雖然在南京井然科技有限公司的經(jīng)營(yíng)矩陣中，包括輔材批發(fā)、工程以及零售均有所涉及，但在總經(jīng)理萬(wàn)厚華看來(lái)，多元化的經(jīng)營(yíng)是聚焦市場(chǎng)需求的積極響應(yīng)，真正想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，依然要建立起自身的良性循環(huán)。“以工程市場(chǎng)的布局為例，在項(xiàng)目的選擇上，我們往往更重視回款較好的項(xiàng)目，從而確保公司的資金狀況處在健康的狀態(tài)中，并能夠參與進(jìn)更多的項(xiàng)目角逐中。再比如零售市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)的安裝和服務(wù)是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的重點(diǎn)，這也能夠在老客戶群中建立好口碑，進(jìn)而帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹的需求。”萬(wàn)厚華表示。

南京井然科技有限公司總經(jīng)理 萬(wàn)厚華

　　

　　2023年市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了波動(dòng)，市場(chǎng)需求的低迷讓很多渠道商肩上的壓力陡增，破局儼然成為每一名渠道商的重要課題。不過(guò)，在萬(wàn)厚華看來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)的好與壞，關(guān)鍵還是“事在人為”。他坦言，在市場(chǎng)好的情況下，要抓住機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，而在市場(chǎng)遇見(jiàn)挑戰(zhàn)時(shí)，則需要自身沉淀，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，走出創(chuàng)新發(fā)展的道路。因此，萬(wàn)厚華將多恒系統(tǒng)的布局融入進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)工作中，逐漸加深在高端大宅用戶市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的鋪墊，從而在競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的市場(chǎng)環(huán)境中，尋找到利潤(rùn)的增量空間。

　　

　　除了銷售業(yè)務(wù)，萬(wàn)厚華也將發(fā)力點(diǎn)聚焦在了服務(wù)上。維護(hù)保養(yǎng)和清洗業(yè)務(wù)的拓展，是萬(wàn)厚華看見(jiàn)市場(chǎng)需求逐漸增加，但真正能夠提供專業(yè)可靠的服務(wù)的公司和人員卻并不占多數(shù)的現(xiàn)狀后，結(jié)合自身的技術(shù)沉淀和專業(yè)實(shí)力所制定出的發(fā)展思路，也期待能夠從服務(wù)工作的拓展過(guò)程中，為自身的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更多的可能。

　　

　　“比如在社區(qū)的電梯廣告中，我們發(fā)現(xiàn)推廣清洗服務(wù)的都是社區(qū)的物業(yè)，很少能夠看見(jiàn)有專業(yè)的暖通公司去將清洗服務(wù)重點(diǎn)推廣。雖然物業(yè)公司的服務(wù)收費(fèi)相對(duì)便宜，但是高端業(yè)主還是更青睞于專業(yè)人員，這也是我們著手去拓展售后服務(wù)業(yè)務(wù)的重要原因，再加上良好的服務(wù)工作往往還能帶來(lái)銷售的拓展，所以我們也期待能夠通過(guò)對(duì)于服務(wù)業(yè)務(wù)的投入和完善，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的突破。”萬(wàn)厚華表示。

　　

　　種種積極的嘗試，都是萬(wàn)厚華聚焦當(dāng)下市場(chǎng)的頹勢(shì)所思考出的應(yīng)對(duì)策略，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷同時(shí)行業(yè)內(nèi)卷的客觀事實(shí)面前，如何生存將會(huì)是每一個(gè)經(jīng)銷商都需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。“雖然能夠看到一些政策的刺激，但是在我們看來(lái)，經(jīng)濟(jì)的回暖還需要一段過(guò)程，所以在這樣的情況下，我們的經(jīng)營(yíng)還是要以求生存為根本，穩(wěn)定住自身既有的規(guī)劃和布局，保障公司的經(jīng)營(yíng)、資金等情況都處在健康的狀態(tài)中，然后強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化的關(guān)注，這樣才能夠在市場(chǎng)重新回到向上發(fā)展道路上時(shí)，迅速地向趨勢(shì)靠攏。”