在價(jià)格與價(jià)值的內(nèi)卷和流量與聲量的比拼中，2024年暖通空調(diào)行業(yè)以-18.2%的成績鳴槍收兵。在價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣的當(dāng)下，誰能“活”的更好，考驗(yàn)的是制造企業(yè)的品牌實(shí)力、研發(fā)能力、市場戰(zhàn)略、營銷方式、成本控制等等。顯然，這場仗對(duì)于大多數(shù)暖通空調(diào)品牌而言，都注定不好打。而在2024上半年的“答卷”上，日立中央空調(diào)通過迭代產(chǎn)品、聚力細(xì)分和營銷革新一一破題，頻繁“上新”，在變化加劇的市場中重塑未來競爭通路的韌性，持續(xù)領(lǐng)跑市場。

　　新品迭出，構(gòu)筑競爭優(yōu)勢(shì)的基石。2024上半年，聚焦商業(yè)空間，日立中央空調(diào)全新推出了SET-FREE AIII系列多聯(lián)機(jī)和新一代日立變水流量水源多聯(lián)機(jī)，在壓縮機(jī)冷量范圍、能效等級(jí)、占地面積等方面相比同類產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢(shì)，可助力行業(yè)進(jìn)一步向綠色低碳、高質(zhì)量方向發(fā)展；聚焦家用場景，則有全屋全感2.0版智慧空氣定制系統(tǒng)、智墅全感智慧空氣定制水系統(tǒng)，以及全新升級(jí)的EX-PROII+系列、智享整體式天氟熱水系列、智慧集控屏、除濕新風(fēng)一體機(jī)、廚房專用嵌入機(jī)、衛(wèi)浴專用嵌入機(jī)等多款系統(tǒng)及產(chǎn)品陣容亮相。如此“更新率”，對(duì)于成熟如暖通空調(diào)行業(yè)而言，不可謂不頻繁。究其原因，作為行業(yè)頭部品牌，日立中央空調(diào)試圖通過產(chǎn)品迭代和演進(jìn)，尋找不同的切入點(diǎn)構(gòu)建競爭力，來適應(yīng)不斷變化的場景，既能撬動(dòng)需求，又能拓寬護(hù)城河。

　　細(xì)分進(jìn)階，撬動(dòng)結(jié)構(gòu)性市場的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，早在年初召開的2024合作伙伴大會(huì)上，日立中央空調(diào)就曾清楚地認(rèn)知到即將面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，聚焦以政府強(qiáng)力的經(jīng)濟(jì)刺激政策下地產(chǎn)和公建項(xiàng)目市場的新機(jī)、巨大存量市場背后的節(jié)能改造和二次更新等逐漸凸顯的公建及新興領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇，不僅成立了工程營銷部、智慧樓宇部等新部門以更好地應(yīng)對(duì)和挖掘五大領(lǐng)域、19個(gè)細(xì)分市場的客戶的需求，同時(shí)更是頻繁亮相以石油石化綜合能源服務(wù)站創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)、中國智慧軌道交通大會(huì)等為代表的細(xì)分會(huì)議，觸達(dá)甲方及相關(guān)設(shè)計(jì)院等專業(yè)“隱蔽”的圈層。時(shí)至年中，在住宿酒店、軌道交通、能源電力、機(jī)場航空、工礦廠房、農(nóng)林牧漁等細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)快速增長，也昭示著日立中央空調(diào)正通過一場又一場的“小勝利”來逐步趨近其宏大愿景下具象而確定的增長。

　　營銷革新，把握核心場景增收提效。行業(yè)的不斷內(nèi)卷，迫使市場中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要提升效率，才能贏得發(fā)展。在碎片化的營銷場域中，日立中央空調(diào)建立了以家裝專業(yè)店為核心，電商、傳統(tǒng)家電為補(bǔ)充的渠道體系，以“全域驅(qū)動(dòng)”的理念對(duì)用戶信息觸點(diǎn)全面覆蓋轉(zhuǎn)化。同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀與賬號(hào)傳播推廣實(shí)現(xiàn)品牌聲量的提升，數(shù)字化運(yùn)維平臺(tái)、用戶標(biāo)簽?zāi)Ｐ秃途珳?zhǔn)營銷投放工具，以品牌拉力實(shí)現(xiàn)“人找貨”轉(zhuǎn)變。具體而言，自品牌總部，到區(qū)域分公司，再到渠道商網(wǎng)絡(luò)對(duì)短視頻營銷的積極探索嘗試及捷報(bào)頻傳就足以佐證。不僅如此，聚焦不同的細(xì)分人群，傳統(tǒng)且高效的觸達(dá)方式也并未被拋棄：在熱泵展、中國制冷展、AWE、設(shè)計(jì)上海等等展會(huì)上的高調(diào)亮相，在全國范圍內(nèi)掀起的智墅全感水系統(tǒng)高端品鑒會(huì)，以及與圣都家居裝飾的復(fù)盤會(huì)、裝企聯(lián)盟CEO發(fā)展大會(huì)等等，都是其中的典型范例。