在江蘇奧克斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理陳靜看來，相比以往，如今的南京乃至整個江蘇暖通空調(diào)及宅配機電市場呈現(xiàn)出了“更平穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢。“更平穩(wěn)”主要體現(xiàn)在三個方面，一是經(jīng)銷商和制造企業(yè)的銷售比較平穩(wěn)；二是季節(jié)性的差距越來越小，不再存在金三銀四、金九銀十這樣的銷售旺季；三是各種營銷活動大大減少，廠家不再像此前一樣會頻繁舉辦大型活動，反而更加在意規(guī)模與利潤并重。作為市場中的一份子，奧克斯深知市場在變化，耕耘其中的企業(yè)也必須順應(yīng)這種變化。

　　

　　其實，早在2022年，奧克斯就聚集于用戶需求，在宏觀和微觀環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的情況下，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向，重新布局江蘇市場，并充分鏈接區(qū)域經(jīng)銷商和廠家，從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕等多方面進行布局，搶占市場。時至今日，奧克斯在江蘇市場也取得了明顯的成效。據(jù)陳靜介紹，江蘇奧克斯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要負責(zé)家用空調(diào)和家用中央空調(diào)兩個板塊的經(jīng)營工作，現(xiàn)如今其更注重線下渠道，成立銷售公司的目的就是回歸線下。為此，奧克斯一方面加快渠道客戶的開拓速度，一方面積極組織線下渠道活動。目前奧克斯在江蘇市場上已經(jīng)開發(fā)了1100家左右的渠道商，相比2022年增加了近50%。

　　

　　“其實這是我們應(yīng)對市場變化的一種方式。眾所周知，作為渠道型產(chǎn)品，暖通空調(diào)產(chǎn)品相對來說比較注重線下體驗，所以無論是從產(chǎn)品端，還是用戶服務(wù)端，整條產(chǎn)品服務(wù)鏈的各個環(huán)節(jié)我們都已經(jīng)打通。此外，在渠道布局的過程中，奧克斯也會幫助經(jīng)銷商完善終端門店布置。在市場推廣方面，為經(jīng)銷商提供活動支持。我們希望通過這種方式跟經(jīng)銷商深度綁定，形成一定的黏性。其實現(xiàn)在渠道非常多元化，京東、天貓、蘇寧等等，那么經(jīng)銷商為什么選擇跟我們合作，重點在于我們能提供的服務(wù)更到位、專業(yè)性更強、品牌屬性更強。”從陳靜的描述中可以發(fā)現(xiàn)，奧克斯正帶著一種破局重生的姿態(tài)強勢布局著江蘇市場。

　　

　　同時，陳靜表示，在市場開拓過程中，奧克斯始終以優(yōu)異的品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)，為用戶提供最具性價比的產(chǎn)品。“奧克斯一直以來都比較注重優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，因此盡管現(xiàn)如今消費降級現(xiàn)象愈發(fā)明顯，但對于奧克斯而言反而是機遇。未來，奧克斯將繼續(xù)以品質(zhì)為中心，聚焦國家‘雙碳’戰(zhàn)略，進一步加強對產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，對質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，推出更多高效節(jié)能的行業(yè)解決方案，助推行業(yè)快速可持續(xù)發(fā)展。”

　　

　　渠道數(shù)量的擴容給奧克斯帶來了業(yè)績的提升，但陳靜表示這還遠遠沒有飽和，依舊有增量空間，“整體渠道數(shù)量預(yù)期是1500家，明后兩年規(guī)模突破10億，是我們接下來的目標(biāo)。根據(jù)客戶的容量和市場的容量來測算，再往上增長也比較困難。達到這一數(shù)量之后，我們將著重提升網(wǎng)點質(zhì)量和規(guī)模。”