合同額增長(zhǎng)9%，回款額同比增長(zhǎng)19%，這是海信日立長(zhǎng)沙分公司2022年在疫情的反復(fù)考驗(yàn)下交出的成績(jī)單。“擴(kuò)渠道”“夯基礎(chǔ)”“促培訓(xùn)”“增流量”“拓線上““提單值”，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是海信日立長(zhǎng)沙分公司能夠在動(dòng)態(tài)變化的宏觀市場(chǎng)中牢牢緊握的確定性。

　　為了更好地褒獎(jiǎng)過往功勛卓著且經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，同時(shí)勉勵(lì)努力攀登的新生代力量，3月1日，2023年海信日立長(zhǎng)沙分公司經(jīng)銷商大會(huì)盛大開幕。海信日立公司助理副總裁王培鑾，全國首席營(yíng)銷專家孫本耀，華中區(qū)大區(qū)總監(jiān)徐國強(qiáng)，市場(chǎng)推廣部總經(jīng)理劉濤，日立事業(yè)部總經(jīng)理吳瑾，約克事業(yè)部總經(jīng)理高祀敏，海信事業(yè)部總經(jīng)理謝春濤，培訓(xùn)中心主任楊萍，客戶支持部總經(jīng)理劉貴廷，客戶服務(wù)部總經(jīng)理曹大為，水機(jī)營(yíng)銷部副總經(jīng)理高連剛，華中區(qū)域服務(wù)經(jīng)理尚鵬，長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東，以及來自湖南分公司轄下的經(jīng)銷商均到場(chǎng)與會(huì)，共同奏響新年度的凱歌。

 

　　不僅如此，來自湖南省的暖通專家：袁建新、伍致杰、楊昌智、楊澤洪、劉益才、羅軍、陳潔、譚國強(qiáng)等，以及設(shè)計(jì)大咖：傅忠成、王湘蘇、黃海華、劉智龍、鐘一輪、周笙笙等同樣在現(xiàn)場(chǎng)見證了此次經(jīng)銷商年會(huì)的開幕。

海信日立公司助理副總裁王培鑾

　　崢嶸二十載，砥礪再出發(fā)。站在第三次創(chuàng)業(yè)的歷史節(jié)點(diǎn)上，海信日立以過往“疾風(fēng)驟雨”般高速而又穩(wěn)健發(fā)展的二十載收獲了多品牌、全品類突破200億的成績(jī)。海信日立公司助理副總裁王培鑾強(qiáng)調(diào)道，“20年，海信日立的規(guī)模在擴(kuò)大，但是從總部到市場(chǎng)始終堅(jiān)持品質(zhì)至上、成本至上、服務(wù)至上、差異至上、快速反應(yīng)至上，確保服務(wù)好每一位合作伙伴，真正成為命運(yùn)共同體。”

　　不僅如此，海信日立長(zhǎng)沙分公司也在二十年的發(fā)展中，通過體系建設(shè)、渠道拓展、產(chǎn)品培訓(xùn)、活動(dòng)營(yíng)銷等多個(gè)維度實(shí)打?qū)嵉?ldquo;行動(dòng)”，經(jīng)歷住了市場(chǎng)的不確定性考驗(yàn)，連續(xù)5年被評(píng)為“優(yōu)秀分公司”。而當(dāng)市場(chǎng)早已擺脫狂飆突進(jìn)的發(fā)展，逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展的新階段之際，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，基于戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理和運(yùn)營(yíng)管理舉措，在三品牌協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略下，建立起有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化生態(tài)體系就顯得尤為重要。

海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東

　　海信日立長(zhǎng)沙分公司總經(jīng)理肖騰東在進(jìn)行2022年度總結(jié)及2023年工作規(guī)劃中也補(bǔ)充道，“2022年，海信日立長(zhǎng)沙分公司通過持續(xù)不斷的培訓(xùn)和推廣，為經(jīng)銷商的終端銷售提供市場(chǎng)支撐，同時(shí)每月開展抖音話題挑戰(zhàn)賽，小紅書種草學(xué)院等線上宣傳，持續(xù)不斷地提升品牌知名度與品牌拉力。此外，聚焦于售后服務(wù)，海信日立長(zhǎng)沙分公司不僅持續(xù)推進(jìn)了以培訓(xùn)、工程巡檢為代表的服務(wù)，也在逐步補(bǔ)齊安裝服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)，并借此積極開展存量市場(chǎng)發(fā)掘。面對(duì)更加充滿挑戰(zhàn)，充滿變化的2023年，我們需要保持高度的市場(chǎng)敏銳度，繼續(xù)精耕細(xì)作；扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，深入各細(xì)分領(lǐng)域不斷開拓；繼續(xù)保持家裝市場(chǎng)活力，在公建、中小、水機(jī)籌領(lǐng)域不斷開拓進(jìn)取。”

　　值得一提的是，每年海信日立長(zhǎng)沙分公司年會(huì)都會(huì)將經(jīng)銷商分享作為保留劇目，以親身案例和示范榜樣的方式帶動(dòng)經(jīng)銷商的成長(zhǎng)發(fā)展，2023年亦不例外。此次會(huì)議邀請(qǐng)到了來自長(zhǎng)沙鵬科的李棟分享了其作為技術(shù)出身，對(duì)海信水機(jī)從接觸時(shí)的懷疑到選擇后的篤定，并在隨后樹立了一系列樣板工程的經(jīng)歷。來自邵陽志祥的陳友軍則講述了自己從異業(yè)轉(zhuǎn)型至暖通空調(diào)行業(yè)，在海信日立長(zhǎng)沙分公司的多維賦能下，從毫無認(rèn)知到如今專業(yè)精通，且頗多建樹的歷程。此外，來自宏健冷暖的龔鵬也分享了其與日立相知相識(shí)并在此過程中，從1個(gè)團(tuán)隊(duì)裂變至4個(gè)，從3個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，裂變至28個(gè)的歷程，同時(shí)也貢獻(xiàn)了“只有賺錢的渠道才是健康的渠道”的金句。

　　二十年，是時(shí)間的長(zhǎng)度，更是沉淀的厚度。海信日立長(zhǎng)沙分公司從無到有，成立發(fā)展至今所依靠的不僅有自身的腳踏實(shí)地和高效務(wù)實(shí)，同時(shí)也有經(jīng)銷商對(duì)海信日立的高度信任和共同奮斗。會(huì)議的最后，也在為經(jīng)銷商榮譽(yù)頒發(fā)的過程中迎來高潮。

　　2023年的市場(chǎng)藍(lán)圖已然徐徐展開，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并肩而至。作為“吃得苦，霸得蠻”的湘軍，海信日立長(zhǎng)沙分公司勢(shì)必將在重重挑戰(zhàn)中創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇，以自身的確定性迎接全新的華章。