放下高歌猛進(jìn)的發(fā)展大旗，沉下心的暖通空調(diào)行業(yè)似乎更能冷靜看待目前的市場環(huán)境。在和上海某經(jīng)銷商交流的時候，他和我分享了“進(jìn)可攻，退亦可攻”的觀點(diǎn)，大致的意思是，市場環(huán)境不好帶來的挑戰(zhàn)，對于每一位行業(yè)人士來說都是公平的，這時候要去為經(jīng)營增量努力，才能搶占新一輪的發(fā)展先機(jī)，但這并不是一件容易的事，所以需要先學(xué)會做減法，在偏離核心經(jīng)營的其他方面選擇放棄，這同樣是瞄準(zhǔn)經(jīng)營發(fā)展的一條路徑?！爸卑c(diǎn)說，今年上半年，我們把公司規(guī)?？s小了，關(guān)閉了門店，做了人員優(yōu)化，減少了不必要的開支，專心致志投入進(jìn)核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營中，起初是本著先‘茍活’，然后東山再起的心態(tài)，沒想到輕量化經(jīng)營后，反而在市場短暫的回暖中抓住了機(jī)遇，更是實(shí)現(xiàn)了增長?！彼臀曳窒淼馈?/p>

　　在不確定的市場中靈活調(diào)整，這顯然考驗(yàn)著渠道商的應(yīng)變能力。至少從這位經(jīng)銷商朋友選擇退守的方式來看，其同樣實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營的精進(jìn)。可以發(fā)現(xiàn)，無論是關(guān)閉門店、優(yōu)化人員還是削減冗余的開支，這些看上去是“失敗”標(biāo)簽的消極舉措，實(shí)際上是在做自身經(jīng)營的聚焦。正是在這一行動前提下，他能夠?qū)⒂邢薜馁Y源進(jìn)行聚攏，并緊緊抓住上海地區(qū)二手房交易量回暖的趨勢，將經(jīng)營和服務(wù)做深做透，最終收獲了一份成績。

　　擴(kuò)張和退守本就是相互對立的關(guān)系，對于渠道商來說，做出選擇的背后，是沉淀市場多年歷經(jīng)起伏后的果斷，亦是對市場發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確洞悉。暖通空調(diào)行業(yè)渠道商的經(jīng)營，說起來并不復(fù)雜，賣好產(chǎn)品，做好服務(wù)是一切的根本，而營銷手段、企業(yè)管理優(yōu)化等等，都只是錦上添花，在發(fā)展乏力但又競爭激烈的時代背景下，更輕便的行裝或許更能夠率先搶到機(jī)遇，也同樣能夠在不斷深耕的過程中，將自身的經(jīng)營價值進(jìn)一步放大。

　　做“小”反而是為了更強(qiáng)，這就是這位渠道商在當(dāng)下的經(jīng)營哲學(xué)。在穿越市場周期的道路上，比起窮極所有力量來四處尋找機(jī)會，不如重新審視自身過去所取得的“成功”案例，并集中精力將這份優(yōu)勢放大。眼下，市場的洗牌正在悄然之中不斷加速，有限的發(fā)展空間內(nèi)，渠道商之間只會在不斷縮小的舞臺中展開肉搏戰(zhàn)，那些自身根基不穩(wěn)的渠道商，往往會在縮圈的過程中被淘汰出局，而一步一步扎實(shí)回歸自身優(yōu)勢領(lǐng)域的經(jīng)銷商，看似是在“茍活”，實(shí)則他們已經(jīng)距離最終的勝利無限靠近。

　　可以預(yù)見的一點(diǎn)是，已經(jīng)過半的2025年，還剩下六個月的考試在等候著每一位行業(yè)人士的發(fā)揮，而對于渠道商來說，擁抱市場環(huán)境的低迷，精準(zhǔn)把握進(jìn)退的尺度，最終在伺機(jī)而動中掌握機(jī)遇，這或許將成為未來更為長期的考題。