在新的經(jīng)濟發(fā)展周期下，對健康的重視，對舒適生活的向往等諸多消費需求的變化，也對身處其中的經(jīng)銷商提出了更高的要求。對此，陜西可麗康水處理設(shè)備有限公司總經(jīng)理唐淼表示：“變化與調(diào)整是社會的主旋律，并非只是在當下，我們所能做的事情就是努力生存，找到適合自己的發(fā)展模式，不斷提高自己的服務(wù)價值，提高自身品牌的知名度，以此獲得更多新機會。”

陜西可麗康水處理設(shè)備有限公司總經(jīng)理 唐淼

 

　　從2003年進入凈水行業(yè)，十年時間，唐淼從凈水小白成長為行業(yè)的資深人士，諸多西安地區(qū)宅配機電服務(wù)商也都對她所了解。唐淼坦誠：“在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們從未想過有奇跡發(fā)生，所有的路走過之后才知道深淺。從產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)知識學起，從銷售的細節(jié)進行打磨，從服務(wù)的每個環(huán)節(jié)不斷雕琢，做好定量的事，從而讓變量可控，這是我們始終在市場保持競爭力的根本。”

 

　　想要做好企業(yè)經(jīng)營，必須要對社會的基本面有所了解。唐淼認為，從當前的社會消費能力來看，社會固有的階層并沒有發(fā)生變化，普通剛需階層消費、中產(chǎn)階級改善，以及高端人群的消費等習慣依然如此，我們要找準產(chǎn)品的定位，找到合適的消費群體，進而將我們的產(chǎn)品與服務(wù)銷售進行對接，用心滿足目標銷售群體的需求，進而不斷提升其使用過程中的滿意度。

 

　　談及在市場競爭中的核心優(yōu)勢時，唐淼表示：“十年的時間讓我們對產(chǎn)品、技術(shù)與應(yīng)用的理解更深，服務(wù)客戶的技術(shù)水平更高。在良好的口碑下，讓我們有機會接觸到更好的資源，在對接項目上更有優(yōu)勢。因為，高端的資源對接不僅需要品牌做支撐，經(jīng)營品牌的經(jīng)銷商個人口碑也起著非常重要的作用。比如，我們最近成功簽約了西安最高端的別墅配套項目，就是因為我們多年來的口碑效應(yīng)，給客戶留下了深刻印象，再加上品牌的品質(zhì)可圈可點，最終有幸成為該項目的中標者。”

 

　　正是憑著在凈水領(lǐng)域的不斷進階，唐淼積累了比較廣泛的人脈，在做好凈水的同時，引入高端家電以及家居品牌，以此來滿足用戶的需求。聚焦西安市場的當下情況，唐淼表示，經(jīng)過三年的疫情之后，消費者的消費能力仍在恢復(fù)期，想要達到此前消費階段仍需相當一段時間的調(diào)整。因此，經(jīng)銷商在制定年度計劃時，要結(jié)合實際情況去做，根據(jù)品牌的調(diào)性選擇合適的推廣模式，進而提升品牌在區(qū)域市場中占有率，提升自身的經(jīng)營業(yè)績。

 

　　對于未來市場的發(fā)展趨勢，唐淼表示：“西安的消費需求仍有待進行普及，再加上凈水本來就是一個低成長率的行業(yè)，需要在更長的維度來讓用戶接受凈水，意識到使用凈水產(chǎn)品對生活品質(zhì)提升，對家人健康的好處。正如1000萬的業(yè)績不會憑空而來，需要1000件小事的累計，對于這種累計不能急也不能亂，否則距離最終的目標會越來越遠，我們依然先健康生存下去，堅持凈水為主線不動搖，有余力的情況下尋覓新機會。”