市場痛點往往在從青澀走向成熟的發(fā)展過程中不斷出現(xiàn)，但與此同時也意味著更多機遇的誕生，西安市場就是這樣的存在。市場不斷回暖的過程中，如何解決市場痛點、如何塑造自身的核心優(yōu)勢、擴大市場份額成為了每個西安市場經(jīng)銷商面對的共同課題。作為一直以來深耕一線的陜西合達新能源科技工程有限公司也在不在探尋，依賴于自身強大的人才團隊，不斷精進安裝技術和服務能力，打造服務全行業(yè)的專業(yè)平臺為自身經(jīng)營打開思路的同時，也為同行業(yè)的友商提供了一份啟示。

陜西合達新能源科技工程有限公司總經(jīng)理 楊林海

 

　　經(jīng)營暖通設備安裝與服務多年，陜西合達新能源科技工程有限公司總經(jīng)理楊林海深知，當前西安的暖通市場早已不是當初靠設備買進賣出就可以生存的市場，所以公司已經(jīng)將身份由傳統(tǒng)的批發(fā)商、工程商向服務商轉(zhuǎn)變。“市場的變化需要我們作出轉(zhuǎn)型，單靠設備已經(jīng)不足以支撐一家公司在宏觀環(huán)境波動、市場競爭激烈的境況下生存。所以服務能力的提升勢在必行，為此我們成立了專注安裝服務的獨立公司，而這個公司的成員并不是臨時招聘組建的，而是由當初的技術服務部門演化而來，一如既往保證每個項目的最終安裝效果。”楊林海強調(diào)道。

 

　　對于專業(yè)安裝服務公司成立，楊林海表示并不單單是為了自身的經(jīng)營，而是基于服務商的角色，為下轄的分銷渠道提供更堅實的后盾、提供一站式的服務。為此他解釋道：“對于經(jīng)營規(guī)模較小的分銷商，從現(xiàn)階段經(jīng)營來說，他們擁有最新的市場信息，但資質(zhì)、專業(yè)團隊打造需要付出巨大的成本，并不具有‘性價比’，作為上游我們有義務和責任提供這些支持。”事實上，陜西合達的目光不止于此，聚焦全行業(yè)，打造專業(yè)的服務平臺才是其更長遠的目標。

 

　　專業(yè)平臺的打造，在楊林?？磥砗诵木褪菍I(yè)人才團隊的打造，而這也正是公司最大的優(yōu)勢所在。楊林海表示，在人才培養(yǎng)要關注專業(yè)實力但更要培養(yǎng)“老板意識”：“從人才架構上來說，業(yè)務、設計、安裝、售后，每一個板塊我們都設置了專人專職，這些‘硬實力’板塊需要關注和持續(xù)提升，但一個公司可以長遠發(fā)展，一定是將員工最大的價值發(fā)揮出來。而實現(xiàn)的路徑不是‘壓榨’而是給予充分信任讓其發(fā)揮，在每個具體場景里，員工就是可以拍板的‘老板’，而公司會承擔每個承諾產(chǎn)生的好或壞的結(jié)果，這也是我們合達‘三合’理念中最為強調(diào)的‘人合’。”

 

　　立足長遠，楊林海表示陜西合達堅持走長期主義路線，即便當下同質(zhì)化競爭激烈、價格戰(zhàn)籠罩西安市場，陜西合達也會立足人才和技術打造專業(yè)平臺的同時，尋找新的突破口，比如當前能源運營領域正成為其開疆拓土的新賽場?？梢韵嘈牛瑘猿?ldquo;合則成體，天下通達”經(jīng)營理念的陜西合達會在每一位專業(yè)的主人翁的帶領下，邁上更高的臺階。