三年疫情是無法規(guī)避的話題，對全國暖通市場都帶來了前所未有的沖擊。來到2023年，隨著市場逐漸復(fù)蘇，聚焦新一線城市西安市場來看，西安邁凱機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理郭宏飛表示：“隨著疫情的放開，從中央到各個省市，包括西安都在發(fā)放各種消費券刺激消費，雖然表面上看可能并沒有直接反應(yīng)到我們暖通空調(diào)行業(yè)，但是從各方面刺激消費者消費的做法，也使得消費者的消費信心大增，放到我們與家裝密切相關(guān)的暖通空調(diào)市場來說，還是有一定促進作用的。而我們作為經(jīng)銷商，最重要的就是堅持，任何事情你堅持下去一定會有收獲。”

西安邁凱機電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 郭宏飛
 

　　事實上從整體市場表現(xiàn)來看，新一線城市西安市場的行業(yè)競爭正轉(zhuǎn)向高端化。郭宏飛表示，目前邁凱機電正依靠三菱重工定位高端品質(zhì)的產(chǎn)品，成為其在零售市場市場增長的新動力。此外，在市場布局中有著豐富經(jīng)驗的郭宏飛，憑借著多年對于零售市場的深入和滲透，也敏銳地感受到了未來消費者在舒適升級道路上更多的期待和追求，在他看來，當(dāng)?shù)厥袌霾粩嗌壍南M觀念，正給暖通經(jīng)銷商提供了更多的發(fā)展思路，通過將中央空調(diào)、地暖、凈水、新風(fēng)以及全空氣系統(tǒng)等多元化產(chǎn)品集成，對各細分產(chǎn)品進行優(yōu)化和補充，滿足用戶對舒適家居生活和智慧生活升級的需求就是其一。

 

　　當(dāng)然，綜合布局市場的郭宏飛除了零售市場的規(guī)劃外，也同樣將工程市場的布局框定在自身的經(jīng)營體系中，在郭宏飛看來，如今的市場布局更考驗經(jīng)銷商的綜合能力，而工程市場更是要著重布局的方向，無論是大型的商業(yè)樓宇還是中小項目市場，甚至是房地產(chǎn)的配套市場，都有發(fā)展的空間，也需要明確的目標和合理的規(guī)劃進行深入布局。

 

　　在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，每一個身處其中的行業(yè)人士都需要更為敏銳地去挖掘更多潛在的成長空間。深耕在西安市場多年的郭宏飛，早已能夠辨析出市場環(huán)境中的種種變化，并進行針對性的布局工作調(diào)整，郭宏飛表示：“我們通過打造自身的差異化，首先在產(chǎn)品硬件方面，我們選擇三菱重工這個品牌，就是看中了其國際化標準的產(chǎn)品品質(zhì)，例如采用航空動力學(xué)的扇葉以及經(jīng)過歐盟環(huán)保標識認證的電路板等等，這些都是我們的核心競爭力；其次在服務(wù)方面，實際上當(dāng)下的安裝服務(wù)以及安裝材料方面都是標準化工藝，提升空間并不明顯，而我們的差異化就表現(xiàn)在前期的系統(tǒng)設(shè)計以及后期的服務(wù)跟進更加細化完善，注重細節(jié)的呈現(xiàn)。”

 

　　再看向在西安這樣的新一線市場未來的機遇，郭宏飛的觀點明確。“機會依然是存在的，但需要堅持做下去，穩(wěn)扎穩(wěn)打。目前對我們來說，就是兩個詞——‘產(chǎn)品’和‘服務(wù)’。我們需要不斷迎合市場需求，在系列機型上做出優(yōu)化調(diào)整，并不斷擴充終端零售品類，滲透到更多消費者所能接觸到的品類中。而在服務(wù)這一具體的工作上，這恰恰是我們的長處，也是我們所特別看重的發(fā)展前景。”郭宏飛如是說。