進(jìn)入2023年，鎮(zhèn)江迅騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理侯磊在行業(yè)耕耘已經(jīng)超過(guò)了20載，期間見證了分體空調(diào)行業(yè)的興衰，也參與了中央空調(diào)行業(yè)的變遷。這20年風(fēng)風(fēng)雨雨下來(lái)，給予侯磊最大的感受，是選擇比努力重要，平臺(tái)比選擇更重要，要學(xué)會(huì)站在巨人的肩膀上。

鎮(zhèn)江迅騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 侯磊

　　回首過(guò)往，侯磊始終認(rèn)為自己在被動(dòng)地邁進(jìn)。2007年，鎮(zhèn)江迅騰因?yàn)榉煮w空調(diào)品牌代理權(quán)限和區(qū)域的調(diào)整問(wèn)題，再加上品牌領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚加以指點(diǎn)，才開始如履薄冰地進(jìn)入暖通行業(yè)。“在行業(yè)堅(jiān)持至今，我一直堅(jiān)信，國(guó)家強(qiáng)盛發(fā)展是我們不斷堅(jiān)持下去的基石，也是我們不停前進(jìn)的后盾。”現(xiàn)在回頭看，侯磊認(rèn)為是機(jī)遇，也是行業(yè)發(fā)展的必然。

 

　　當(dāng)然，真正身處其中，也會(huì)不斷遇到挑戰(zhàn)，例如代理品牌的更迭、代理區(qū)域的調(diào)整、資金和人員階段性短缺、產(chǎn)品利潤(rùn)的下降等等，市場(chǎng)環(huán)境變化倒逼著鎮(zhèn)江迅騰去調(diào)整，如今的鎮(zhèn)江迅騰已經(jīng)從單純的批發(fā)代理商，過(guò)渡到自營(yíng)零售、項(xiàng)目與批發(fā)代理多輪驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)商。這種轉(zhuǎn)變不是“如何克服”，而是自發(fā)和外力兩者合力的結(jié)果。侯磊坦言，發(fā)展的過(guò)程中離不開品牌以及好友的支持，不過(guò)站在懸崖邊，別人伸手相助，自己也要努力。面對(duì)企業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸，甚至是困境，用實(shí)際行動(dòng)去落地解決才是走出困境的唯一辦法。

 

　　而這，也恰是其20年屹立行業(yè)，保持常青的秘訣。“如果說(shuō)2007年從分體轉(zhuǎn)中央空調(diào)，是跟著品牌的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，被動(dòng)選對(duì)了行業(yè)趨勢(shì)；那2011年單獨(dú)組織獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，深耕單一區(qū)域中央空調(diào)渠道，從之前的一個(gè)人拎個(gè)包，到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，配置業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，在銷量和任務(wù)的迫使下將市場(chǎng)做細(xì)做大做透，就是自身主觀能動(dòng)性的改變。此后，這種能動(dòng)性也在始終驅(qū)動(dòng)著我們成長(zhǎng)，2017年我們開始自營(yíng)零售，三年開了三個(gè)店，組建零售團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)批發(fā)已經(jīng)進(jìn)入紅海，經(jīng)銷商普遍缺乏動(dòng)力和方法，很多零售層面的想法和動(dòng)作，需要我們自己來(lái)落地，去跟競(jìng)品拼市場(chǎng)搶占比。為了改變當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的情況，2021年，鎮(zhèn)江迅騰開始自營(yíng)項(xiàng)目，通過(guò)團(tuán)隊(duì)將市場(chǎng)接觸面拓寬，被動(dòng)地開始接觸更多中小型項(xiàng)目。尤其當(dāng)時(shí)工程項(xiàng)目市場(chǎng)也面臨著機(jī)電總包分包的大趨勢(shì)，‘渠道’的扁平化和專業(yè)化也在倒逼著我們拓展工程項(xiàng)目市場(chǎng)。”侯磊如是說(shuō)道。在其看來(lái)，破界就是走出舒適區(qū)，直面變化，踏入深水區(qū)，學(xué)會(huì)游泳。

 

　　經(jīng)過(guò)20載的從業(yè)生涯，此時(shí)的侯磊也已經(jīng)不再年輕，再堅(jiān)持20年或許未必現(xiàn)實(shí)，但未來(lái)10年的規(guī)劃還是要做。如果說(shuō)過(guò)去是依靠著品牌以及他人的指點(diǎn)，那么現(xiàn)在侯磊就要成為推動(dòng)鎮(zhèn)江迅騰高速發(fā)展的巨人。侯磊表示：“我們公司的規(guī)劃是，在10年里要建立一個(gè)有穩(wěn)定機(jī)制的平臺(tái)，關(guān)于品牌品類以及銷售模式等規(guī)劃，都要放在這個(gè)平臺(tái)上生長(zhǎng)，這才能夠讓那些跟我們一起共事了5年甚至10年的小伙伴們，讓他們能夠有信心去堅(jiān)守20年。”