當(dāng)“內(nèi)卷”成為主旋律，以往作為利潤高地的熱泵兩聯(lián)供市場同樣彌漫著焦慮情緒，如何才能把握確定性，為行業(yè)注入更多正能量，就是身處其中的制造企業(yè)以及肩負(fù)價值鏈接的代理商亟待解決的首要問題。為此，作為湖南約克核心代理商的湖南雅居環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理劉祥云在對市場的深入探察和感知后，正通過“內(nèi)強韌性、外謀增量”的方式，與當(dāng)?shù)胤咒N商攜手堅守。

　

　　修煉內(nèi)功， 以強韌性。由今回首，大疫三年仿若短短一瞬，但能在其中幸存并在2023上半年站穩(wěn)腳跟的，無一不是擁有扎實內(nèi)功且持續(xù)精進(jìn)的團(tuán)隊，湖南雅居以及旗下的分銷商無疑也均在此列，不僅在2022年取得了逆勢增長50%的成績，在2023上半年市場明顯承壓的惡劣現(xiàn)狀下，仍舊能夠同比有所增量。凡此種種，都與湖南雅居對內(nèi)功修煉的重視程度息息相關(guān)。

　　

　　“經(jīng)過我們早期對于施工安裝的強制要求及培訓(xùn)支持，目前分銷商的安裝服務(wù)基本沒有任何問題，所有從業(yè)人員均經(jīng)過理論和實踐的雙重培訓(xùn)并持證上崗。此外，盡管湖南雅居會提供一定的安裝支持服務(wù)，但當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模，我們還是希望分銷商能夠有完整的組織架構(gòu)，有自己的團(tuán)隊和人員來支撐未來的規(guī)模化發(fā)展，所以針對新開發(fā)的經(jīng)銷商，我們會為其提供前三單的一對一扶持。”劉祥云強調(diào)道，“不僅如此，在如今市場明顯內(nèi)卷，競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀下，我們也放棄了一部分主機和輔材配件的利潤，讓利給分銷商，為其征戰(zhàn)市場保駕護(hù)航。”

　　

　　值得一提的是，在代理業(yè)務(wù)邁上正軌之后，湖南雅居就選擇性地放棄了自營的零售業(yè)務(wù)，一方面不與分銷商爭利，另一方面也能集中精力，將整個體系構(gòu)建得更為完善。如今，湖南雅居的展廳不僅兼具了展示體驗的功能，安裝了氟系統(tǒng)和水系統(tǒng)兩套設(shè)備用以對比舒適度；同時也打造了成熟的實操和理論培訓(xùn)的基地，保障每月至少一次的培訓(xùn)頻次。而以上所有場所，涵蓋自有的員工宿舍、食堂、健身房等等場所均對所有分銷商及其用戶開放，以側(cè)面印證湖南雅居及約克成體系且專業(yè)的發(fā)展路徑和品牌形象，提升高端用戶的認(rèn)同感。

　　

　　多地游學(xué)，以拓增量。當(dāng)團(tuán)隊內(nèi)部基礎(chǔ)筑牢，根系穩(wěn)健的扎進(jìn)市場之際，引導(dǎo)分享商向外邁步，打破舒適區(qū)就成為劉祥云規(guī)劃籌謀的下一步。為此，他借助品牌資源，聯(lián)動多地大商，組織分銷商以“雅居·湘軍萬里行”為名，前往以江浙為代表的前沿市場進(jìn)行為期4~5天的游學(xué)，通過實地交流互動開放式探討，深入學(xué)習(xí)市場操作的經(jīng)驗，探究用戶消費習(xí)慣的更迭以及未來市場的走向。

　　

　　在多年內(nèi)外兼修的精耕細(xì)作之下，劉祥云已經(jīng)能自信滿滿地表示“凡是大宅客戶，我們基本都能拿下”，而這遠(yuǎn)非終點，下一步湖南雅居已經(jīng)向剛需公寓用戶發(fā)起“進(jìn)攻”。在約克準(zhǔn)備好的更高性價比，對安裝空間要求更低的產(chǎn)品加持下，湖南雅居期望能借此開拓公寓市場，助力分銷商破局當(dāng)下市場困境，收獲全新的市場空間。