“云南暖通市場起步較晚，渠道無論數(shù)量還是覆蓋面都與成熟市場仍有很大的差距。但正因如此，云南市場還有很大的挖掘空間。”青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司云貴分公司總經(jīng)理代傳領(lǐng)說道。事實(shí)上，海信日立公司在云貴市場的深耕過程中，始終注重扎實(shí)內(nèi)功，從深耕二三級(jí)市場、賦能渠道以及培養(yǎng)人才等方面步步為營，努力追趕行業(yè)頭部品牌，這也使得海信日立公司的三品牌能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長的關(guān)鍵。

　　

　　面對(duì)近年來氣候環(huán)境和市場發(fā)展的變化，海信日立公司在云貴地區(qū)專注于細(xì)分市場，以此不斷抓住發(fā)展的機(jī)遇。代傳領(lǐng)表示：“盡管2023年至今項(xiàng)目信息量多于以往，但真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目卻很少。許多項(xiàng)目由于資金短缺、付款方式難以保障，使得項(xiàng)目的推進(jìn)異常困難。為了破局當(dāng)下市場現(xiàn)狀，我們需要與更多細(xì)分領(lǐng)域工程行業(yè)的老板合作，根據(jù)他們的需求制定個(gè)性化解決方案。例如釀酒廠，通過暖通系統(tǒng)解決方案幫助其改善釀酒工藝環(huán)境中的溫度、濕度、空氣質(zhì)量等因素，以提高釀酒過程的效率和品質(zhì)。而這不僅可以避免客戶成本的浪費(fèi)，還可以為我們拓展新的增量空間。”

　　

　　與此同時(shí)，深耕零售渠道，在實(shí)現(xiàn)渠道輻射面持續(xù)拓寬的同時(shí)，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量使得旗下三個(gè)品牌在云貴市場擁有了不錯(cuò)的口碑。代傳領(lǐng)分析道：“由于云貴是小眾市場，各個(gè)品牌渠道建設(shè)還不完善，所以我們的三品牌便搶先發(fā)力。在市場競爭中，通過品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新和渠道扶持等多方面的努力，先發(fā)制人，贏得更多的經(jīng)銷商信任與支持。近些年隨著消費(fèi)認(rèn)知提升和市場持續(xù)擴(kuò)容，我們也一直在深耕渠道，尤其在云南市場，以昆明為核心，向周邊州市輻射，并以完善的服務(wù)體系，做到步步提前。”

　　

　　值得一提的是，據(jù)代傳領(lǐng)透露，為了更好地在云南市場深耕，海信日立還在昆明建立起“城市展廳”，一方面，吸引更多的消費(fèi)者前來了解產(chǎn)品和品牌，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，從而促進(jìn)銷售；另一方面，可以為合作伙伴提供全方位的服務(wù)，例如產(chǎn)品展示、咨詢服務(wù)、售后服務(wù)等，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，提高客戶黏性。在提高市場競爭力的同時(shí)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

　　

　　未來，代傳領(lǐng)將根據(jù)海信日立公司三品牌的整體發(fā)展規(guī)劃，對(duì)云貴市場進(jìn)行深入耕耘。他表示：“我們將通過聚焦不同消費(fèi)群體、強(qiáng)化市場營銷和合理利用資源等手段，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以提高自身的競爭力和市場占有率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。當(dāng)然，在未來的市場競爭中，我們也將密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。”