當賣場和店面流量流失速度加快，抖音和小紅書逐漸成為影響用戶決策的主流平臺時，作為傳統(tǒng)行業(yè)的暖通空調(diào)領域究竟該如何迎接市場的全新挑戰(zhàn)，作為其中單一個體的渠道商又將如何突圍？以上幾乎是以零售，甚至小公裝為主的經(jīng)銷商在近年來的發(fā)展中都需要直面的問題，而以直播實時講解、展示公司主營產(chǎn)品，就是天津綠羽新能源科技有限公司總經(jīng)理王勇幾經(jīng)思量之后的答案，現(xiàn)今更是身體力行地在堅持著。

天津綠羽新能源科技有限公司總經(jīng)理 王勇

　　“線上及短視頻營銷對于所有以零售為主的行業(yè)而言，幾乎都是必由之路，因為受眾的注意力都集中在此。所以在我的理解和判斷中，未來經(jīng)銷商的主要發(fā)展模式一定是倉儲式的店面。線下就是集倉儲、體驗和管理為一體的門店，通過線上引流到店進行場景化體驗，即能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。”王勇強調(diào)道，“以直播為例，每場直播即便只進來五百或一千個人，都遠比線下到店的流量要更多，所以我們?yōu)槭裁床蝗L試呢？”

 

　　基于以上判斷，王勇以“暖通一哥·勇哥”的IP開始了固定頻次和時間段的直播，堅持至今每場直播幾乎都能實現(xiàn)一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化。而在這過程中，王勇及其團隊不僅關(guān)注轉(zhuǎn)化的直接結(jié)果，同時也更在意通過持續(xù)、規(guī)律的直播對消費心智的培養(yǎng)。作為動態(tài)的營銷方式，直播不僅能夠直觀全面的展示施工工藝、系統(tǒng)效果，同時也能夠及時地解答用戶的疑問，建立信任感，拉近與用戶之間的距離。“線上直播尤其是抖音平臺需要持續(xù)性的曝光，并將個人IP當做品牌來經(jīng)營，比如我們定好了周三和周六18:00直播，那我們就需要持之以恒地堅持下去。只有這樣才能真的在用戶心中形成抓手，并最終實現(xiàn)從‘技術(shù)指導’到‘消費引導’的轉(zhuǎn)化。”

 

　　不僅如此，同城引流也被其列為營銷閉環(huán)的重要舉措，一方面王勇在線上同城直播時，通過專業(yè)的內(nèi)容，吸引本地潛在客戶，另一方面，他也在積極策劃和組織各類會議，與公司核心團隊以及擬定開發(fā)的設計師保持一定程度的同頻。如此種種，通過線上線下兩條腿走路，2023年第一季度，天津綠羽新能源也取得了可喜的成績。當然，王勇也并不回避抖音的“氪金”屬性，在其看來，一定額度的投入是必須的，既能成為支撐流量的保證，同時也能提升內(nèi)容曝光和轉(zhuǎn)化效果。

 

　　“事實上，如今賣場的活力也不如往昔了，既沒有體驗和促銷之類的活動營造氛圍，也沒有其他舉措給經(jīng)銷商引流帶來實際的助益，所以這樣的高店租、高運營成本的門店，未來勢必是走向末路的，相反，線上直播成本低且效率高，當粉絲量達到一定數(shù)量后，對于銷售的反哺極大。所以這也是我們今年壓縮了兩個門店，反而投身線上的直接原因。未來，我們也試圖聯(lián)動各個行業(yè)或品類的朋友，以不同個人IP的方式進行矩陣式裂變，從而進一步實現(xiàn)擴圈效應。”王勇補充道。