“破界”是我們今年11月即將在廣州舉辦的行業(yè)年度大會(huì)主題。正所謂不破不立，不管是過(guò)了成熟期的暖通空調(diào)行業(yè)，還是處于成長(zhǎng)期的宅配機(jī)電行業(yè)；不管是重資產(chǎn)制造企業(yè)，還是輕資產(chǎn)渠道企業(yè)；不管是傳統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)，還是新型的服務(wù)模式。我們似乎對(duì)行業(yè)里的很多現(xiàn)象已經(jīng)很難有一個(gè)完整的定義和清晰的概念，相互之間的“界限”也變得越來(lái)越模糊。事實(shí)上，“破界”這個(gè)話題早已不是將來(lái)時(shí)，而是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

　　

　　而在本期內(nèi)容中，涉及到“破界”的事件和課題也很生動(dòng)。比如天氟熱水這款產(chǎn)品的推出，雖然在技術(shù)和形式上并沒有讓人太過(guò)于意外，但是在應(yīng)用上卻打破了傳統(tǒng)的“界限”，不僅很好地迎合了南方市場(chǎng)的需求，同時(shí)給長(zhǎng)江流域和北方市場(chǎng)的冷暖需求也提供了更多的解決方案；再比如空氣源熱泵在東北農(nóng)村采暖市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，又讓熱泵采暖在北方的“界限”被進(jìn)一步延伸，讓人看到在趨勢(shì)的車輪面前，任何形式的阻力都顯得微不足道；而本期的大商——江蘇明珠可謂是“破界”的鼻祖，因?yàn)?0年前它的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是“搶跑”和“領(lǐng)跑”，從不給自己的經(jīng)營(yíng)范圍設(shè)限，所以從家電到暖通，再到集成，明珠似乎總能踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍。

　　

　　從理論上來(lái)看，“破界”不是破外在生存結(jié)構(gòu)的邊界，而是破內(nèi)在思維模式的邊界，即認(rèn)知通道的邊界。因?yàn)?，任何既有要素的組合都會(huì)構(gòu)成一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的邊界由人對(duì)于該系統(tǒng)的認(rèn)知所限定，只有打破認(rèn)知遮蔽，才有可能進(jìn)行破界創(chuàng)新。而在商業(yè)世界中，通過(guò)破除主觀上的認(rèn)知遮蔽，發(fā)現(xiàn)別人看不見的新要素或舊要素的新組合，從而找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)，叫做破界創(chuàng)新，也叫做第二曲線。而這也像極了四年前熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)對(duì)于部分先行暖通渠道商的價(jià)值和意義。

　　

　　當(dāng)我們帶著這樣的視角再去觀察暖通空調(diào)及宅配機(jī)電行業(yè)的時(shí)候，腦海中展開的畫面應(yīng)該是一條條烏壓壓且擠滿了人的跑道。是的，但凡到目前為止看起來(lái)收益不錯(cuò)且門檻不高的細(xì)分市場(chǎng)，不管是工程項(xiàng)目，還是家裝零售，似乎從來(lái)都不缺乏擠破腦袋的競(jìng)爭(zhēng)者，而當(dāng)80%的從業(yè)者都擠在了20%的狹小空間時(shí)，外面的世界是不是至少應(yīng)該探出腦袋去看看？

　　

　　“破界”在正向力上有個(gè)同義詞，叫做“升維”，為什么要“破界”和為什么要“升維”的答案在很多時(shí)候幾乎都是可以共用的。因?yàn)?ldquo;升維”的目的是降維打擊，“破界”的目的是反包圍，結(jié)果都是要贏得勝利。對(duì)此，你可以說(shuō)“破界”是不走尋常路，也可以說(shuō)是遠(yuǎn)離肉搏，最終就是要跑進(jìn)一個(gè)真正屬于和適合自己并具備一定壁壘的獨(dú)特賽道，而剩下的就是不停奔跑。

　　

　　不過(guò)，正如上文中提到的東北熱泵采暖市場(chǎng)的崛起，雖然進(jìn)一步促進(jìn)了空氣源熱泵的“北伐”，但是市場(chǎng)的野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的投機(jī)行為也打破了很多行業(yè)的“底限”，不僅攪亂了市場(chǎng)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，對(duì)空氣源熱泵在東北市場(chǎng)的口碑及長(zhǎng)期發(fā)展也是減分項(xiàng)。因此，“破界”破的應(yīng)該是認(rèn)知的“界”、思維的“界”，而不是規(guī)則的“界”。