“趁著年輕，不拼一把就老了。”雖然從業(yè)已經有十余年，但鄧君在行業(yè)中依然屬于新生代。有拼勁、有勇氣，也有擔當，這些屬于年輕人的特質，在鄧君身上都得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。他曾經因為年輕人那股不愿被品牌“牽著鼻子走”的傲氣，在家裝零售市場如日中天之時，毅然決然放棄每年千萬的零售業(yè)務，破釜沉舟，全力投身工程業(yè)務；也曾經兩年內面試三千余人，力求打造一支最具“戰(zhàn)斗力”的團隊。依靠著年輕人那股“拼命三郎”的勁，鄧君帶領著2018年陷入低谷的四川鑫恒德，在四年之內完成了十倍規(guī)模的提升，躍居當地工程市場最具競爭力的工程商之一。

四川鑫恒德機電設備有限公司總經理 鄧君　　

　　年輕人，怎甘居人后？　　

　　從一名安裝工到自己創(chuàng)業(yè)，鄧君的經歷仿佛是行業(yè)大部分經銷商的縮影。“王侯將相寧有種乎？”初出茅廬的鄧君雖然只是一名普普通通的安裝工，但他并不認為這一生就應該這樣過下去，在他的心中，從沒有放棄那個創(chuàng)業(yè)的夢想。而這段安裝工的經歷，在鄧君看來是寶貴的財富。在那段時間，鄧君也展現(xiàn)出遠超同齡人的拼勁，安裝只是他工作的一部分，在完成既有的安裝任務之外，鄧君也在用心學習公司如何經營，學習做業(yè)務的方式方法，學習如何與客戶溝通交流。

　　

　　在完成了經驗、資源、資金的積累之后，鄧君與好友創(chuàng)辦了人生的第一家公司，立足家裝零售市場，并賺取了第一桶金。彼時正是家裝零售市場的“爆發(fā)期”，涌入零售市場的不只是鄧君，幾乎是人人進來都能分一杯羹。家裝零售市場的低門檻令鄧君感到擔憂，盡管鄧君從不懼怕與同行的競爭，但是無序的市場競爭卻是他不希望看到也是無法改變的局面，放棄家裝零售業(yè)務的想法開始在其腦海中萌生。

　　

　　放棄零售業(yè)務，至少在當時的市場環(huán)境下，是一個艱難的決定。好在鄧君獲得了股東的支持，2015年，鄧君又創(chuàng)辦了四川鑫恒德機電設備有限公司，開始全心全意做工程。不過鄧君的志向并不僅僅是成為一名工程商，還要成為一名代理商，囤積一批標準化的工程設備。“成為代理商，我們可以通過大批囤貨，縮減貨物的運輸成本，為公司帶來更豐厚的利潤空間。同時也可以發(fā)展批發(fā)業(yè)務，從中獲得新的增長點。”然而鄧君的這個想法卻最終沒能再度獲得股東的認同，囤貨需要公司投入大量的資金，而對于工程商而言，資金就是公司的命脈，不知何時才能消化的庫存為公司帶來了不安定因素。最終鄧君也因為理念不合，于2018年和股東分道揚鑣，從原公司帶走了愿意跟隨的11位老下屬，繼續(xù)經營四川鑫恒德機電。據鄧君透露，2018年公司幾乎沒做多少業(yè)務，“分家”也讓鄧君的事業(yè)步入低潮，但在充滿拼勁的鄧君看來，更像是一個觸底反彈的過程。

　　一窮二白間，拼出一片天

　　毫不夸張地說，2018年剛完成“分家”的四川鑫恒德機電已經是“一窮二白”，一家才創(chuàng)立三年的工程公司，僅剩11人的團隊，以及幾乎停滯的業(yè)務，種種困境之下倒逼出最堅強的鄧君。于己，鑫恒德機電是自己辛辛苦苦打拼出來的事業(yè)，必須要堅持做下去；于他，還有一幫愿意追隨自己的“家人”，首先要做到的就是領頭人不能消沉，才能不辜負曾經的付出以及“家人”的信任。

　　

　　所以，擺在鄧君面前的首要問題，就是讓公司開始正常運作起來。依靠著11人團隊的過往經驗，鑫恒德機電開始恢復正常的業(yè)務經營，但團隊規(guī)模無疑正拖累著公司的發(fā)展速度。對于此事，鄧君在2018年“分家”后已經有了自己的打算，要打造一支最具競爭力的團隊。鄧君透露：“打造精細化團隊的想法源自美的樓宇科技，美的樓宇科技將市場進行細分，圍繞不同的板塊都有各自的團隊跟進，分工明確且目標精準，逐漸在每個細分市場都取得了不俗的市場成績。這也正是我希望取得的效果，但是也很明顯，精細的板塊劃分，意味著我們要招的不是十個人、二十個人，而是需要一支超過百人的團隊。”

