定位高端的凱美舒適家，篤定著這一發(fā)展路徑不斷前行，即便是在當(dāng)下市場環(huán)境面臨著種種挑戰(zhàn)，也依然堅(jiān)持著“歐美原裝進(jìn)口舒適產(chǎn)品集成服務(wù)商”的角色。所以，雖然在2022年對比年初規(guī)劃的經(jīng)營目標(biāo)，在個(gè)別產(chǎn)品的經(jīng)營還有美中不足的地方，但是對于未來2023年，凱美舒適家的目標(biāo)已經(jīng)清晰可見，并且充滿信心。

陜西凱美環(huán)境科技有限公司技術(shù)總監(jiān) 田豐　　

　　這份信心的背后，一方面來源于對市場發(fā)展的預(yù)判。陜西凱美環(huán)境科技有限公司技術(shù)總監(jiān)田豐表示：“我們在2022年對自身的經(jīng)營進(jìn)行了優(yōu)化升級，更關(guān)注于為用戶提供住宅環(huán)境下機(jī)電產(chǎn)品的整體解決方案，并將融入相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全盤覆蓋?？梢园l(fā)現(xiàn)，越來越多的高端客戶都紛紛提出了系統(tǒng)化整體解決方案的需求，這也是未來高端市場的趨勢和方向，所以我們更需要進(jìn)行全盤的布局考慮，來為這類用戶提供完善的方案。”

　　

　　另一方面，就是凱美舒適家呈現(xiàn)給終端用戶在技術(shù)上的硬實(shí)力。就如同田豐將自己的角色定位為技術(shù)總監(jiān)一樣，凱美舒適家布局市場的主要路徑就是出眾的技術(shù)能力的輸入。“集成化是有一定的門檻要求的，從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品選型、施工交付等等在內(nèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都具備專業(yè)技術(shù)能力來進(jìn)行支撐。對此，我們也依托自身的技術(shù)實(shí)力，構(gòu)建起了我們競爭的護(hù)城河，最簡單來說，我們?yōu)榭蛻籼峁┑脑O(shè)計(jì)方案，全部都是全套的BIM圖紙，讓客戶在前期即能‘所見即所得’，同時(shí)報(bào)價(jià)也都是一口價(jià)方案，不會(huì)帶來任何的增項(xiàng)。”田豐介紹道。

　　

　　在田豐看來，越是走向高端用戶的市場，對于經(jīng)銷商自身專業(yè)能力的要求也越高，而凱美舒適家通過自身專業(yè)能力作為優(yōu)勢賣點(diǎn)，結(jié)合BIM技術(shù)的運(yùn)用，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)在空調(diào)、新風(fēng)等機(jī)電設(shè)備的經(jīng)營布局，同樣也可以參與進(jìn)用戶在給排水等家裝需求中，進(jìn)一步拓展了自身經(jīng)營范疇的同時(shí)，也讓整體的解決方案以及后期施工更加協(xié)調(diào)，從而實(shí)現(xiàn)為用戶家居生活的舒適升級提供積極的助力，也同樣為自身的經(jīng)營積淀了良好的口碑。

　　

　　當(dāng)然，在田豐對未來的發(fā)展規(guī)劃布局中，宅配機(jī)電只是一個(gè)方面，其更希望能夠?yàn)榻K端用戶帶來整體硬裝的解決方案。“在我們看來，未來的市場就是整合的市場，包括建筑設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)一體化、室內(nèi)機(jī)電與硬裝一體化以及軟裝陳設(shè)和家居一體化。市場中不缺產(chǎn)品，但對于高端用戶來說，缺少的就是個(gè)性化的定制服務(wù)，缺少一個(gè)真正適合他的整體解決方案，這套解決方案不是唯產(chǎn)品論或者唯品牌論，也不一定是最貴的或者是最便宜的，但一定是最適合每一個(gè)不同用戶的，這就是我們所致力于要打造的方向。”田豐表示。

　　

　　當(dāng)然，在競爭更加激烈，內(nèi)卷更加嚴(yán)重的2023年，田豐依然保持著積極的態(tài)度面向市場，并做出了自身的發(fā)展規(guī)劃，他表示：“我們會(huì)更加專注于自身內(nèi)功的修煉和提升，在不斷地學(xué)習(xí)和交流中實(shí)現(xiàn)自身能力的提升。同時(shí)對設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、施工成本以及品質(zhì)控制方面持續(xù)加強(qiáng)。只有通過對自身更高的要求，我們才能夠迎接更多有品質(zhì)化需求的客戶，也才能夠更好地服務(wù)于高端別墅大宅市場。”