5月底的時候，參與了中國制冷學會一年一度的會員大會，期間見到了很多老朋友，也認識了一些新朋友。對當下市場困境的探討幾乎成為了大家在溝通時候的主旋律，而眾多交流中有兩個案例給我留下了非常深刻的印象，而它們都有個共同點，那就是對于自身價值和客戶價值的堅定，以及堅持。

　　A公司在暖通空調(diào)行業(yè)的知名度并不是很高，規(guī)模也不是很大，主推產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)也比較小眾，但就是這樣的一個小公司，他們的經(jīng)營理念——“為好客戶，做好產(chǎn)品”，卻讓人耳目一新。這個問題我們很多人之前可能都思考過，但我們不妨再重新思考一下，產(chǎn)品價值如何體現(xiàn)，客戶有沒有好壞之分？尤其是在客戶已經(jīng)是稀缺資源的當下。

　　愛因斯坦曾經(jīng)說過：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要”，因為解決問題也許僅是一個數(shù)學上或實驗上的技能而已，而提出新的問題，卻需要有創(chuàng)造性的想象力，而且標志著科學的真正進步。因此，很多問題幾乎在提出的同時，大多數(shù)人就已經(jīng)有了答案。也正是由于一直以來奉行的就是這樣的一個極其樸素、專業(yè)專注的小公司經(jīng)營理念，A公司數(shù)十年來的經(jīng)營狀況一直都非常好，包括今年，甚至是可以看得到的未來幾年。他們的賽道看起來很小，但他們活的確實很好。

　　B公司也算是一個“小特精?！逼髽I(yè)，相比于A公司要年輕不少，但這兩年的發(fā)展勢頭卻非常迅猛，它跟A公司有一點非常相似，那就是雖置身小賽道，但心無旁騖。前段時間，B公司開始在農(nóng)業(yè)應用市場嶄露頭角，最具代表性的就是在一個內(nèi)卷到?jīng)]有毛利的蘑菇市場，在B公司對其中的一個蘑菇種植公司的暖通系統(tǒng)進行了全方位的節(jié)能改造后，節(jié)省運營成本20%多，讓這個蘑菇種植企業(yè)從盈虧平衡的狀態(tài)，重新迎來了兩位數(shù)的利潤，市場競爭力大增。

　　這個案例本質上屬于節(jié)能改造，并不算新鮮。只不過我們以前都是從前端去思考這個事情對于用戶未來的價值，所以對用戶來說雖然重要，但似乎沒那么緊急。而在各行各業(yè)內(nèi)卷到生存都無法保障的現(xiàn)階段，它的意義似乎就變得完全不一樣了。B公司創(chuàng)始人跟我表示，這個蘑菇項目并不是他們主動開發(fā)出來的一個項目，而是用戶在“揭不開鍋”的時候主動過來求助的。因此在這件事之后，B公司更加堅定了他們一直以來的發(fā)展方向，并開始深踩油門。

　　2024年以來的暖通空調(diào)以及宅配機電產(chǎn)業(yè)的重重阻力確實讓一批人開始迷失和慌亂，有些人甚至丟掉了自己多年的積累，盲目去“擁抱”所謂的熱點和風口。所以，希望上面兩個案例能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。事實上，你的“價值”很多時候來自于你的堅持和沉淀，而那些和你一起經(jīng)歷過風雨的過往，就是你抵達下個時代的序章。