　　

　　為了吸納人才，鄧君以及公司高層在2018-2019年內，面試了近三千人，才最終才打造出了這支具備專業(yè)性和戰(zhàn)斗力的百人團隊。“我們招人一定要細，財務、采購、設計、業(yè)務、安裝等等，都有細致的崗位劃分。這也讓我們在疫情之下，可以比同行擁有更迅捷的反應速度。”而鄧君也坦言，打造團隊的過程是痛苦的：“我們需要的是人才，并且把這些人才放到合適的崗位，說起來特別簡單，但我們實實在在面試了三千多人，然后還需要在選出來的人中進行培訓、考核，最終確認去留。背后龐大的工作量不言而喻，但是我認為這些付出都是值得的。”

　　

　　而在選人階段，經驗和文憑不是鄧君篩選的唯一標準，態(tài)度才是核心。在三個月試用期內，鄧君會為新員工安排工作，并且明確要求，最終按照完成度來總結新員工的工作情況。其中，完成度不是看新人簽約了多少單，也不僅僅是看拿回來多少信息，信息的有效性以及跟進情況都會進行考量。期間不僅有老師傅帶領傳授，還會進行定期培訓，例如銷售技巧和標書制作，甚至會請心理老師為情緒出現(xiàn)波動的人員進行疏導。提升新人能力的同時，公司也可以從中發(fā)現(xiàn)最適合新人的崗位。這套新人的培訓、考核機制，已經在四川鑫恒德形成了一套完整的體系。

　　也誠如鄧君所說，所有付出都是值得的，憑借著這支精細化、具備專業(yè)性的百人團隊，鑫恒德機電在2018年至今的四年間，實現(xiàn)了十倍以上的增長。談及2023年的目標，鄧君充滿自信地說道：“我們設定的目標是3億，不過這已經是很保守的目標，因為預計2023年上半年市場還會經歷陣痛期，我們必須做好最壞的打算。”

　　

　　拼出一個未來

　　其實百人規(guī)模的團隊，多少有些“鋪張”，畢竟人員就意味著成本，但在鄧君看來，現(xiàn)在的付出是為未來而投資。“四川建設了天府新區(qū)，目前還屬于一艘‘空船’，基礎設施建設的需求旺盛，只是因為疫情導致眾多項目推進遲緩或者延期，但遲早會兌現(xiàn)。未來成都將成為與上海遙相呼應的內陸經濟中心，工程市場的潛力不言而喻，沒有團隊的支持，那你就沒機會去參與競爭。沒有規(guī)模作為支撐，很多項目也輪不到我們去競爭。”鄧君分析道。

　　

　　鄧君認為，作為整個西南區(qū)域的核心，四川工程市場的規(guī)模瓶頸遠未達到。四川是我國的電子基地之一，當地經濟建設增速有目共睹，而經濟發(fā)展也必然會強化基礎設施建設。雖然近三年來，四川工程市場也受到了疫情以及政府資金問題的影響，但也僅僅是建設放緩，隨著疫情放開勢必還將反彈。并且在疫情之下，四川當地的工程商都無法申請高級別資質，體現(xiàn)在項目端也不對資質進行限制，誰都可以參與到項目競爭之中，這也為具備專業(yè)度和規(guī)模實力的四川鑫恒德提供了發(fā)展便利。

　　

　　其實在很早之前，鄧君已經展示出前瞻性思維。在最初選擇核心合作品牌時，彼時還是歐美品牌的天下，美的樓宇科技雖然展現(xiàn)出崛起的姿態(tài)，但在工程市場的份額依然存在差距。但最終鄧君還是選擇了民族品牌代表美的樓宇科技，鄧君表示：“美的樓宇科技有著很強的品牌靈活性，他們會站在商家的角度去思考，這是我們非?？粗氐囊稽c。后來隨著總包制的全面推行，民族品牌在工程市場迎來了發(fā)展的春天。此外，眾所周知美的樓宇科技近幾年完成了業(yè)態(tài)調整，這樣專精的發(fā)展路線以及靈活的市場政策，使美的樓宇科技在工程市場展現(xiàn)出強勁的競爭力，我們也跟隨著品牌在工程市場屢攀規(guī)模新高。”

　

樣板項目：川航基地

　　回顧過往的經歷與抉擇，鄧君坦言自己也覺得有些冒險，但路都是拼出來的。商場如戰(zhàn)場，每個人都想在此建功立業(yè)，而鄧君自認為也只是比其他人多了份年輕人的拼勁與果敢。對于未來，百人的團隊給予了鄧君無限底氣，隨著四川經濟建設加速，鑫恒德機電也將在鄧君的帶領下越走越遠。