一轉(zhuǎn)眼，2023年已然進入尾聲。在蘇州陽光冷暖機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理孫敏看來，整體市場略有下滑，受限于整體經(jīng)濟下行，消費者將“錢袋子”捂得更為嚴(yán)實，對于裝修需求是能緩則緩。與此同時，以蘇南、蘇北區(qū)域為例，無錫、蘇州、南京等地城市精裝項目滲透率越來越高，對于經(jīng)銷商的發(fā)展也提出了更為嚴(yán)峻的考驗。在此情境下，當(dāng)問及孫敏在新年度開啟前是否有需“翻篇”之處時，他直言：“目前公司在業(yè)務(wù)板塊上暫未有大的方向需要調(diào)整，更多只是局部上的微調(diào)。因為在當(dāng)下殘酷的市場競爭中，只有先穩(wěn)住基本盤，才能再謀進?！?/p>

蘇州陽光冷暖機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 孫敏

　　在疫情的影響下，可以說2022年大部分從業(yè)者真正營業(yè)的時間其實只有9個月，基于此，陽光冷暖在2023年初之際給自身定下了較高的目標(biāo)，但在市場低迷的情況下，孫敏坦言2023全年的業(yè)務(wù)量只抵得上2022年9個月的，換言之，環(huán)比2022年，陽光冷暖每個月的產(chǎn)值還是有所下降的，尤其在8月份之后。為了應(yīng)對市場拋出的難題，陽光冷暖2023年成立了新媒體部門，以期通過短視頻等形式的線上傳播方式進行獲客。“以前行船，靠的拼勁，去闖、去打最終方能上岸，但是今日不同往日，現(xiàn)在的水域情況變得更加復(fù)雜，因此現(xiàn)在行船靠的是經(jīng)驗，同時要借助高科技，借助導(dǎo)航?！睂τ谌缃竦氖袌霭l(fā)展，孫敏如是比喻道。

　　當(dāng)然，對于新媒體的探索，孫敏表示其還在摸索中，并未將所有的重心都投放在這個部門。正如前文提及的求“穩(wěn)”，孫敏強調(diào)“穩(wěn)”不是一成不變、永遠的穩(wěn)定，而是相對的，求穩(wěn)正是為了求變。而新媒體所適合的還是高頻率的快消品，而作為“超級耐用品”的暖通設(shè)備而言，更多提供的只是錦上添花的作用。

　　在采訪中，孫敏再三強調(diào)了“穩(wěn)”的重要性。同時他補充道，若想在這場翻涌的浪潮中穩(wěn)住發(fā)展的“船”，關(guān)鍵即是“劃槳的人”。因此，2023年陽光冷暖在公司管理方式以及員工薪酬制度上也做出了積極的調(diào)整?！霸诮?jīng)濟情況不好的當(dāng)下，我們通過精簡人員編制，提高職工工資的方式，穩(wěn)住優(yōu)秀的員工，保證公司在逆風(fēng)時依舊能夠穩(wěn)定向前發(fā)展。此外，陽光冷暖每個季度都會組織開展全區(qū)的會議，旨在把最新的思想理念傳達給分公司經(jīng)理，同時還會組織讀書以及培訓(xùn)活動，與時代同頻?！?/p>

　　之所以如此，孫敏判斷現(xiàn)在的消費市場屬于Z世代，所以其也需要不斷跟著時代的潮流走，豐富自身知識理念，只有不斷進行自我創(chuàng)新發(fā)展，才能在市場中占有自身的一席之地。對于未來的發(fā)展，陽光冷暖在短期內(nèi)的目標(biāo)仍是先求穩(wěn)，穩(wěn)住現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊、穩(wěn)住人才?！耙驗橹挥性诮?jīng)濟下沉的時候穩(wěn)住，才能有機會在經(jīng)濟翹頭的時候有實力去干一場?！睂O敏最后笑言道。