政府財(cái)政告急，城投債臺(tái)高筑，存量市場(chǎng)的萎縮等等，都造成了如今湖南工程市場(chǎng)的窘迫，僅剩的以醫(yī)院和學(xué)校為代表的民生類建筑，各類工業(yè)廠房，以及為數(shù)不多的維保改造項(xiàng)目等等則成為各大制造廠家、總包方眼中必爭(zhēng)的“香餑餑”，而利潤(rùn)的擠壓甚至倒掛，付款節(jié)點(diǎn)一拖再拖等等，也成為了經(jīng)銷商不得不直面的“慘烈現(xiàn)實(shí)”。在此背景下，做精做專，塑造自身價(jià)值鏈，就是湖南八創(chuàng)機(jī)電設(shè)備有限公司的破題之策。

湖南八創(chuàng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 張毅
 

　　“盡管如今政府通過各類政策和措施積極拉動(dòng)內(nèi)需，但人口的負(fù)增長(zhǎng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于如今的人口數(shù)量而言，傳統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)基本已經(jīng)足夠飽和。而以工業(yè)、新能源等為代表的新基建則成為未來市場(chǎng)發(fā)展的主旋律。” 湖南八創(chuàng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張毅如是道，“但事實(shí)上，目前在如上領(lǐng)域頗多建樹的，恰恰不是以往在集中度更高的商業(yè)領(lǐng)域中‘叱咤風(fēng)云’的頭部外資和國(guó)產(chǎn)品牌。相反，聚焦且專精的中小品牌反而有了‘一展所長(zhǎng)’的空間。而這就是我們能夠?qū)W習(xí)和突圍的部分。”

 

　　恰恰是基于市場(chǎng)如此低迷的現(xiàn)狀之下，張毅堅(jiān)持作為經(jīng)銷商必須抓住自身已有的部分持續(xù)精耕，謹(jǐn)慎地跟進(jìn)市場(chǎng)熱點(diǎn)，減少盲目擴(kuò)張帶來的人員和精力的損耗?；谝陨戏N種判斷，八創(chuàng)機(jī)電嘗試的不僅有對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)支持，同時(shí)還有對(duì)自身資質(zhì)加持的持續(xù)投入。截止目前，八創(chuàng)機(jī)電的核心業(yè)務(wù)范疇包含以學(xué)校、工廠和辦公場(chǎng)所為代表的中小項(xiàng)目，以精細(xì)化服務(wù)為核心的代理業(yè)務(wù)。

 

　　“事實(shí)上，整體市場(chǎng)的需求也比以往更具化和精細(xì)。以中小項(xiàng)目為例，我們不僅配備了足量的設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目監(jiān)理，單單安裝施工的工程團(tuán)隊(duì)也有20余人。更遑論需要精細(xì)化服務(wù)的代理業(yè)務(wù)了，我們?nèi)缃駮?huì)給分銷商提供一定的設(shè)計(jì)方案支持、店面活動(dòng)配合，甚至活動(dòng)禮品采購(gòu)。此外，聚焦于門店的培訓(xùn)賦能上，方案設(shè)計(jì)、談判能力培訓(xùn)，甚至稅務(wù)指導(dǎo)等等都涵蓋其中，幫助分銷商在如今的市場(chǎng)局面下，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)向內(nèi)求效益。”張毅補(bǔ)充道。

 

　　聚焦于未來自身價(jià)值鏈的塑造上，張毅也在對(duì)市場(chǎng)的洞察和判斷下，延續(xù)著既往做精做專的路徑：其一，精簡(jiǎn)和聚焦產(chǎn)品品類，將有限的精力投入到更有產(chǎn)出的產(chǎn)品上；其二，不斷提升自身團(tuán)隊(duì)硬實(shí)力和各類資質(zhì)背書的軟實(shí)力；其三，將經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目類型擴(kuò)充至工業(yè)廠房，并在其間不斷樹立樣板，打通觸達(dá)相關(guān)甲方的鏈路。“我相信，只要我們老老實(shí)實(shí)把暖通行業(yè)當(dāng)成一個(gè)事業(yè)去發(fā)展，摒棄過往盲目貪多貪快、貪強(qiáng)貪大的心態(tài)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定能贏來自身發(fā)展的曙光。”