暖通空調(diào)市場(chǎng)在2023年出現(xiàn)了明顯的乏力跡象，其中尤以中低端市場(chǎng)最為嚴(yán)峻，而高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍亦有所升級(jí)。南京天加環(huán)境科技有限公司家用事業(yè)部BU3副總經(jīng)理周珩駿表示，目前低端市場(chǎng)的常規(guī)暖通空調(diào)產(chǎn)品幾乎已是無(wú)利可圖。正因如此，天加推出全效五恒生態(tài)系統(tǒng)，定位高端市場(chǎng)，為客戶(hù)提供定制化健康人居環(huán)境。

 

南京天加環(huán)境科技有限公司家用事業(yè)部BU3副總經(jīng)理 周珩駿

　　

　　對(duì)于天加而言，全效五恒生態(tài)系統(tǒng)不僅是天加發(fā)力零售的象征，也是其耕耘高端市場(chǎng)的“利器”。周珩駿分享道：“全效五恒生態(tài)系統(tǒng)定位于服務(wù)中高端客戶(hù)群體，我們以全效為引領(lǐng)，形成三種系統(tǒng)形式。其一是現(xiàn)有的空氣梁輻射；其二是正在研發(fā)的毛細(xì)管輻射系統(tǒng)；其三戶(hù)式水機(jī)兩聯(lián)供系統(tǒng)。作為服務(wù)高端的系統(tǒng)，配合天加的智慧數(shù)顯和智能控制，在市場(chǎng)應(yīng)用過(guò)程中逐漸被高端消費(fèi)者所接納和信任。”

　　

　　作為天加的大本營(yíng)，南京市場(chǎng)的運(yùn)作是全國(guó)的標(biāo)桿。在南京市場(chǎng)，天加以合作運(yùn)營(yíng)商南京思鉑睿為中心，逐漸開(kāi)拓渠道商和門(mén)店，通過(guò)廣布渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)南京市場(chǎng)的全面覆蓋。而天加也為渠道商提供技術(shù)支持和系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速切入到高端市場(chǎng)，提升銷(xiāo)售和服務(wù)能力，進(jìn)而在市場(chǎng)中形成天加的“力量”。目前僅南京市場(chǎng)已經(jīng)與十余家渠道商建立合作，江蘇的十三個(gè)地級(jí)市中，有十個(gè)市交由經(jīng)驗(yàn)豐富的南京思鉑睿進(jìn)行渠道開(kāi)拓和區(qū)域運(yùn)營(yíng)。就目前而言，天加全效五恒生態(tài)系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)對(duì)江蘇市場(chǎng)各地級(jí)市的全面覆蓋，其中如蘇州、常州、無(wú)錫等地級(jí)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地級(jí)市市場(chǎng)渠道開(kāi)拓尤為順利，這足以體現(xiàn)出天加在市場(chǎng)中的影響力以及致力于服務(wù)高端市場(chǎng)的渠道商對(duì)天加全效五恒生態(tài)系統(tǒng)的認(rèn)可。

　　

　　除了零售市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓之外，天加也在依托全效五恒生態(tài)系統(tǒng)的高端定位，與地產(chǎn)商開(kāi)展高端精裝樓盤(pán)的合作。周珩駿認(rèn)為，精裝配套市場(chǎng)必然會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)加碼而恢復(fù)活力，其中華東市場(chǎng)在精裝修政策影響下，精裝樓盤(pán)以及高端精裝樓盤(pán)的比例都將迎來(lái)提升。天加將依托雙冷源為依托，發(fā)展輻射五恒系統(tǒng)，與萬(wàn)科、金鷹等高端地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展深入合作。

　　

　　而在精裝配套市場(chǎng)取得成績(jī)，也將幫助天加在渠道開(kāi)拓端提升吸引力。作為傳統(tǒng)工程類(lèi)品牌，開(kāi)拓業(yè)務(wù)版圖是天加進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)規(guī)模及影響力的必經(jīng)路徑，而通過(guò)兩聯(lián)供系統(tǒng)以及全效五恒生態(tài)系統(tǒng)發(fā)力高端市場(chǎng)，避免了在中低端市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，是更加適合天加轉(zhuǎn)型的發(fā)展路線(xiàn)。而高端系統(tǒng)的高利潤(rùn)，也可以為渠道商生存發(fā)展提供幫助，最終實(shí)現(xiàn)品牌與渠道商攜手共贏的成果。