按照慣例，在《2022上半年中國中央空調行業(yè)草根調研報告》的市場調研期間，我們同期開展了關于渠道商在2022上半年生存狀況的問卷調研活動。在一個多月的調研工作中，我們直擊終端渠道商在2022上半年真實的生存狀況，覆蓋了全國除港澳臺3個地區(qū)外的23個省、5個自治區(qū)和4個直轄市的區(qū)域渠道商，并發(fā)放了近300份問卷，問卷內容相對平均地覆蓋了包括代理商、零售商、工程商和服務商這四種市場中主要的渠道商類型。

　　

　　最終，本次調研共收獲有效問卷218份，匯總收集后，制作成了本文中的相關圖表，以供諸位參考。特別需要說明的一點是，由于圖中的數據取自調查問卷，在調研過程中，會受到受調研渠道商主觀觀點等各類不可控的因素影響，且數據范圍覆蓋全國，存在各地區(qū)的差異，也可能與實際情況存在一定的誤差，所以本文的相關分析只作為定性的分析，請見諒。

　　

　　經銷商業(yè)績大體向好　　

　　2022年上半年，經銷商業(yè)績大體向好，44.4%的經銷商銷售增長，16.7%的經銷商銷售持平，超過6成的經銷商沒有下滑，意味著銷售端的表現仍然交出了一份合格的成績單。畢竟2022年上半年依然處在“特殊”階段，諸如上海、吉林等區(qū)域市場經歷了長時間的靜態(tài)管理，當地市場業(yè)務幾乎完全陷入停滯。而在本次回收的218份問卷中，也包含了上半年曾經經歷過靜態(tài)管理區(qū)域的經銷商的回復，因此在下滑的經銷商之中，并不完全是因為自身經營的問題所導致。倘若拋開疫情區(qū)域經銷商回復的問卷，增長及持平的比例將進一步提升。

　　銷售端的大體向好，也能從上半年庫存情況看出端倪，庫存下滑的經銷商幾乎過半。這其中，一方面是大部分經銷商整體銷售情況較為理想；另一方面，疫情原因導致生產、運輸延誤也是重要因素。眾所周知，上半年上海區(qū)域經歷了接近三個月的靜態(tài)管理，而行業(yè)中有大量的主機、配件企業(yè)的生產基地、倉庫開設于上海，導致生產全面陷入停滯，也意味著無法實現對下游經銷商的供貨。與此同時，即便是其他區(qū)域的生產制造廠家，由于疫情加強了對進出車輛的管制，也大大增加了運輸的難度。銷售端不斷消耗庫存，供應端供應能力嚴重下降，部分區(qū)域甚至出現了經銷商一機難求的尷尬情況。

　　

　　此外，項目回款情況在上半年整體向好也為經銷商的發(fā)展提供了“生命力”。對于經銷商而言，資金鏈是公司的命脈，也是衡量公司抗風險能力的重要指標之一。在2022上半年里，超過7成的經銷商反映當地工程回款的情況沒有惡化，甚至于接近三成的經銷商認為回款情況有所好轉，其利好意義之于經銷商不言而喻。

　　

　　內卷加速敦促商家升級　　

　　雖然銷售端普遍反應良好，但對于市場情況的評價卻截然不同。對于零售市場，53%的經銷商認為市場情況下滑，看似與上述的反饋大相徑庭，但實際上經銷商反饋的核心是環(huán)境的下行。正如大部分經銷商在反饋上半年市場痛點時提出，行業(yè)內卷導致競爭更為激烈，即便是“新興”的兩聯供市場，利潤率也在不斷下滑。此外，對于高端中央空調品牌的經銷商而言，消費降級也是頗為苦惱的問題，疫情之下消費能力下降最為嚴重的就是企業(yè)的中層管理等群體，消費信心不足導致市場客源基礎有所減少，而面對有限的資源，經銷商需要投入更多的精力接觸客源，即便銷售業(yè)績良好，也難以掩蓋銷售難度的提升。

　　

　　而工程市場項目數量持續(xù)下滑則在意料之中，曾經支撐工程市場發(fā)展的中小項目市場，在疫情之后，開發(fā)速度、投資信心均受到影響，餐飲業(yè)、旅游業(yè)、娛樂行業(yè)遭受重創(chuàng)，項目新建下滑已成近年市場的常態(tài)。此外，自2021年起不斷出現地產商暴雷事件，商業(yè)地產投資、建設放緩甚至停滯，也不可避免對工程市場的項目數量造成影響。加上總包制、最低價中標以及區(qū)域對項目的審計等制度，工程項目的利潤率已經捉襟見肘，經銷商對于承接地產商項目以及私人項目的態(tài)度也更為謹慎。

　　不過還在廠家也意識到了上半年經銷商處境的艱難，在收到的渠道商反饋中，沒有一位經銷商認為廠家的扶持力度下降，更有27.8%的渠道商認為廠家在上半年里加大了支持力度，給渠道商的生存提供了一定的幫助作用。特別是對于上半年受到疫情襲擾的上海、吉林區(qū)域，部分品牌參照2020年的經驗，為合作經銷商提供補貼，幫助經銷商維持團隊的穩(wěn)定性。

　　但終究扶持政策終究只能解一時之急，顯而易見的是，在競爭只會愈發(fā)激烈的未來市場，渠道商的生存處境也會更為艱難，僅有5.6%的經銷商認為2022年下半年區(qū)域市場會持續(xù)上揚，更多則是對下半年區(qū)域市場行情抱有不確定性，因此在判斷時相對保守。不得不承認，無論市場形勢如何變化，總有經銷商規(guī)模會保持增長，也有經銷商會業(yè)績出現下滑甚至黯淡退場，考驗著每一位經銷商的決策能力與經營能力，經銷商必須要有屬于自己的核心競爭力，并通過核心競爭力提升商家在區(qū)域市場的競爭力和抗風險能力。