眾所周知，中央空調(diào)在整個(gè)建筑能耗中占比高達(dá)40%~50%，因此建筑節(jié)能的重點(diǎn)就是采暖以及制冷的節(jié)能?；诖?，在政策推動(dòng)下，“能源運(yùn)營”可謂是被拉到了新的高度，同時(shí)也吸引著眾多廠商的布局。特別是隨著傳統(tǒng)工程市場的競爭愈加激烈，利潤持續(xù)走低的現(xiàn)狀下，暖通空調(diào)工程商尋找發(fā)展“新高地”成為當(dāng)下重要課題。“不可否認(rèn)的是，東北地區(qū)相比于華東、華中等區(qū)域，還是有著一定的滯后性，所以雖然眾多工程商對(duì)于‘能源運(yùn)營’有些了解，但認(rèn)知不夠深刻，所以這一服務(wù)商的群體還相對(duì)較小。”遼寧金良科技有限公司總經(jīng)理夏良柱表示。

遼寧金良科技有限公司總經(jīng)理 夏良柱　　

　　得益于曾經(jīng)在江蘇蘇州、無錫從事過一段時(shí)間中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，夏良柱也受到了來自于一線市場潛移默化的影響，因此，在回到遼寧繼續(xù)投身于暖通領(lǐng)域時(shí)，展現(xiàn)出了相比于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更加領(lǐng)先的認(rèn)知。夏良柱表示：“基于區(qū)域氣候特性，東北采暖季長達(dá)5個(gè)月之久，因此對(duì)于采暖的需求不可謂不大。但之前很多東北市場對(duì)于采暖系統(tǒng)的打造更多還是以傳統(tǒng)的鍋爐為主，能耗之大可以想象。所以當(dāng)我們以‘能源運(yùn)營服務(wù)商’的角色，為項(xiàng)目方帶來的減碳指標(biāo)、節(jié)約成本躍然紙上的時(shí)候，也得到了項(xiàng)目方的高度認(rèn)可。”

　　

　　但在夏良柱看來，傳統(tǒng)的暖通空調(diào)工程商想要朝著“能源運(yùn)營服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，需要面對(duì)的困難比想象的要多得多，這在遼寧金良科技的發(fā)展軌跡上也得到了直接的體現(xiàn)。“首先，一定是企業(yè)認(rèn)知的改變，沒有認(rèn)知，只是為了圖一時(shí)利益而盲目轉(zhuǎn)型，面臨的一定是失??；其次，就是企業(yè)整體職業(yè)素養(yǎng)的提升，技能型人才一定是不可或缺的；同時(shí)冷暖項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)的中央空調(diào)項(xiàng)目，專業(yè)性一定是重中之重；最后就是樣板案例的塑造，只有精品案例的支撐才更容易取得項(xiàng)目方的信任。”正是從多維度不斷深耕，才終于在大連“能源運(yùn)營”領(lǐng)域站住了腳跟。

　　

　　雖然在大連的“能源運(yùn)營”這一領(lǐng)域，夏良柱可以說是先行者，但僅從2021年開始布局的金良科技，一路跋涉也走過不少彎路。在相對(duì)滯后的東北市場，當(dāng)夏良柱以多能源互補(bǔ)的方式投身于市場競爭時(shí)，無疑是極具優(yōu)勢(shì)的。但當(dāng)項(xiàng)目的最終落地且在后期運(yùn)行中與預(yù)期方案存在一定的偏差時(shí)，也給金良科技的口碑上帶來了一定的負(fù)面影響。但夏良柱并沒有就此氣餒，一步步試錯(cuò)，一步步完善，讓其終于擁有了屬于自己的不斷壯大的客戶群體。

　　

　　當(dāng)談及對(duì)于“能源運(yùn)營”領(lǐng)域的未來發(fā)展方向如何看待時(shí)，夏良柱也表現(xiàn)出了無限的期待。“在‘雙碳’政策的持續(xù)貫徹下，會(huì)有越來越多的國企、央企展現(xiàn)出對(duì)于節(jié)能降耗的需求，這就要求能源運(yùn)營服務(wù)商要具備更強(qiáng)的資質(zhì)，得到這些項(xiàng)目方的認(rèn)可。但回歸到東北市場來說，能做大型水機(jī)的工程商鳳毛麟角，更多的是在原有舒適區(qū)深陷惡性競爭的循環(huán)，所以想要踏步于這一高地的競爭，認(rèn)知的提升以及專業(yè)能力的打造，才是入場券。”