從懵懂創(chuàng)業(yè)，到步入經(jīng)營的快車道，并在成長的過程中與約克VRF攜手，最終在如今的臨沂平邑暖通空調(diào)市場中位居頭部行列?？梢哉f，臨沂天佑新能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理李忠奎的十年職業(yè)生涯，從點滴開始，到如今匯聚成河，同時歷經(jīng)過時間的更迭與市場變遷的洗禮，又在沉淀中做出了自身的口碑和影響力，贏得了市場和用戶的青睞?，F(xiàn)在，臨沂天佑正與當(dāng)?shù)嘏照{(diào)市場的發(fā)展腳步保持著同頻，同樣又在升維之中，邁向了更廣闊的未來。

　　PART 01“沖動”，占據(jù)制高點　　

　　平邑市不算大，暖通空調(diào)行業(yè)也起步較晚。2014年，在一片荒蕪的平邑暖通市場中，臨沂天佑就已經(jīng)埋下了一顆即將蓬勃發(fā)展的種子?，F(xiàn)如今，平邑的暖通空調(diào)市場正不斷成長，已然沉淀了十年之久的臨沂天佑，憑借著先人一步的市場布局，走在了行業(yè)和市場的前列。李忠奎將闖進(jìn)暖通空調(diào)市場稱之為一次“沖動”，只不過有了這份歷經(jīng)十年的“沖動”，他已然成為了推動市場發(fā)展的一名先行者，并在持續(xù)探路的過程中，與約克VRF相遇，成就了如今的成績。

　　回看過往，李忠奎說，當(dāng)時的平邑縣，消費(fèi)者對于舒適空氣環(huán)境的追求才剛剛起步，引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮b修的業(yè)主了解家用中央空調(diào)產(chǎn)品，是其經(jīng)營起步期的重點工作。“在更多行業(yè)同仁還在采取傳統(tǒng)‘等客上門’的形式時，從‘坐商’向‘行商’的轉(zhuǎn)變是我們開拓市場的核心思路，各種新建樓盤、裝飾公司、團(tuán)購會、異業(yè)聯(lián)盟活動等等，我們都會參與其中。對于彼時年輕的我們來說，行動力的價值更為突出。”李忠奎表示。

　　與時俱進(jìn)，持續(xù)創(chuàng)新，全新的時代背景下，李忠奎同樣也做出了調(diào)整，更是在區(qū)域市場中，走出了具備自身特色的穩(wěn)健腳步。他介紹道：“結(jié)合市場的需求變化，我們能做到積極的響應(yīng)。比如，我們每年也會組織多次和設(shè)計師的交流活動，通過與設(shè)計師的互通有無，了解日益更新的設(shè)計理念，再結(jié)合產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)換。再比如，我們每個月都會組織會員日爆破活動，用產(chǎn)品和服務(wù)打動用戶，實現(xiàn)店內(nèi)單月銷量的持續(xù)突破，等等。方法很多，形式也很多，正是這些積極的嘗試，才讓我們精準(zhǔn)踏中了發(fā)展的風(fēng)口，一方面推動市場不斷成熟與擴(kuò)容，另一方面則為我們自己贏得更多發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

　　PART 02“內(nèi)修”，強(qiáng)化硬實力　　

　　抓住風(fēng)口，也要真正具備迎風(fēng)飛翔的能力。內(nèi)修能力，夯實基礎(chǔ)，李忠奎將發(fā)力點，率先聚焦在服務(wù)工作的優(yōu)化上。他表示：“無論是安裝能力及工藝的精進(jìn)，還是針對客戶需求提供的定制化解決方案，亦或是對售后服務(wù)需求的積極響應(yīng)等等，都是我們從自身著手，做出調(diào)整和改變的細(xì)節(jié)所在?，F(xiàn)在的市場環(huán)境逐漸從粗放走向精細(xì)，對于經(jīng)銷商的考驗也更加全面具體。當(dāng)然更加幸運(yùn)的是，除了我們自身的著力成長，來自約克VRF的支持，也為我們的發(fā)展注入了諸多創(chuàng)新的改善思路?！?/p>

