目前，以短視頻為代表的線上營銷已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢，不少企業(yè)都正走在短視頻營銷的路上。但基于行業(yè)屬性以及對于自身情況的清楚認識，不少渠道商線上營銷目前的轉(zhuǎn)化率較低，未必能夠?qū)崿F(xiàn)有效的銷售產(chǎn)出，再加上疫情對生產(chǎn)生活影響的減退，企業(yè)對線上及視頻營銷的需求和投入也有所降低。在重慶德菲信息科技有限公司總經(jīng)理聶穎看來，不同于線下營銷效果反饋的直接，線上及短視頻營銷則需要用長遠的視角去踐行。

重慶德菲信息科技有限公司總經(jīng)理 聶穎

　　早在疫情之前，聶穎便開始嘗試步入線上自媒體打造的行列，通過一系列的努力，也實現(xiàn)了從線上到線下的引流，其取得的成果也是顯著的。他表示：“疫情前后，我們開展短視頻營銷的嘗試，包括進駐各類視頻及分享平臺，輸出內(nèi)容，并力爭實現(xiàn)獲客。而在內(nèi)容組織上，我們的營銷重點更多的還是在于企業(yè)的品牌宣傳，以及項目工地、產(chǎn)品講解等全方位的圖文視頻，以此加深客戶對于品牌的認知度，積極地做足前期鋪墊，也讓我們德菲在重慶市場的品牌知名度越來越高。”

 

　　當然，聶穎也坦言，短視頻營銷是對企業(yè)更深層的改造，從線上私域運營到實際業(yè)務，每一步都可能伴隨著巨大的人、財、物的投入，而且，即便是成立了完善的線上營銷部門，但如何進行銷售、挖掘用戶價值，也是需要長期的探索。站在長期的視角看，線上與線下營銷各具優(yōu)勢，并不能說線上營銷就會取代線下營銷，在探索平衡點過程中要綜合各方面實際考慮，深化整合線上以及線下營銷，便于在相互作用中最大化發(fā)揮功效。正是基于前期布局，加上疫情期間的顯著成效，聶穎也希望能夠?qū)⑦@種線上線下相結(jié)合的嘗試繼續(xù)推進下去。一方面通過線上的講解與分享，實現(xiàn)第一步與客戶間的交流互動；另一方面，將這部分流量進行轉(zhuǎn)換，再結(jié)合自身線下門店的體驗優(yōu)勢，為達成銷售目標奠定基礎(chǔ)。“后續(xù)我們還會繼續(xù)堅持這一方向，并且結(jié)合線下體驗，盡可能將最終的成效和轉(zhuǎn)換率進一步提升。”聶穎如是說。

 

　　事實上，對于一個企業(yè)來說，營銷是多層面的，但都是以客戶銷售為前提。而為了讓線上短視頻營銷效果更好，重慶德菲也在積極提升自身的知識儲備，并通過自身優(yōu)勢亮點的提煉以及對于客戶痛點的把握，從而發(fā)現(xiàn)銷售需求及潛在訂單。對內(nèi)，重慶德菲將著重進行產(chǎn)品分類培訓，請經(jīng)驗豐富的銷售人員進行線上講解產(chǎn)品的特點，詳細剖析所應用的核心技術(shù)有哪些優(yōu)點；對外，結(jié)合市場上其他品牌的相似產(chǎn)品進行對比分析，讓消費者用戶對品牌和產(chǎn)品有比較精確的認知。“未來，我們會持續(xù)對于自身的實力進行優(yōu)化提升，并對于這一市場做好經(jīng)營鋪墊。我們相信未來受益線上流量紅利，也將會拋出更多機遇，我們也會在做好自身的基礎(chǔ)上，順其自然地發(fā)展，而不是盲目追求目標的達成，并積極參與進力所能及的業(yè)務布局中。”聶穎如是說。