時下，越來越多的工程渠道商借勢轉(zhuǎn)型，參與到能源運(yùn)營服務(wù)中，那么工程商最終的歸宿是否是能源運(yùn)營，廣州星辰熱能董事長許劍武給出了肯定的答案：“在未來，多數(shù)工程商在擁有一定的技術(shù)實(shí)力后，勢必會涉足能源運(yùn)營，且根據(jù)自身規(guī)模運(yùn)營相應(yīng)的項(xiàng)目，為公司獲取長期、穩(wěn)定的利潤。”在能源運(yùn)營服務(wù)這塊“新高地”上，唯有足夠扎實(shí)的根基與強(qiáng)健的枝干才能走得足夠遠(yuǎn)。

　　

　　“能源運(yùn)營作為行業(yè)內(nèi)的‘新高地’，其對于運(yùn)營者的技術(shù)實(shí)力和持續(xù)服務(wù)能力提出了極高的要求，”許劍武如是說道。能源運(yùn)營項(xiàng)目不同于一般的工程項(xiàng)目，不僅是安裝設(shè)備，更需要后續(xù)持續(xù)維護(hù)，保障設(shè)備長期穩(wěn)定運(yùn)行。需要運(yùn)營者擁有足夠的技術(shù)積累和長期的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。反之入局者如果沒有相應(yīng)的實(shí)力，貿(mào)然入局不僅會丟失項(xiàng)目甚至極大損失自身信譽(yù)。例如，廣州多所高校的供熱服務(wù)因?yàn)榉?wù)商能力不足，設(shè)備故障率高，反復(fù)維修，最后被校方解約，而廣州星辰熱能運(yùn)營的項(xiàng)目長期穩(wěn)定運(yùn)行，最長的項(xiàng)目已運(yùn)營八年多，廣受好評。

　　

　　能源運(yùn)營服務(wù)商的成長需要充足的積累，許劍武認(rèn)為：“工程商在轉(zhuǎn)型為能源運(yùn)營服務(wù)商之前，需要思考資金儲備、技術(shù)能力和人力是否可以達(dá)到一個較高的水平，其中技術(shù)和人力可能是對工程商更大的考驗(yàn)。”能源運(yùn)營服務(wù)是對工程商的一次大考，不僅是前期的系統(tǒng)設(shè)計安裝要求高標(biāo)準(zhǔn)，低故障隱患；同時也對后期的維護(hù)工作的人力要求極高，需要定期保養(yǎng)設(shè)備，故障及時維修。

　　

　　在許劍武看來，“未來擁有雄厚資金與技術(shù)實(shí)力的公司將運(yùn)營多數(shù)的大型能源運(yùn)營項(xiàng)目，但并不代表其他工程商會在馬太效應(yīng)下失去轉(zhuǎn)型的可能。”大型項(xiàng)目投資大，對經(jīng)營壓力也大，每個公司所能承接的項(xiàng)目有限，而且基于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)時間長，早期入局能源運(yùn)營服務(wù)的工程商在運(yùn)營項(xiàng)目達(dá)到一定量級后，擴(kuò)張速度將會減緩，為后續(xù)轉(zhuǎn)型的工程商留下充足的市場。在滿足基礎(chǔ)的技術(shù)能力與人力的情況下，多數(shù)工程商都可以嘗試小型項(xiàng)目，在運(yùn)營中逐步積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，積蓄資金，為未來參與大中型項(xiàng)目打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　

　　相較于“一錘子買賣”的工程安裝，能為工程商帶來源源不斷利潤的能源運(yùn)營顯然更“可口”一些。因此，能源運(yùn)營的門檻也要遠(yuǎn)高于工程安裝，對于入行時間尚短，工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足的工程商而言，這塊“新高地”未必是現(xiàn)階段的發(fā)展方向。而擁有充足資金、技術(shù)與人力的老牌工程商轉(zhuǎn)型能源運(yùn)營服務(wù)商已勢在必行。