雖然近年來，整個陜西的經(jīng)濟(jì)環(huán)境呈現(xiàn)出了向上的發(fā)展態(tài)勢，但是在經(jīng)歷了宏觀市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境連續(xù)三年的挫折后，陜西市場還是出現(xiàn)了一定程度的波折，而步入全新到來的2023年，當(dāng)挑戰(zhàn)依然存在時，則更考驗經(jīng)銷商對于市場環(huán)境的清晰認(rèn)知，并且從中尋找到一條突破發(fā)展之路。

西安東建環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理沈智

 

　　面對目前的市場環(huán)境，西安東建環(huán)境工程有限公司總經(jīng)理沈智表達(dá)了他的看法：“一方面在工程市場，投資的意向是增加的，但是資金環(huán)境并不樂觀，這就對布局工程的分包商的資金能力提出了較高的要求。另一方面就是住宅市場，除了精裝配套市場的持續(xù)波動外，西安外圍的零售市場伴隨著樓盤交付的持續(xù)推進(jìn)，目前還是呈現(xiàn)著比較樂觀的態(tài)勢。所以在這樣的環(huán)境之下，我們更需要確定精準(zhǔn)的布局策略，走出自身獨到的發(fā)展之路。” 

 

　　在工程市場，由于總包制的影響，沈智認(rèn)為對于參與其中的經(jīng)銷商，則更需要重點考量項目情況后再去著手布局。而西安東建之所以能夠在工程市場始終保持著健康的發(fā)展態(tài)勢，一方面是選擇的項目比較優(yōu)質(zhì)，在項目的選擇上，同樣會在充分的調(diào)研判斷后，最后決定是否要參與其中。另外，針對精裝配套市場的布局，西安東建在參與的過程中，同樣將自身在服務(wù)能力的優(yōu)勢上全方面地呈現(xiàn)。“特別是在一些廠家簽約的地產(chǎn)戰(zhàn)略合作上，更需要我們在服務(wù)及時性以及配合度上的能力，最終為我們的客戶和合作伙伴做好的服務(wù)工作。”沈智坦言。

 

　　另外，針對零售市場的經(jīng)營布局，面對著整體市場需求的持續(xù)增長，西安東建同樣做到了步步為營，并與合作伙伴共同實現(xiàn)了聚焦市場需求的持續(xù)深挖。沈智表示：“對于渠道的建設(shè)和開發(fā)，我們同樣有著自身的心得。其一，作為我們的合作伙伴，我們始終會為渠道的經(jīng)營和發(fā)展著想，確保他們能夠健康的生存與發(fā)展。再者，針對政策兌現(xiàn)的誠信度和及時性，也同樣是我們目前重點做好的方向，而這也是讓我們的合作伙伴能夠堅定地與我們共同攜手并進(jìn)的原因之一。當(dāng)然第三點，我們希望能夠通過我們的服務(wù)和持續(xù)的賦能，幫助我們的合作伙伴不斷成長，讓他們能夠得到更多的知識學(xué)習(xí)和經(jīng)營思路的成長，最終反饋在日常的經(jīng)營中，實現(xiàn)共同的發(fā)展和突破。”

 

　　綜合布局的道路上，對于自身經(jīng)營的綜合能力的提升同樣重要。對此，西安東建在自身經(jīng)營管理和團(tuán)隊成員的提升上，同樣與自身的經(jīng)營做到了與時俱進(jìn)。在沈智看來，公司管理的優(yōu)化以及員工歸屬感的營造，最終帶來穩(wěn)定的團(tuán)隊體系建設(shè)，是公司保持穩(wěn)定發(fā)展的重要前提。沈智也表示，在經(jīng)營的過程中同樣以身作則，始終和團(tuán)隊員工站在一起，每年年初會為自己定下任務(wù)和目標(biāo)，到年底和員工一樣去做一年的考核匯報，他更期待能夠?qū)崿F(xiàn)與團(tuán)隊的共同成長，也希望能夠培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的員工代表，共同實現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的持續(xù)放大。