“以前大家關注銷量，因為市場是處于上升期，只要不犯錯，不管怎么做，都會有銷量；現(xiàn)在市場下行，大家就需要關注質量了，更加注重自身品牌以及服務的價值。在市場空間和生存空間都在被壓縮的當下，經銷商需要向客戶展示出產品質量與價值，體現(xiàn)出更多的附加值。”對于南京市場的發(fā)展情況，廣州維瓦爾第環(huán)境技術有限公司華東大區(qū)經理郭遠林如此說道。實際上，在消費分級背景下，郭遠林表示這也是維瓦爾在洞察市場需求后帶給經銷商的價值，即通過輻射系統(tǒng)深耕市場，滿足消費者不斷升級的舒適性需求。

廣州維瓦爾第環(huán)境技術有限公司華東大區(qū)經理 郭遠林

　　

　　在郭遠林看來，暖通空調發(fā)展到如今已經達到“冷暖融合”的階段，既需要高品質滿足消費者制冷和制熱的需求，亦是需要達到舒適、健康、節(jié)能的標準，帶給客戶更多附加值。郭遠林表示，從末端形式來看，對比對流系統(tǒng)以及傳統(tǒng)空調，輻射系統(tǒng)不僅在舒適度和健康度上更占據(jù)優(yōu)勢，并且在長達九、十個月的供冷、供熱中，無疑能夠為消費者帶來更好的節(jié)能效果。“高端輻射系統(tǒng)是一種具有技術核心的劃時代產品，我認為它會成為下一個暖通市場的熱門。”郭遠林說道。

　　

　　盡管有著種種優(yōu)勢，未來前景廣闊，但郭遠林表示，在南京市場輻射系統(tǒng)也面臨著不少的困難。一是開發(fā)經銷商時間比較長。由于投入比較大，技術門檻比較高，系統(tǒng)掌握比較困難，所以經銷商一般猶豫期比較長，需要耗費更多的精力開發(fā)；二是對經銷商實力要求較高，需要配備體驗展廳。輻射體統(tǒng)隱蔽工程較好，肉眼很難觀測效果，需要以體驗說服客戶，并且由于面對是高端客戶，體驗廳裝修需要豪華舒適，對經銷商自身客戶定位有著內在要求；三是輻射系統(tǒng)目前還是小眾產品，無論是經銷商，還是行業(yè)，整體對其熟悉程度都不夠，沒有足夠的認知。

　　

　　當然，對于輻射系統(tǒng)今后的發(fā)展，郭遠林充滿信心，并制定了完善的南京市場深耕計劃。郭遠林表示將會雙管齊下，在經銷商和終端消費群體兩個層面持續(xù)做推廣。在經銷商方面，一方面多參與行業(yè)活動，做演講交流；另一方面則是多舉辦技術交流會，讓經銷商更深刻認識到輻射系統(tǒng)的價值；在終端消費群體方面，一是搭建完善的服務體系，讓想要了解輻射系統(tǒng)的客戶能夠及時找到服務點；二是做普及性的內容輸出，在更多的消費者腦中植入輻射系統(tǒng)的概念；三是在新媒體，包括抖音、小紅書等平臺上持續(xù)做推廣活動。“與此同時，我們也將會加強團隊建設，為經銷商提供全方位的服務，從而做出更多樣板案例，形成口碑效應，為宣傳做有力地支撐。”郭遠林說道。

　　

　　“雖然輻射系統(tǒng)現(xiàn)在在南京市場體量還小，沒有形成較大的規(guī)模，但隨著系統(tǒng)配件供應鏈不斷健全，并逐漸國產化，相信輻射系統(tǒng)帶給消費者舒適冷暖體驗的同時，價格也會逐漸降低。雖然今年大家都比較艱難，但市跑起來才有風。只要你一直在跑，就會始終保持一定的優(yōu)勢，這樣才能始終緊跟市場的發(fā)展步伐。”對于未來的發(fā)展，郭遠林充滿了期待。