近幾年的湖南市場可謂是曲折前行，特別是受到內(nèi)外環(huán)境的影響，樓市交付量減少以及消費(fèi)者購買力的下降，整個暖通市場行情不容樂觀。作為博世壁掛爐湖南區(qū)域的代理商，自2020年起，發(fā)展將近四年的時間，長沙藍(lán)鯨暖通科技有限公司總經(jīng)理陳其慧也親歷湖南市場的一系列變化，在如今面對市場的全新挑戰(zhàn)時，陳其慧正積極通過對于市場的精準(zhǔn)布局，希望能夠?yàn)榉咒N商的經(jīng)營強(qiáng)化賦能，也為實(shí)現(xiàn)自身的突破與跨越增添一份底氣。

長沙藍(lán)鯨暖通科技有限公司總經(jīng)理 陳其慧

　　

　　事實(shí)上，長沙藍(lán)鯨一直在不斷完善自身銷售、服務(wù)，陳其慧深知代理商不僅要重視自身的發(fā)展，更要重視對于分銷商的領(lǐng)導(dǎo)和幫扶作用。所以其一直在不斷賦能地市分銷商，尤其是在比拼服務(wù)的當(dāng)下，用戶需要的不僅僅是產(chǎn)品，更需要的是舒適的生活工作環(huán)境，而這離不開全流程的服務(wù)。“以長沙藍(lán)鯨為中心散開，我們安排了專門的區(qū)域經(jīng)理，幾乎每天都奔走在外，為各個地方的分銷商做服務(wù)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品、安裝技能、售后等各個環(huán)節(jié)，共同打造覆蓋全省的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，觸及每一個地級縣市。”陳其慧表示。

　　

　　市場唯一不變的就是變化，對于公司未來的發(fā)展，陳其慧強(qiáng)調(diào)，盡管湖南市場從年初開始整體下滑，并不是一件壞事。隨著外部環(huán)境的變動，陳其慧也將長沙藍(lán)鯨今年的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整為穩(wěn)步增長，通過從智能控制產(chǎn)品以及熱泵等方面橫向拓寬產(chǎn)品線，同時做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及分銷商的賦能。在陳其慧看來：“目前湖南市場的品牌格局正呈現(xiàn)‘兩極分化’的情況，在這一趨勢下，我們更需要攜手品牌不斷夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，扎根市場，向下不斷賦能賦能經(jīng)銷商，進(jìn)一步開拓市場。”