“不可否認(rèn)，三年的疫情使中央空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)歷了一次洗牌，許多中小型經(jīng)銷商扛不住壓力退出了這個(gè)舞臺(tái)；即使做得比較大，有著一定核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道商，同樣很難‘獨(dú)善其身’。但在我看來(lái)這只是一個(gè)短暫的過(guò)渡期，待市場(chǎng)回暖，需求重新被釋放，中央空調(diào)行業(yè)也將逐漸打開上行通道。因此，只有能扛得住市場(chǎng)各種壓力的渠道商，才能摘得最后的果實(shí)。”西安洛克舒適環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理陳振興表示。

西安洛克舒適環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理 陳振興

 

　　不可否認(rèn)，新時(shí)代背景下，雖然消費(fèi)者對(duì)于舒適家居理念的追求達(dá)到了新的高度，不再局限于簡(jiǎn)單的冷熱，但經(jīng)歷了三年客觀因素的影響，消費(fèi)能力受限，從而帶來(lái)的消費(fèi)下行也是既定事實(shí)。陳振興表示：“在西安市場(chǎng)，越來(lái)越多消費(fèi)在選擇中央空調(diào)時(shí)，逐漸從以往的進(jìn)口品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)也有許多消費(fèi)者打消了中央空調(diào)的念頭，認(rèn)為傳統(tǒng)的家用機(jī)一樣可以解決基本需求。雖然如此消費(fèi)習(xí)性只是短暫性的過(guò)度，但對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)卻是當(dāng)下不得不面對(duì)的課題。”

 

　　基于此，更微薄的利潤(rùn)，更局限的客戶群體無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷商帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)。但盡管環(huán)境惡劣，西安洛克卻從未“躺平”，“從年初我們就開始轉(zhuǎn)變思路迎戰(zhàn)市場(chǎng)，比如我們之前只開拓穩(wěn)定的渠道，但現(xiàn)在我們會(huì)進(jìn)行異業(yè)渠道的開拓，諸如設(shè)計(jì)師；同時(shí)，我們也在完善自身的產(chǎn)品矩陣，因?yàn)槲靼驳靥幬鞅眳^(qū)域，天氣污染嚴(yán)重且干燥，所以消費(fèi)者對(duì)于凈化加濕類產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的需求，基于此，這一類產(chǎn)品為我們銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)同樣能夠提供助力。”陳振興肯定道。

 

　　不僅僅是自身渠道與產(chǎn)品的開拓，銷售模式的變革，陳振興同樣在與時(shí)俱進(jìn)。眾所周知，在短視頻經(jīng)濟(jì)野蠻生長(zhǎng)的當(dāng)下，短視頻獲客也成為暖通空調(diào)及宅配機(jī)電渠道商不容小覷的渠道之一，越來(lái)越多消費(fèi)者，不管是對(duì)品牌的了解還是產(chǎn)品的解析，都愿意從更加便捷的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行了解，基于此，西安洛克在線上營(yíng)銷的布局上也在投入著精力。陳振興表示：“消費(fèi)者通過(guò)線上平臺(tái)，不管是對(duì)產(chǎn)品的了解，還是對(duì)我們專業(yè)度的認(rèn)可，都能產(chǎn)生初步的認(rèn)知，從而增加我們的獲客量。但依靠這一模式短時(shí)間內(nèi)獲取收益顯然是不現(xiàn)實(shí)的，所以更要以長(zhǎng)期主義來(lái)經(jīng)營(yíng)。”

 

　　不積跬步，無(wú)以至千里。經(jīng)歷了三年疫情的洗禮，西安洛克當(dāng)下面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)也顯得更加老道與自信。雖后疫情時(shí)代，市場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么樂(lè)觀，但在陳振興看來(lái)，悲觀只是短暫的，屬于西安暖通市場(chǎng)的“春天”終究會(huì)到來(lái)。而當(dāng)下其所要做的，就是不斷完善自身綜合實(shí)力，以更好的姿態(tài)挺立于市場(chǎng)潮頭。