2023年的市場讓所有參與者對未來的發(fā)展之路感受到了前所未有的危機，南京圣菲斯環(huán)境系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理吳鏗同樣身處困頓。但其并沒有就此消極，而是積極開啟了自救之路，并用多年的市場經(jīng)驗總結出當下破局的良策——用專業(yè)撬動高端、用技術占領市場。

南京圣菲斯環(huán)境系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理 吳鏗

　　

　　圣菲斯冷暖是南京最早一批進軍兩聯(lián)供系統(tǒng)，且只做高端客戶群體的經(jīng)銷商。吳鏗表示：“圣菲斯冷暖扎根暖通行業(yè)已經(jīng)二十余年，經(jīng)歷了從草莽到成熟的發(fā)展之路，隨著競爭者愈來愈多，利潤的持續(xù)下探，讓我們明白只有持有一定的技術優(yōu)勢，才能在當下更為激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍?；诖?，當我們作為第一批進軍兩聯(lián)供系統(tǒng)的經(jīng)銷商，并在多年的發(fā)展中不斷升級和加強專業(yè)技術能力時，也收獲了越來越多高端客戶群體的認可。”

　　

　　在吳鏗看來，隨著南京市場精裝修比例的大幅下滑，一些剛需用戶成為消費主力軍，性價比成為這類消費群體的首要關注點，顯然，他們并不是圣菲斯冷暖的用戶群體。吳鏗更青睞于將目光放在金字塔頂端的部分客戶群體，他們對生活品質(zhì)，尤其是高端定制空氣環(huán)境有著更為迫切的需求，單一的中央空調(diào)或者壁掛爐顯然無法解決，因此兩聯(lián)供系統(tǒng)成為越來越多高端客戶的選擇對象。

　　

　　基于此，雖然南京市場高、中、低端市場都處于停滯狀態(tài)，但圣菲斯冷暖并沒有因此而亂了陣腳，反而讓吳鏗嗅到了彎道超車的良機。“越高端的產(chǎn)品，越高端的市場，背后一定是經(jīng)銷商技術能力的沉淀。因此，市場的停滯可以說是我們加強和打磨自身專業(yè)技術能力的時機。”吳鏗堅信當下的停滯一定是短暫的，待市場回歸平穩(wěn)，才是行業(yè)大洗牌階段。那時市場的競爭將更為殘酷，只有持有核心競爭力的經(jīng)銷商才能在市場的洪流中立穩(wěn)腳跟。同時，只專注高端市場的圣菲斯冷暖，想要牢牢握住這一細分領域的脈搏，自身專業(yè)技術能力同樣是重中之重。

　　

　　值得一提的是，目前圣菲斯冷暖技術團隊以及施工團隊共計十余人，且吳鏗為他們制定了完善的薪資制度以及五險一金。“相比于外包團隊，清晰的管理體系和福利待遇讓他們更有歸屬感，經(jīng)過長時間的磨合，自己的技術團隊肯定更加了解我們的系統(tǒng)形式，這樣才能為消費者提供更滿意和穩(wěn)定的系統(tǒng)解決方案。”對于吳鏗來說，自身技術能力的不斷強化，圣菲斯冷暖才更有自信和底氣參與到未來更為殘酷的競爭中，并在高端市場爭取到更多的發(fā)展機遇。