度，這不僅為公司提供了跳出惡性競爭以及低利潤忙碌的機(jī)會，更能搶占風(fēng)口，走在區(qū)域市場同行的前列，為未來的發(fā)展開拓出一條充滿潛力的路線。