“2023年以來，暖通行業(yè)整體下滑的態(tài)度仍在蔓延，實(shí)力不濟(jì)、口碑不佳的經(jīng)銷商將會(huì)面臨洗牌的境況。此外，對(duì)于很多經(jīng)銷商來說，資源的固化也讓很多中小公司的生存更難，這進(jìn)一步加劇了洗牌的進(jìn)程。雖然市場存在較大波動(dòng)，但在滬豪依然保持穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)，上半年完成全年任務(wù)的80%，而這份成績的取得來自于滬豪始終堅(jiān)持正確為先的經(jīng)營原則。”南京滬豪機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理謝官軍分析道。

南京滬豪機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 謝官軍

　　

　　何為正確？對(duì)企業(yè)經(jīng)營有利的事情就是正確的。謝官軍認(rèn)為，做正確的事能讓公司少走彎路，給用戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。目前，用戶對(duì)于產(chǎn)品的多元化消費(fèi)訴求，對(duì)經(jīng)銷商的綜合實(shí)力，尤其是氟機(jī)和水機(jī)系統(tǒng)的安裝和售后提出更高要求。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，謝官軍從經(jīng)營場所和產(chǎn)品方面進(jìn)行優(yōu)化，讓滬豪在零售市場和工裝項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙豐收。

　　

　　首先，從經(jīng)營場所的選擇來說，本著覆蓋更多消費(fèi)群體，讓不同需求的消費(fèi)者都能找到合適的產(chǎn)品。在經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化的情況下，及時(shí)做出改變，是成熟經(jīng)銷商的常規(guī)操作，為了在市場上獲得用戶認(rèn)可，謝官軍對(duì)滬豪店面進(jìn)行全面升級(jí)。除了目前在裝修的南京市場體驗(yàn)店，還在無錫等地籌劃新的店面，而不同的店面所經(jīng)營的產(chǎn)品和所服務(wù)的客戶有所區(qū)別，以此來滿足不同消費(fèi)群體的需求。當(dāng)然，對(duì)于每家店面的功能，謝官軍也有著清晰定位，那就是引流和拓客的過程中，重點(diǎn)突出用戶的體驗(yàn)，讓其在對(duì)使用效果有所了解的基礎(chǔ)上達(dá)成合作。

　　

　　其次，市場的變化基礎(chǔ)是產(chǎn)品，在熱泵兩聯(lián)供成為暖通“新勢(shì)力”的背景下，如何有效權(quán)衡氟機(jī)和水機(jī)之間的優(yōu)劣，就看哪種產(chǎn)品能給經(jīng)營帶來更好的結(jié)果。謝官軍表示：“只有市場所需的產(chǎn)品，只有能為公司發(fā)展帶來利潤的產(chǎn)品，沒有所謂的‘風(fēng)口’產(chǎn)品。熱泵兩聯(lián)供在主機(jī)性能和使用舒適度方面，已經(jīng)得到市場的充分認(rèn)可，但在安裝材料和工藝方面有待改進(jìn)。”為此，謝官軍也在積極尋找更安全和便捷的安裝工藝，一方面降低安裝的難度，使之更便于模塊化操作，可復(fù)制化運(yùn)作；另一方面也降低安裝過程中的風(fēng)險(xiǎn)，確保項(xiàng)目結(jié)束之后有后顧之憂。

　　

　　最后，讓店面的產(chǎn)品更豐富，提升單店的銷售，也是正確為先的經(jīng)營方式。謝官軍表示，“水氟之爭”只是品牌宣傳所實(shí)施的套路，經(jīng)銷商應(yīng)該兼收并取，充分考慮不同的系統(tǒng)能給客戶帶來哪些便利，不同的系統(tǒng)銷售占用公司的資源有哪些，學(xué)會(huì)將二者進(jìn)行有機(jī)整合，根據(jù)用戶的需求推薦更合適的產(chǎn)品。

　　

　　對(duì)于未來的市場趨勢(shì)，謝官軍認(rèn)為行業(yè)洗牌仍將持續(xù)，優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)之下需要做出改變，讓自己在競爭中處于有利的地位。作為經(jīng)銷商所能做的就是從諸多不利環(huán)境中，選擇更適合自己的模式，搭建更有利公司的框架，在此基礎(chǔ)上選擇合適的品牌進(jìn)行深度合作，以公司健康發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，其他的所有動(dòng)作都要堅(jiān)持這一原則，才能在這輪洗牌中安然度過，并順勢(shì)為下一階段的發(fā)展做好鋪墊。