　　所以，在臨沂天佑“內(nèi)修”的功課中，與約克VRF的互相信任以及互相支持，都成為了雙方構(gòu)建高速發(fā)展通路的基石，以及實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)突破的重要根基。對于李忠奎來說，經(jīng)營產(chǎn)品全線選擇約克VRF的信任，也同樣得到了約克VRF最為積極的支持和反饋，所以雙方在攜手布局市場的過程中，彼此都收獲了更多的精彩成績，也同樣展現(xiàn)出了全面的價值成就，這其中最核心的一條紐帶，就是“質(zhì)量”二字。

　　李忠奎說：“質(zhì)量的可靠永遠(yuǎn)是客戶最為核心的話題，所以我們從品牌及產(chǎn)品的選擇，安裝質(zhì)量的保障等方面，都力爭精益求精。對于質(zhì)量，約克VRF會員積分兌現(xiàn)最高可享10年超長質(zhì)保讓我們對產(chǎn)品有了十足的底氣，而通過多年對施工安裝的技術(shù)打磨，也讓我們對自身的安裝能力充滿自信。眼下，市場環(huán)境也在發(fā)生一些變化，在更加考驗企業(yè)綜合競爭力的時候，諸多細(xì)節(jié)方面是否具備競爭優(yōu)勢就是能否立足的關(guān)鍵。而我們堅定地和約克VRF攜手并進(jìn)，就是雙方對于細(xì)節(jié)高度關(guān)注的同趨同頻。”

　　當(dāng)然，立足于產(chǎn)品的可靠保障之上，為臨沂天佑提供營銷工具同樣也是約克VRF日常的支持工作。李忠奎回憶道：“最開始，我們在老客戶的維系上，更多還停留在電話回訪、微信祝福等方面。但是在和約克VRF合作后，他們特別打造了一個會員中心的工具，可以讓我們的客戶通過轉(zhuǎn)介紹等形式贏得積分，換取禮品或日常維護(hù)保養(yǎng)等等，助推我們在客戶粘性的塑造上更進(jìn)了一步。”

　　PART 03“目標(biāo)”，讓行動有方向　　

　　歷經(jīng)10年的發(fā)展后，市場環(huán)境又再度發(fā)生變化。站在全新的時代面前，李忠奎說，他需要向前看得更遠(yuǎn)一些。在他看來，即便在與約克VRF的合作過程中，市場占有率已經(jīng)位居區(qū)域市場的頭部行列，但想在激烈的競爭環(huán)境下鞏固既有基礎(chǔ)并建立優(yōu)勢，李忠奎也有了自己的一份規(guī)劃。

　　李忠奎說：“十年的時間積淀后，我們或許不一定像創(chuàng)業(yè)之初一樣，時刻保持沖刺狀態(tài)，但這份熱情卻絲毫沒有褪去。經(jīng)營的挑戰(zhàn)時常會出現(xiàn)，我們也積極走向全國多個地區(qū)，向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短來提升自己。如果要用一些具體的目標(biāo)來定義未來的發(fā)展規(guī)劃，那我們希望三年內(nèi)銷售規(guī)模實現(xiàn)較大突破，人員數(shù)量增長到如今的1倍，店面數(shù)量增加至如今的1倍。事實上，這些重要目標(biāo)已經(jīng)被列入臨沂天佑的發(fā)展規(guī)劃中，我們也希望能夠把這份選擇了十年的事業(yè)，在未來持續(xù)深耕下去?！?/p>

　　當(dāng)然，在臨沂天佑的發(fā)展道路上，約克VRF的身影依然常伴，并持續(xù)為其注入著更多的動力勢能。在平邑這座小城里，已經(jīng)取得了驕人成績的臨沂天佑，仍期待能夠與約克VRF一同，持續(xù)閃耀出更多的光彩，并且能夠在下一個十年，二十年，甚至未來更長遠(yuǎn)的未來，再度留下更多印象深刻且彌足珍貴的經(jīng)歷和故事的沉淀。