“隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者對于改善型冷暖有了更大的需求，這讓早就邁入成熟期的暖通空調市場迎來了新的發(fā)展機遇。但背后也難逃越來越多參與者的入局，競爭愈演愈烈。而西安雖然作為新一線城市，但整體暖通市場的發(fā)展相比于華東、華南市場還是存在著一定的滯后性，‘價格戰(zhàn)’也是市場競爭的慣用伎倆。所以在利潤日況低下的當下，如何探尋更為良性的發(fā)展道路也是每一位渠道商必須面對的課題?；诖耍覀儚淖畛醯木S保，轉型為銷售公司，同時公司業(yè)務、產品矩陣不斷拓展，都是為了更好地承擔經(jīng)營風險。”陜西先河環(huán)境環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理回濤表示。

 

　　維保到銷售的跨界，以專業(yè)為基，開辟新戰(zhàn)場。最初布局西安暖通市場的陜西先河環(huán)境，只是將自身定位于維保市場，且源于其有著過硬的專業(yè)能力，在售后市場不僅打下了良好的口碑，且贏得了大批忠實用戶粉絲。但隨著競爭的加劇，公司利潤的逐漸走低，讓回濤不得不思考接下來的路應該如何走?；貪硎荆?ldquo;有了前期良好的基礎，以及多年來深耕市場的經(jīng)驗，我們開始涉足銷售領域，第一步我們就選擇了和原有業(yè)務有著一定重合度的工程項目以及批發(fā)。”這兩大新戰(zhàn)場的開辟都為其業(yè)務的增長帶來了正向的助力。

 

　　豐富產品矩陣，全面開花尋增量。如果說從維保到銷售的跨界，是回濤面臨“悲觀”市場環(huán)境的積極反擊，那產品矩陣的全面開花，可以說是其探尋更廣闊發(fā)展空間的“穩(wěn)中求進”。在回濤看來，不同消費者的需求一定是不同的，同一款產品也無法滿足不同人群的需求。因此，陜西先河環(huán)境不斷根據(jù)市場動態(tài)需求擴充自己的產品矩陣，同時以用戶需求為中心的理念，為其提供針對性解決方案，讓其不管是存量市場還是增量市場，都贏得了更多機會。

 

　　兩聯(lián)供的迅速布局，順勢而為求突破。雖然西安市場屬于集中供熱地區(qū)，但一些別墅、大平層等高端用戶，對于健康、舒適的家居理念有著更高層級的追求，因此近年來以能滿足用戶個性化采暖需求的空氣能熱泵兩聯(lián)供在西安也有了一席之地。“西安熱泵兩聯(lián)供市場目前仍然處于成長期，從產品到安裝，再到服務都有待提升和完善，但我們只有作為第一批入局者，才能抓住更多的市場機遇，獲得更多發(fā)展機會。”回濤補充道。

 

　　值得一提的是，不管是維保到銷售的跨界，還是產品矩陣的不斷豐富，亦或是兩聯(lián)供的積極嘗試，回濤每一步動作都是其根據(jù)市場動態(tài)變化后的深思熟慮。因此，依托于其專業(yè)能力的不斷打磨，在多元化布局的道路上，回濤也將帶領陜西先河環(huán)境找到自身長久健康發(fā)展的最終答案。