“由于暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)高度成熟，產(chǎn)品的毛利正以3%-5% 的幅度逐年下降。作為工程商，現(xiàn)在面臨的情況非常多，一方面，整體市場消費心理狀態(tài)的趨緊，項目數(shù)量上逐漸減少；另一方面，設(shè)備原材料價格上漲，人工成本也在逐漸提高。”重慶聚邁電器有限公司總經(jīng)理邱洪林表示。在此背景下，為了實現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展，邱洪林著重在經(jīng)營管理和流程上持續(xù)優(yōu)化，提質(zhì)增效，進一步提升企業(yè)競爭力和抗風(fēng)險能力。 

重慶聚邁電器有限公司總經(jīng)理 邱洪林　　

　　經(jīng)營困難與結(jié)構(gòu)調(diào)整不可避免地會對人員管理提出了更高的要求，基于此，邱洪林在經(jīng)營管理上，進一步優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。據(jù)邱洪林介紹：“一方面，針對員工進一步優(yōu)化，來降低企業(yè)的管理成本；另一方面，對人員進行重新配置和調(diào)整，并經(jīng)過培訓(xùn)后來適應(yīng)更多的工種，大大提高團隊的人效。例如，施工團隊中有專門負責(zé)管道安裝，現(xiàn)在培養(yǎng)其焊接技能，早先僅負責(zé)焊接和管道，將進一步培養(yǎng)其電工鈑金的能力，從而提高施工人員的工作飽和量，尤其在項目數(shù)量減少當(dāng)下，在提高工作能效的同時，多種工種技能的提升，也能提高員工的收入。通過一系列的人員優(yōu)化，不僅可以實現(xiàn)通過專業(yè)服務(wù)帶來附加利潤，也可以提升人效，實現(xiàn)成本降低。” 

　　

　　除了人員優(yōu)化外，邱洪林在工程項目配套輔助的經(jīng)營上做著積極的優(yōu)化。一方面尋求銀行金融系統(tǒng)的支持，尋找成本比較低的融資渠道，并在項目款項的支付方式上也在進一步優(yōu)化。邱洪林表示：“以往常用承兌匯票的方式進行收付款，現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)換成了保函的方式。以往在項目中會預(yù)交項目保證金，在項目完成后，一般會無息退還給我們，而根據(jù)銀行政策，采用保函的形式，項目結(jié)束后還會給予一定的利息。此外，還減少了后期的辦理手續(xù)，無需再去銀行辦理，到時間就自動退還，辦理流程辦理手續(xù)加快，也節(jié)省間接的車船費。以往我們沒有關(guān)注到這方面，但截止至10月底，我們粗略地統(tǒng)計，這部分費用基本上可以保證2~3個人的辦公室人員的工資。” 

　　

　　另一方面，運輸采購上面邱洪林也在考慮進行持續(xù)優(yōu)化。以往項目材料運輸時，都會由于信息不完善或是排期問題，耽誤了很多時間，因而邱洪林除了公司自有的運輸團隊外，還與外部物流承運商積極的協(xié)作，充分利用和綜合利用社會資源達到運輸優(yōu)化效，進而來降低自身的運營成本。“從目前來看，正是源于運輸形式優(yōu)化，我們在2021年在保證日常運輸?shù)那闆r下，減少了部分后勤車輛。相較而言，車輛的保險、油費等日常費用以及車輛的折舊費，完全高于外部承運商的費用。”邱洪林表示。 

　　

　　總的來說，當(dāng)下的市場環(huán)境是多變的，也同樣是多元的，在邱洪林看來，降低運營成本也是提升利潤的重要舉措。之于未來，邱洪林也表達了自己看法。他表示：“越是在這樣的環(huán)境下，工程商更應(yīng)抱團取暖，共同面對行業(yè)激烈的競爭。在行業(yè)分化程度加劇的情況下，不僅可以有效避免單獨面對在人才、資本及工程資質(zhì)資源等方面的困境，握緊拳頭專攻市場。重慶聚邁有決心，也有信心，正如重慶聚邁的企業(yè)名字一樣，能夠聚在一起，邁步向前，攜手廣大合伙人共贏美好未來。”